第一部分：核心内容：五力分析与价值链理论

1、五力分析：看透行业的“五只猛兽”

• 现有竞争者：跟你抢饭碗的同行。


• 潜在进入者：随时可能跳进来分蛋糕的新玩家。


• 替代品威胁：能取代你产品的“新欢”。


• 供应商议价能力：上游供货商的“话语权”。


• 买家议价能力：客户能不能压你价。

2. 价值链理论：从“流水线”里挖金子

• 主要活动：直接干活的环节，比如生产、物流、销售。


• 支持活动：幕后帮手的环节，比如技术研发、员工培训。

3. 战略选择：三招制胜

• 成本领先：做行业里最便宜的。


• 差异化：做出独一无二的东西。


• 聚焦：专攻一个小市场。

第二部分：用五力和价值链拆解瑞幸咖啡

五力分析：瑞幸怎么突围？

• 现有竞争者：星巴克太强，瑞幸直接硬刚肯定死路一条。所以它选了“成本领先”，一杯咖啡卖20块，比星巴克便宜一半。


• 潜在进入者：咖啡市场门槛不高，随时有新玩家。瑞幸就拼命开店，抢占市场，搞得新玩家不敢轻易进来。


• 替代品威胁：奶茶、果汁都能抢咖啡的生意。瑞幸就搞“咖啡+社交”的差异化，比如“买二送一”，让年轻人觉得喝瑞幸更划算。


• 供应商议价能力：咖啡豆供应商挺强势，但瑞幸用规模压价，采购量大，成本就低。


• 买家议价能力：客户对价格敏感，瑞幸就用补贴和优惠券，硬是把客户“绑”住了。

价值链分析：瑞幸咋赚钱？

再看价值链。瑞幸的链条是这样的：采购咖啡豆（原料）→生产（门店做咖啡）→配送（外卖）→销售（App下单）。它在哪一环挖到了金子？

• 技术研发：瑞幸开发了超级好用的App，下单超方便，还能领优惠券，客户黏性蹭蹭涨。


• 物流：它跟外卖平台合作，配送效率高，客户喝咖啡不排队，体验好。


• 营销：瑞幸玩“社交裂变”，比如“送好友一杯咖啡”，拉新成本低，客户还觉得占了便宜。

我是你的主持人Wendy，我们下期节目再见👋

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