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节目简介
来源：小宇宙
当「下沉市场」成为医美行业的新战场，它是否注定是价格战与过度营销的延续？在江西吉安，两位从药店跨界而来的“外行”创业者，用一家400平的诊所给出了截然不同的答案。她们拒绝一切渠道佣金，用最“笨”的办法做透明化交付，却实现了首月盈利。
当大城市还在为流量见顶而焦虑时，她们的“熟人经济”为何能轻松破局？当行业普遍信奉咨询师的强转化时，她们的“佛系营销”又如何构建起真正的信任壁垒？本期节目，我们对话我们听她们讲述一个关于回归本质、反常规操作的医美创业故事。
🎙️本期嘉宾
李馨璐（星妍聚美创始人）
龙华（星妍聚美联合创始人）
📃时段标注：
00:00:24 医美黄金时代：为什么说行业正处在“涌现理论”的爆发前夜？
00:02:45 反常识：三四线城市为何能上演真正的“医美品质革命”？
00:03:41 “水光元年”之后，下一个驱动市场的双引擎会是什么？
00:05:57 空间魔术：2000平的门面，为何输给一间迷你的诊疗内室？
00:12:56 反套路营销：当你不推销只解答，客户为什么反而更忠诚？
00:17:18 信任杠杆：在小城市，如何用“透明化”撬动首月300到店客？
00:23:28 跨界者的双重保险：把医美诊所做成日常“皮肤体检站”
00:37:21 一本“零亏损”的商业教科书：女性创业者如何做到首月即盈利？
00:48:54 生存法则：为什么说“拒绝顾客”比拓展顾客更需要勇气？
00:53:10 1500万营收预期背后：客单价3000的基本盘是如何构成的？
00:54:30 消费升级的真相：医美在三四线城市的“元年效应”才刚刚开始
互动方式：
作为业内人，想听晓东采访谁？或者又有哪些疑惑？赶紧来听友群冒泡，期待和你的互动！
想和晓东总互动or提问，可以扫码添加小助手，备注【播客】，他会拉你进播客群。
关于茉莉真香： 医美行业头部媒体，广告与培训平台。精准覆盖数十万医美产业创始人、中高管、供应链及投资人群体，提供深度行业洞察与资源对接，主办行业顶级红人峰会—"MOLY GALA"；中国医美创新力大奖HOLY Award 评选&颁奖盛典；晓东「年轻点」开年分享等产业活动。
当大城市还在为流量见顶而焦虑时，她们的“熟人经济”为何能轻松破局？当行业普遍信奉咨询师的强转化时，她们的“佛系营销”又如何构建起真正的信任壁垒？本期节目，我们对话我们听她们讲述一个关于回归本质、反常规操作的医美创业故事。
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李馨璐（星妍聚美创始人）
龙华（星妍聚美联合创始人）
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00:00:24 医美黄金时代：为什么说行业正处在“涌现理论”的爆发前夜？
00:02:45 反常识：三四线城市为何能上演真正的“医美品质革命”？
00:03:41 “水光元年”之后，下一个驱动市场的双引擎会是什么？
00:05:57 空间魔术：2000平的门面，为何输给一间迷你的诊疗内室？
00:12:56 反套路营销：当你不推销只解答，客户为什么反而更忠诚？
00:17:18 信任杠杆：在小城市，如何用“透明化”撬动首月300到店客？
00:23:28 跨界者的双重保险：把医美诊所做成日常“皮肤体检站”
00:37:21 一本“零亏损”的商业教科书：女性创业者如何做到首月即盈利？
00:48:54 生存法则：为什么说“拒绝顾客”比拓展顾客更需要勇气？
00:53:10 1500万营收预期背后：客单价3000的基本盘是如何构成的？
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评价
空空如也
小宇宙热评
未来已来_Ys3b
2个月前
浙江
4
05:02 一直对对 听着很难受
风来山欲野
2个月前
湖北
1
笨功夫才是真捷径，看着傻，但客户感受得到，现在谁都不傻，你实在一次，她能记好久，怕的不是花钱，是花冤枉钱还受罪。
快乐吃辣条
2个月前
广西
1
说实话，去做美容真的很讨厌那些一直都在推销的人，我就想安安静静地洗个脸，如果我有需要，会主动问工作人员有什么卡种。
苹果1
2个月前
新疆
1
这种极致透明恰好戳中了当下消费者从冲动消费转向谨慎决策的心态，比高价广告更能建立粘性。
小三影子
2个月前
浙江
1
我感觉三四线城市医美行业兴起，可能是因为一二线城市的人全都医美过了，而在经济不好的时候，人们只能靠改变五官和面相来寻求就业机会
漫咖舍
2个月前
新疆
0
很喜欢这两位老总，以顾客为中心，站在顾客的角度考虑问题，一切都很透明，顾客会相信你们，会做的越来越好！
巧克力派1
2个月前
江西
0
被大大圈粉的节奏啊，这就是诚信经营，之前我被骗进去试激光美白，对方直接让我刷银行卡支付，我说没钱还一步步骗我刷卡
米粒儿0911
2个月前
北京
0
两位创始人，一位外向，一位内敛，大概工作上也是有互补性吧
清风落阳
2个月前
黑龙江
0
俩外行在江西小城干医美，居然还能这么“野”，完全不按套路出牌。从踩坑到逆袭，全是实打实的干货，听着比爽文还带劲！
温语默默
2个月前
北京
0
从药店到跨界医美，不卷价格，信任破局才是王道，笨方法反而走的更远。
麻辣兔兔
2个月前
河北
0
34:18 现在激素脸真的太多了，激素脸还特别的不好好
韭菜大蒜榴莲饼
2个月前
贵州
0
做交付，做口碑，才是正道
无志青年9527
2个月前
广东
0
好喜欢两位创始人的性格，执行力超强。对于一个医美机构来说，安全有效果才是真正的底气
有力量的Fine
1个月前
江西
0
emmm 吉安本地人，这个招牌做得确实很大
花开半夏WLH
2个月前
新疆
0
拒绝顾客反而更忠诚？这个反套路营销思路太绝了。
两生欢
2个月前
黑龙江
0
原来医美行业还有这么多门道，从外行到内行的经验太接地气了，听完感觉普通人也能在医美方面选择到更适合自己的项目
栗子壳壳儿
2个月前
广东
0
“小而美”的务实智慧，不贪流量、不追风口，靠戳中三四线用户“怕坑、信熟人”的核心需求，把“反套路”做成了可持续的生意，真实又有借鉴意
阁主打烊了
1个月前
未知
0
三四线消费者确实有更看重熟人这个特点，“不迎合行业，只迎合用户”的清醒，比很多空谈“创新”的创业分享真实太多。
神经蛙_pmwo
1个月前
广东
0
太可怕了，从顾客变为老板。
吹过的微风
1个月前
天津
0
对待顾客有道，顾客是感受得到的，那种不推销的心态直接影响服务的质感
