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节目简介
来源：小宇宙
本期拆解：山下有松（Songmont）12年品牌深度拆解
核心数据
- 成立：2013年，山西万荣县
- 品牌2020年销售额破亿，2024年近5亿，2025年预计6-7亿
- 年复购率42%，涨价后复购提升12个百分点
- 线下门店20家
- 全球覆盖100+个国家和地区
- 产品均价：1600~2200元
- 2026年618天猫服饰总榜第2名（仅次于优衣库）
以上数值均为36氪、界面新闻等行业媒体及第三方机构的估算值，并非官方披露的财报数据。
2025年9月，LVMH董事长伯纳德·阿诺特在上海前滩太古里巡视完自家的LV、迪奥、蒂芙尼之后，转身上楼走进了一家中国包袋品牌门店，挑了两款包，原价买单。同年双11，这个品牌把连续五年霸占箱包榜首的Coach干掉了，拿下全品类冠军。2026年618，它排在天猫服饰总榜第二名——仅次于优衣库。
但最反直觉的是：这个品牌全年几乎不打折，核心产品价格涨了35%-57%，年复购率却高达42%，越涨价越买。
它出自山西万荣县，第一支"设计团队"是一位产后抑郁的妈妈和她的母亲，第一批"工厂工人"是平均年龄65岁的农村老太太。没有头部主播、没有流量明星、没有五折促销——12年时间，从一条朋友圈到全球150个国家和地区。
这期节目，我们从品牌故事、商业逻辑、内容策略、争议反思四个维度，深度拆解山下有松。不念流水账，只聊那些"反常识"选择背后的真正逻辑。
以下是本期节目的核心内容时间轴，欢迎听友们好好enjoy~
00:22 先来欣赏山下有松投放的视频广告“陪你做岁月中最好的自己”
03:04 一只包诞生的故事 - 一根救命稻草
09:48 越涨价越卖 - 反直觉的商业叙事
16:13 用内容建壁垒 - 播客、动画、巴黎展
19:28 争议与隐忧 - 不回避的反思
25:07 小马过河 - 给所有想做品牌的人
🗣 评论区聊聊
* 你买过山下有松的包吗？体验如何？
* 你觉得"全年不打折"是策略还是傲慢？
* 品牌做播客这件事，你怎么看？
* 你正在"翻"的那座山是什么？
📎 延伸了解
* 播客《山下声》（B站可听，周轶君主持）
* 动画短片《寻松》（《中国奇谭》导演团队打造）
* 山下有松官方公众号 / 小红书 @Songmont山下有松
本期音乐🎵：
[1] 山下有松 - 陪你做岁月中最好的自己
[2] Sign of the Times - Harry Styles (Cover by Jasmine Thompson and Sabrina Carpenter) - Jasmine Thompson
核心数据
- 成立：2013年，山西万荣县
- 品牌2020年销售额破亿，2024年近5亿，2025年预计6-7亿
- 年复购率42%，涨价后复购提升12个百分点
- 线下门店20家
- 全球覆盖100+个国家和地区
- 产品均价：1600~2200元
- 2026年618天猫服饰总榜第2名（仅次于优衣库）
以上数值均为36氪、界面新闻等行业媒体及第三方机构的估算值，并非官方披露的财报数据。
2025年9月，LVMH董事长伯纳德·阿诺特在上海前滩太古里巡视完自家的LV、迪奥、蒂芙尼之后，转身上楼走进了一家中国包袋品牌门店，挑了两款包，原价买单。同年双11，这个品牌把连续五年霸占箱包榜首的Coach干掉了，拿下全品类冠军。2026年618，它排在天猫服饰总榜第二名——仅次于优衣库。
但最反直觉的是：这个品牌全年几乎不打折，核心产品价格涨了35%-57%，年复购率却高达42%，越涨价越买。
它出自山西万荣县，第一支"设计团队"是一位产后抑郁的妈妈和她的母亲，第一批"工厂工人"是平均年龄65岁的农村老太太。没有头部主播、没有流量明星、没有五折促销——12年时间，从一条朋友圈到全球150个国家和地区。
这期节目，我们从品牌故事、商业逻辑、内容策略、争议反思四个维度，深度拆解山下有松。不念流水账，只聊那些"反常识"选择背后的真正逻辑。
以下是本期节目的核心内容时间轴，欢迎听友们好好enjoy~
00:22 先来欣赏山下有松投放的视频广告“陪你做岁月中最好的自己”
03:04 一只包诞生的故事 - 一根救命稻草
09:48 越涨价越卖 - 反直觉的商业叙事
16:13 用内容建壁垒 - 播客、动画、巴黎展
19:28 争议与隐忧 - 不回避的反思
25:07 小马过河 - 给所有想做品牌的人
🗣 评论区聊聊
* 你买过山下有松的包吗？体验如何？
* 你觉得"全年不打折"是策略还是傲慢？
* 品牌做播客这件事，你怎么看？
* 你正在"翻"的那座山是什么？
📎 延伸了解
* 播客《山下声》（B站可听，周轶君主持）
* 动画短片《寻松》（《中国奇谭》导演团队打造）
* 山下有松官方公众号 / 小红书 @Songmont山下有松
本期音乐🎵：
[1] 山下有松 - 陪你做岁月中最好的自己
[2] Sign of the Times - Harry Styles (Cover by Jasmine Thompson and Sabrina Carpenter) - Jasmine Thompson
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