“很多事情都值得在越南再来一次。”

作为越南最大的移动支付之一ZaloPay的CTO，姚阳已经在越南胡志明市常驻了3年。作为一个曾经深切体会过中国互联网便捷的技术人，他在越南发现的是遍地的机会。

早些年，姚阳在一家美国公司做呼叫软件，后来又去过马来西亚创业，有着多年海外的经历。加入蚂蚁金服期间，他更多时间也是在马来西亚、巴基斯坦负责当地电子钱包有关的技术和产品，对境外移动支付有着多年的一线体感。

对比中国和东南亚的移动支付，姚阳最初的感受也特别真切。

有次回国请人吃饭，结果闹了个笑话，没有使用过微信支付的他结账时发现饭店不收现金，中国的商家和消费者已经习惯了使用微信收付。姚阳意识到，移动支付在中国的普及，已经远远将东南亚甩开了数个身位。

选择加入ZaloPay，对观察东南亚移动支付已久的姚阳来说也可谓水到渠成。作为一款在越南广受欢迎的社交应用程序，Zalo被称为越南的“微信”，而Zalopay就是越南的“微信支付”，于2016年末正式在越南推出。

作为越南本土成长起来的互联网大厂，姚阳却是ZaloPay技术团队唯一的中国人，显然这会是一段独特的出海历程。出海湃（CHPWorldView）在越南胡志明市遇到了ZaloPay CTO姚阳，下面是他的故事。

主播

周董 新锐出海新媒体和咨询机构出海湃创始人

本期嘉宾

姚阳 越南本土移动支付巨头ZaloPay CTO

关键词

越南 胡志明市

移动支付 科技行业 电子钱包 金融科技 蚂蚁金服 独角兽 供应链

出海 地缘政治 越南语 文化尊重 管理

核心观点

• 越南的移动支付市场被指发展相对缓慢，但具备广阔的发展前景。


• 越南在基础建设和科技生态系统方面存在不足，但其潜力不容忽视。


• 尽管越南开发者在国际应用下载排名上表现突出，但“独角兽”公司较少，显示出独立研发与规模化发展的空间。


• 关键是快速试错、适应本地文化，及重视当地人才。


• 总体而言，越南被视为一个充满机遇的市场，成功的关键在于具备决心、适应能力和实施本地化策略。

⏳ Shownotes

01:00 中国企业家如何利用国内成熟经验落地越南

越南仍面临基础建设和供应链完善等方面的挑战。尽管越南的开发者在全球应用下载量中排名第四，但科技行业的独角兽企业数量相对较少，这反映出越南科技业缺乏集中的力量和规模化发展。因此，对于中国出海企业而言，利用国内的成熟经验和优势，与越南本地合作或独立开发，探索科技和移动支付领域的机会，是一个值得深思的策略。

03:28 从中国到东南亚：移动支付的转型与发展

虽然中国的移动支付发展遥遥领先，但东南亚的市场正在快速追赶，尤其是在马来西亚，电子支付的普及率已达到人口基数的全覆盖，用户对电子支付的接受度甚至高于信用卡。

06:44 越南移动支付市场现状与发展潜力

越南的移动支付发展较慢，主要是由于用户心智的问题，即用户更倾向于使用银行APP而非电子钱包。越南在扫码点餐等场景的不普及，以及生态合作伙伴的市场份额较小导致合作成本高，如果未来心智建立好且生态齐全，这些领域的机会在越南同样有可能出现。

10:04 越南工程师的技能与行业经验如何？

越南工程师在个人能力和开源社区贡献方面表现出色，但在处理大规模项目和行业交流方面相对较少。这与越南科技互联网行业尚未发展到处理大体量产品的阶段有关。尽管中国的技术经验和技能在越南未必能直接应用，但这些经验可作为预防措施，帮助避免未来可能遇到的技术问题。技术管理者在越南应用中国经验时需谨慎，避免经验依赖导致的不适应。

12:28 技术管理者在多文化团队中面临的挑战

关键是通过学习本地语言和文化来增强团队认同感。

*** ***

关于我们

出海湃，英文名CHPWorldview，即Catalysts, Hustlers &Pathfinders，一家团队分布于新加坡、吉隆坡和杭州的新锐出海新媒体和管理咨询机构。

独立思考，用于批判。记录出海浪潮中值得记录的人，我们关注出海与国际化有关的一切。

互动方式

微信公众号：出海湃

视频号&抖音：出海湃

商务合作：[email protected]

听友群：添加chpworldview (备注：播客）

节目收听 🎧 小宇宙｜QQ音乐｜Apple Podcasts

搜索「出海湃」