今天的嘉宾是一位在物流领域深耕十年的律师分享了其职业发展历程和对成为行业化律师的看法。

1、从业10年作为律师，你发展的不同阶段是什么样的？在哪个阶段有什么契机/规划，选择服务了一个行业？

2、行业化律师最好的就是懂行业，难的是放弃其他业务（特别初期）、能垂直获客、还有要比较快的实现行业专业，在这几个点上，你有哪些方法和经验值得分享？

3、2B的法律服务业务的常见合作难点是什么？你有哪些经验？

4、分享2--3个比较有启发性的行业化律师获客、成交、复购的案例。

5、卷卷的线上课和线下课的服务，对你带来哪些实际帮助？如果想报名，你建议他们怎么学好用好？

6、 面对自己觉得不够优秀/不配得感，要如何自我突破？希望我能的思考可以鼓励到更多的人。

【内容导览】

00:00 律师张瑞捷的行业化转型之路

03:57 行业化律师的优势与挑战

07:29  提升行业专业度的三个关键点

09:42 通过行业信息共享提升律师与客户的信任关系

12:40 律师开拓to B业务的难点与合作经验

15:13 大B业务拓展中的专业与信任建立

19:21 通过深度理解业务背景提升法律服务质量

22:56 律师行业洞察及专业能力的重要性

26:53 专业门槛与行业专注：法律服务中的利与弊

29:03 卷卷课程对个人成长与业务提升的深度影响

37:17 从内敛到发光：张律师的转变与心态调整

39:46 自我认知与改变的力量

45:28 人生底层逻辑与自我管理的重要性

欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。

本期节目福利：

欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。

如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs00

【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练

【嘉宾】张瑞捷，广悦律师事务所的高级顾问、卷卷大满贯学员

【关于卷卷】

清华毕业 小红书销售赛道第一博主

3年销售额过亿的90后实战派销售教练

畅销书《这样销售很高级》作者

原创课程《顶尖销售的18大基本功》

公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley