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节目简介
来源：小宇宙
这个时代遍地都是网红自媒体，但很多几百万粉丝的大网红反而接不到像样的商单，小创作者却能获得品牌青睐。大家都觉得是品牌小气、自己怀才不遇，真的是这样吗？为什么当所有人都盯着流量时，品牌方却似乎在看别的东西？本期节目，我们从老牌甲方营销人的视角，撕开品牌投预算的底层逻辑，探寻在流量泡沫时代，什么样的创作者才真正值钱。
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我们相信：一个人的力量固然渺小，但一群人的思考足以改变潮水的方向！感谢你们让我们成为了平台赞赏最高&增长最快🥇的节目之一。
🕰️本期对谈的是两位营销行业实战派CMO，他们是：
— 夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。
— 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。
📢核心理念
品牌找创作者投广告，从来不是先看你有多少粉丝，而是先看你合不合适。当下预算收紧的时代，品牌方不会为单纯的流量买单，只会为「精准匹配的人群」和「独特的品牌联想」买单：绝对流量只是参考，精准的人群标签、不可替代的人格特质，才是你能卖出高溢价的核心。你能给品牌提供的确定性越高，品牌越愿意持续给你投钱，不管是能直接带销售结果的确定性，还是能匹配品牌调性的联想确定性，都是品牌需要的核心价值。
💼行业观察
常见误区里，很多创作者天然觉得粉丝量就等于商单价，实际上纯买流量的话，品牌直接找平台买千次曝光的成本比找多数头部网红还低，只有当你能提供平台流量给不了的精准人群和独特人设，你才有溢价空间。很多大网红有几百万上千万粉丝，却接不到稳定商单，价格还越接越低，最后只能停更，就是因为没有不可替代的特质，可替代性太高，只能拼价格，陷入价格战后最终变现受阻；还有很多创作者一开始为了赚快钱接一堆低质杂牌的广告，洗粉之后再也吸引不到高端品牌，越陷越深很难走出来。很多创作者从根上就错了，觉得品牌是冤大头，等着品牌来当冤大头买单，这种心态本身就不对，品牌每一分钱都要讲效果，不匹配的合作哪怕一次你拿到钱，之后也不会再有长期稳定的合作。
🔥金句点睛
品牌跟你们无冤无仇，为什么要把它当冤大头呢？
流量多不多不重要，合不合适才是品牌投预算的第一要义。
你卖的不是绝对流量数，你卖的是精准匹配数。
品牌来找你，本质上就是要影响那些喜欢你、你讲的话能够影响的人，那些人刚好又是品牌需要的。
当一切可被计算的时候，你也只是可被替换的计算环节。
品牌本质上需要的，就是确定性。
💿时间戳
00:06:35 综艺赞助商从20个缩水到7个，品牌预算开始精打细算
00:08:45 现代营销不再迷信流量，匹配度才是核心王道
00:12:10 18块钱玩转流量，操盘手合谋平台造爆款
00:14:45 精准标签叠加上涨，流量成本从40涨到160
00:19:39 李子柒流量下滑，品牌价值依旧坚挺
00:27:31 科学家做网红还是空白赛道，新机遇等待挖掘
00:31:21 脱口秀演员品牌代言崛起，性价比远超一线明星
00:37:33 顶流大网红账户余额仅两千，打破流量等于财富神话
00:44:25 品牌投放收益波动大，5万赚25万、12万回3万反差惊人
00:48:50 播客行业需求暴涨，成为品牌营销新宠儿
00:58:40 第一代抖音头部网红几乎消失，行业迭代快如过山车
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💼行业观察
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品牌跟你们无冤无仇，为什么要把它当冤大头呢？
流量多不多不重要，合不合适才是品牌投预算的第一要义。
你卖的不是绝对流量数，你卖的是精准匹配数。
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当一切可被计算的时候，你也只是可被替换的计算环节。
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💿时间戳
00:06:35 综艺赞助商从20个缩水到7个，品牌预算开始精打细算
00:08:45 现代营销不再迷信流量，匹配度才是核心王道
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00:14:45 精准标签叠加上涨，流量成本从40涨到160
00:19:39 李子柒流量下滑，品牌价值依旧坚挺
00:27:31 科学家做网红还是空白赛道，新机遇等待挖掘
00:31:21 脱口秀演员品牌代言崛起，性价比远超一线明星
00:37:33 顶流大网红账户余额仅两千，打破流量等于财富神话
00:44:25 品牌投放收益波动大，5万赚25万、12万回3万反差惊人
00:48:50 播客行业需求暴涨，成为品牌营销新宠儿
00:58:40 第一代抖音头部网红几乎消失，行业迭代快如过山车
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