今天听沈帅波老师的一期播客《Vol.90 2026消费趋势预测:圈层化、全球化、体验化正在重构财富逻辑，如何找到红利?》内容很有启发，其中提到几个关键观察，我觉得特别值得分享。 一、山姆的教训：千万别想“讨好所有人” 山姆会员店，原本是城市中产家庭的“宝藏超市”，以独特的选品和品质感著称。但为了吸引更多顾客，它尝试引入了一些大众熟知的品牌。结果呢？老会员们不买账了，甚至提出抗议。 原因很简单：会员们付年费来山姆，不是为了买到处都能买到的东西，而是为了发现别处没有的独特商品。这种“独特感”和“专属感”，才是他们付费的核心。 这揭示了一个残酷的真理：讨好所有人，等于得罪了最核心的人，最终死路一条。 未来的品牌，必须想清楚“我为谁服务”，并坚定不移地守护好这群核心用户的价值认同。 二、老铺黄金的智慧：你在哪儿，决定了你是谁 一个本土黄金品牌，如何卖出奢侈品的价格？老铺黄金给了我们答案：“傍大款”。 它不再蜷缩在传统的黄金卖场，而是毅然进驻顶级商圈，紧紧挨着爱马仕、卡地亚等国际大牌。这样一来，在消费者心中，它自然而然地被归入了“奢侈品”的阵营，品牌价值和价格空间瞬间被拉开。 这个策略告诉我们：产品的价值，不仅由本身决定，更由它所在的环境决定。你的店铺、你的邻居，都在无声地向消费者宣告：“你是什么档次”。 三、泡泡玛特的跃迁：从“制造”到“创造” 如果说前两者是在“战场”上优化布局，那泡泡玛特则是直接换了一个战场。 它最初也面临玩具行业的“供应链内卷”——比成本、比工艺，利润微薄。但它成功跳了出来，不再卖“玩具”，而是卖“IP”（知识产权）和“情感”。每个盲盒背后，都是一个可爱的形象，一段故事，一种收藏的乐趣和社交的谈资。 这意味着，竞争维度从冰冷的“供应链”升级为温暖的“文化输出”。谁能占领用户的心智，谁就能摆脱价格战，获得十倍的增长空间。 四、银发经济的启示：被忽略的“超级市场” 长沙一家只收2元的茶馆，在老年群体中意外爆火。这杯茶，卖的不仅仅是解渴，更是一个社交的据点，一个排遣孤独的空间。 它彻底打破了我们对于“老年消费=抠门省钱”的刻板印象。老年人拥有惊人的消费潜力和强烈的社交、情感需求，他们只是需要一个对的场景。这个“2元门槛”背后，是一个巨大且尚未被充分开发的价值洼地。 五、亚朵酒店的场景革命：客房就是“试睡间” 住酒店还能顺便买个枕头？亚朵酒店就做到了，仅靠售卖枕头一年就能收入千万。 它的高明之处在于，将传统的消费场景（酒店客房）变成了一个极致的体验空间。你在一个最需要好睡眠的环境里，亲身试用了它的枕头，舒适感直接转化为购买欲。这重构了“人、货、场”的关系——使用即体验，体验即信任，信任即购买。

作为一个喜欢喝咖啡的人来说，三顿半的那些数字标识区分的冻干粉，本质上是不可能喝出真正咖啡豆的产区风味的。个人认为三顿半发展到现在如果侧重于宣传咖啡品质和风味的话，在现在的市场环境中会比较尴尬。可能还是应该以他特有视觉的视觉呈现以及便利属性来深耕属于他的消费群体。

主播没把老铺黄金的本质说出来，为什么这么多人买老铺，很重要的是他的工艺好，并且核算下来单克重甚至比其他周类品牌更便宜。很多人是抱着“性价比”去的，我不认为他走所谓的奢侈品路线能够长远，见过哪家奢侈品会自称“性价比”“划算”？ 另外主播投的茶馆我个人觉得很很难长远，至少无论是老人还是年轻人，谁都很难接受在茶馆吸二手烟吧，还有茶馆竟然可以点长沙米粉，不怕串味吗哈哈哈哈

来啦来啦，这期节目的分享好棒啊

45:45 我分不出来，我大量买三顿半因为方便便宜早餐来一杯。当然也可以买其他牌子，但我懒得去对比了，大促买其实比点瑞幸还便宜。

33:44 这茶馆我去过，大多是大爷娭毑，没什么服务，场地很大，人多，夏天要找好位置，不然热的坐立难安

00:20 没看shownotes 先听到了疯投圈的主播声音，以为进错地方了😂 两个我喜欢的主播一起聊天，先留言再慢慢听。

26:36 可以投资对标的52toys！ 还是蛮看好名创的子品牌的。

我关注的两位B站博主～

老铺黄金打的也是会员制价格差，买得多等级高就比其他店铺金价价格低，而且老铺黄金还打一个服务，进店无论买不买都先把水和小零食给你备上，马上就和外面在排队的和去其他店买的消费者区别开，这个是他们的区别化，你们讲的圈层化。和什么奢侈品不相干。

重庆美院附近的交通茶馆就是这样的茶馆

15:28 山姆满足用户的不仅是生活品质感，更是身份存在感，我是谁？我和其他人不一样？ 你给我所有人在其它地方都能买到的东西，这能忍？

39:11 东茅街茶馆？

19:21 奢侈品的最高消费力是服饰😊

ai声音陪伴玩具 实在太土了 完全拉低产品艺术属性