中美日内瓦协议后，出海的前景如何？

本期节目聚焦于中美经贸会谈后中国企业出海和外贸形势，从地缘政治和国际竞争态势的角度，深入探讨中国企业出海的方式、挑战与机遇。

我们有个初步的感受，改革开放四十年带来了今天中国的巨大成就和经济体量，在出口、投资和内需拉动经济增长的方式和空间均在发生变数的情况下，下一个四十年如能通过出海在海外再造一个当下中国经济的体量，方是当前我们热议的出海的终极意义。

这也是我们的近邻日本——长期作为世界第二经济体、直至近些年被中国赶超，所曾走过的路。

主播

周董 媒体人、新锐出海新媒体和咨询机构出海湃创始人

本期嘉宾

温克坚 知名地缘政治学者

⏳ Shownotes：

00:35 中国品牌出海的三个阶段与现状

1. 资本出海（早期）：以国家战略或资本驱动为主，如万达、友邦海外收购酒店、文娱资产等，侧重资金层面的全球化布局。

特点：规模较大，但与本土产业联动较弱，易受国际政策波动影响。

2. 产品出海（中期）：

• 依托 “中国制造” 优势，通过传统外贸或跨境电商输出商品，典型代表为义乌小商品、家电（如美的、格力）、3C 产品（华为、小米）。


• 巅峰表现：中国成为 100 多个国家的最大贸易伙伴，但依赖 “制造 + 全球化贸易”模式，易受关税壁垒冲击（如特朗普关税政策）。

3. 品牌与产业链出海（现阶段）：

• 高附加值探索：新能源汽车（奇瑞、比亚迪）、光伏企业（布局东南亚、中东）通过技术输出和本地化生产绕开贸易壁垒，建立全球供应链。


• 案例：

①奇瑞：最早将出海作为核心战略，海外生产布局最完善的中国车企；

②传音手机：聚焦非洲市场，针对性研发功能（如深肤色拍照优化），成为“非洲手机之王”，生产与销售均本地化，中国资本与技术隐形支撑。

• 现状：品牌国际化仍处初级阶段，国际市场占有率、技术话语权与美日韩企业差距显著（如日本汽车在东南亚深耕 40 年，本土化程度极高）。

03:58 中国企业的全球化布局与品牌影响力

1. 产能输出：汽车（如吉利）、光伏、家电（美的/格力）全球建厂

2. 制造优势：成本低、产业链全，东南亚市占率高

3. 与日韩企业的差距：

• 品牌弱：溢价低（如丰田溢价15% vs 中国车靠低价）


• 本土化浅：日企东南亚工厂75%本地化 vs 中企不足30%


• 布局晚：日企早布局30年，已扎根生活场景

4. 未来破局关键：

• 升级品牌：从“卖产品”到“立标准”


• 深度本土化：学日本（本地研发/管理/文化融合）


• 绿色+数字：借新能源、跨境电商突围

09:08 中国制造业和品牌出海的机遇与挑战

1. 优势解析：中国制造凭借性价比、品质等优势成为贸易大国，占据众多国家市场份额。

2. 瓶颈显现：分析贸易全球化模式缺陷、贸易壁垒等问题，强调企业需拓展海外市场、优化供应链布局以应对挑战。

12:23 中国经济发展模式的转型

1. 传统模式见顶：投资过剩｜出口受阻｜消费卡脖子

2. 破局靠全球化：学日本建"海外经济体"｜政策松绑｜全民出海

3. 需三方升级：

• 国家：顶层设计


• 企业：生态出海


• 个人：打破舒适区

17:56 全球化背景下的经济与文化出海挑战

1. 破除认知偏差

• 新兴市场≠高风险：非洲等地实际安全度高于媒体渲染


• 警惕"信息茧房"，需实地体验建立真实风险认知

2. 东南亚的双重限制

• 资本欢迎但设门槛：家族办公室等大资本受优待，中小企业受挤压


• 严防人力输入：马来西亚/越南等严格限制中国劳工入境（本土就业保护）

3. 跨境电商的困境

• TEMU模式冲击：廉价商品摧毁当地中小企业，引发政策反弹（如取消小包免税）


• 重复中国80年代路径：东道国更需技术投资而非商品倾销

4. 新型出海策略

• 产业共建替代商品输出：复制中国吸引外资经验，通过技术转移带动当地产业链


• 文化柔性渗透：如《哪吒》IP出海，降低经济扩张的文化抵触

22:28 中国如何更深入地融入全球经济

1. 长期战略：中国企业出海需契合各国发展阶段，目标为 20-50 年深度融入全球经济，实现与各国共生成长。

2. 模式创新：

• 传统模式：国内成熟后输出（如家电）


• 新兴模式：立足区域市场原生发展（如传音手机聚焦非洲）

3. 关键路径：

• 政策：减少资本管制，推动人民币国际化


• 企业：聚焦技术 + 就业输出，避免劳工替代，注重本地化运营

4. 经验借鉴：日本海外扩张依赖目标国需求，中国需匹配各国产业升级诉求（如东南亚制造、非洲数字化）。

5. 风险应对：打破认知茧房，以管理 / 技术人才输出缓解政策抵触，允许试错积累经验。

26:42 中国资本与企业在海外的发展及挑战

1. 品牌困境：“中国制造”美誉度待提升

2. 地缘风险：规避数据安全等政治压力（如迁总部至新加坡）

3. 阶段驱动：从冒险试水到政策倒逼，现为战略刚需

4. 隐性生态：东南亚等地中小中资网络已成型

5. 本质矛盾：身份淡化难消疑虑，需长期提升软实力并应对地缘博弈

工具箱

【地缘政治】指国家或地区在国际政治中的地理位置、战略环境等因素对其政治、经济、军事等方面的影响和作用，关乎国家间权力和利益的分配与争夺，影响着国际关系格局和国家发展战略的制定等。

【本土化】指企业的产品、服务、管理模式等在进入国外市场后，根据当地的文化、消费习惯、法律法规等进行适应性调整和改变，以更好地融入当地市场，赢得当地消费者认可和接受，如日本汽车在东南亚的本土化布局，使品牌深入人心。

【广场协议】1985 年美国、西德、日本、法国、英国签订的协议，旨在解决美元高估问题，之后日元大幅升值，日本经济受到一定冲击，但日本企业通过大量出海，在海外再造了一个日本经济体，对中国经济出海有一定借鉴意义。

【资本管制】指一个国家或地区为限制资本的自由流动而采取的政策措施，如限制企业境外投资的规模、审批流程等，中国目前存在一定的资本管制，这在一定程度上限制了中国企业出海的诉求和速度。

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本期制作

录音室 | Studio：会友播客空间

剪辑 | Editor：曾谙

音乐 | Music：Highdown，Richard Schrieber

本期节目感谢会友镖局 × 罗德RØDE提供的录音室和声音设备。

关于我们

出海湃，英文名CHPWorldview，即Catalysts, Hustlers &Pathfinders，一家团队分布于新加坡、吉隆坡和杭州的新锐出海新媒体和管理咨询机构。

独立思考，用于批判。记录出海浪潮中值得记录的人，我们关注出海与国际化有关的一切。

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