节目简介
来源：小宇宙我们邀请到阿里巴巴集团副总裁、瓴羊CEO朋新宇。他是阿里数据中台方法论的创立者，他的团队做这件事已经5年，比“FDE”这个词流行起来还要早。在AI浪潮到来之后，他们发布企业级Agent平台：AgentOne。
他们的做法很不“硅谷”，不接定制化的大单，不做1000人天的驻场开发。他们找的是企业里最耗人、最耗钱、最耗时的环节，把预设好的agent接入企业私有数据，去解决真实的业务难题。
举例来说：一个催发货流程，客服agent需要跑通260步流程；一个顶级人类投手，90天内调价10000次，AI要学会这10000次调价背后的决策逻辑，这背后靠的是团队配合和工程化的推进。
在朋新宇讲述中，没有全能型的个人英雄，也没有对SOTA模型的迷信。“企业算得过来账，背后用什么token，老板不会在乎”。务实，算账，打地基，这就是FDE在中国的故事。
【主播】
泓君，硅谷101创始人，播客主理人
【嘉宾】
朋新宇（花名小芃），阿里巴巴集团副总裁，阿里瓴羊CEO
【你将听到】
01:48 硅谷的风向变了：AI战场从C端回到B端
06:33 一个“催发货”背后藏着260步流程
12:30 90天调价一万次，AI向最优秀的投手偷师
19:39 为什么顺利的部署都是“自上而下”
25:07 做标准化增长agent，跟Palantir反着走？
31:14 销售Agent实战：从最落后区域到销冠
36:06 部署周期：1/3熟悉岗位，1/3做建模，1/3调教AI
42:36 FDE团队画像：BA定方向、AI架构师选模型、业务首席当教练
47:00 Token成本，模型策略，“账算得过来”最重要
53:28 中美FDE对比：信息化地基、付费习惯、工作方向
58:03 人才观：懂AI、懂业务、懂数据
【延伸阅读】
E240｜OpenAI联手PE砸下40亿美元，聊聊硅谷最火新职位FDE
【监制】
泓君
【后期】
Amei
【运营】
朱婕
【BGM】
What We Discovered - Philip Ayers
Signal Containment - Out To The World
【在这里找到我们】
公众号：硅谷101
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Special Guest: 朋新宇.
小宇宙热评
共 20 条 · 按点赞排序-
67时间里的飞人_ZfHs TOP 1
· 河南
建议请FDE的甲方企业做一期节目，现在所有的AI节目嘉宾确实乙方，都说自己的产品好有用，到底AI和FDE怎么帮助企业提效的，到底效果怎么样，需要甲方视角。
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夜带刀 TOP 2
· 北京
49:34 通篇听下来，没有那种“AI要颠覆一切”的鸡血感，嘉宾一直在强调具体场景、可度量、算得过来账。老板是个实在人，不是在讲故事。
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8Joes东 TOP 3
· 广东
这个思路完全不AI native，还按照原始的企业组织架构来构建agent，agent的组织架构是agentic model，还有FDE起码要有本体论吧，光skill、数据治理，有什么用？
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7星云的小世界
· 广东
这是我听过对于 fde 最详细最完整最落地的内容，非常推荐，我已经在听第二遍了，值得反复学习，感谢主播和嘉宾的内容分享。 我自己在经营一个小型电商公司，我把整个企业的数据都接入了 ai，做运营看板，店铺管理，自动上架，自动化投放，供应商对账（日维度），员工业绩考核，薪酬管理等等，都是我一个人通过 ai 去完成，所以我对 fde 落地也有非常深刻的感受，但是没有系统化去思考过。通过嘉宾对 fde 的理解，我对下一步 ai 化有了更多的想法。 期待主播推出更多 fde 或者 ai 相关的内容和邀请更多嘉宾来分享。
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6魁北克第一狠人
· 加拿大
十年前 阿里的销售就给我讲过一样的故事😂只不过当时没用 Agent 这个词
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CrimsonKing
· 四川
这个思路想想还挺恐怖的，公司谁业绩好就直接把他一整个給复刻下来作为最佳实践方案并全面部署。
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Adden_
· 广东
这一期内容很好，我现在干的就是FDE的活 嘉宾说的问题都遇到了
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2yisenn
· 浙江
FDE借助AI coding能更快更低成本地交出东西，更快地得到客户真反馈，而且经济差老板们预算更谨慎，不像过去被一些大概念鼓动就付费，而是要看到真东西，所以FDE模式下虽然coding成本低了，但对结果要求却是高了，这个对行业是AI普惠了。
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2
Max_T
· 北京
得甲方深度参与，非领域专家免谈
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潘律师Ai培训
· 福建
嘉宾说话听不太清，没看字幕都不懂他在说什么
