Giovanni的职业总结emoji

本期嘉宾是和我同高中、同大学专业的学长，虽然见面机会不多，但一直记得他能说会道。果然，录音的时候他就基本不停歇地讲了近1个小时，到底是做过老师的啊，而且闻声不见人的电话连线，更彰显了他的磁性好声线。

除了会说，他还多才多艺爱好广泛，翻译过讲述意大利年轻人生活现状的小说《千欧一代》(Generazione 1000 Euro），还曾自写自唱了一首上海话RAP歌曲（changba.com?），将吐槽吐出了新境界。

创业刚满5年的他，目前是两家意大利公司的中国区代理，接触设计是源自以往的工作经历，选择实验仪器则是出于内心的兴趣。他每年要花一大半的日子在全国各地出差拜访客户，因为在喜欢跟人交流的他看来，什么都替代不了人与人之间面对面地互相了解，尤其当一方会说另一方的母语时，沟通就不只是顺畅了，更能走心。

我想起当初自己念非通用语种时，常被提醒语言就是门工具，临近毕业找工作时，也曾很迷茫自己除了做传话筒般的翻译外还能做什么。还好时至今日，转行跨界早已变得司空见惯，职业发展也并非只能局限于过往的经历一条道走到底。若有兴趣、行动力和坚持心，人生还是有很多可能性的。

P.S. 正好马上即将开始新的一年，趁此三百六十五天一遇的机会，祝你在新的一年里快点行动起来，把生活过成自己想要的样子。💪🏻💪🏻

以下是和顾佳硕语音采访的精简版文字。

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Q&A: 乐作职介所 / G

-介绍下自己和自己的工作？

男，35岁。上外意大利语毕业，意大利Trento大学欧洲社会学硕士毕业。我有强烈的交流欲望、一定的好奇心，喜好有效率的社交，喜欢美的事物。

工作方面，我本质上是一个Marketer和Salesman的结合体，目前从事的两个行业：面料服装设计和生命科学实验仪器都跟意大利有关。

行业一：时尚和美学。与意大利设计师工作室以及中国其他设计师合作，为国内相关客户做关于纺织品、服装、平面、空间等方面的设计服务。设计师出设计，我负责拿到项目、跟进项目、跟进付款到最后项目结束，是设计项目的销售和管理者，偏直接销售。

行业二：实验室设备的进口商。首先肯定要比较了解进出口贸易领域，另外对这一行业也要有基本了解。具体工作是开发产品在每个省份的经销渠道，对其进行商务和技术培训，对他们做售前和售后服务。这个工作偏市场营销（对产品Product、定价Pricing、营销本身Promotion、渠道拓展和管理Place等等）、品牌定位等。

-这两个行业看上去不太相关，内在是有什么联系吗？

两个行业没有交集，即使是在时尚和美学行业，其实也分纺织品、服装、平面、空间等跨度相对大的领域。

内在的联系是：事物的起点都和意大利有关，而碰巧还没有把意大利语完全忘记。更实际的联系是出于我的好奇心，喜欢交流学习，有做Business Development的强烈愿望，也希望自己相对能做到文理科都接触。

-创业5年有什么心得？

和金融、房产、烧钱的电子商务/移动商务/APP高科技等行业不同，我做的是传统小规模的贸易和服务类企业，还是十分艰难的。这种企业的盈利还不如一些大公司高管的税前工资。但是，我基本上可以做自己想做的事情，和自己想打交道的人打交道。

我内心想做到的终极目标是文理平衡、文化多元。

-小语种和社会学的学习、出国留学的经历对你的职业选择有什么影响吗？

除了有3年沉浸在服装这一领域以外，其他的工作都与意大利有关。

出国留学，会让自己觉得世界并没有这么大。文化并非不能跨越，会使人更加宽容。欧洲社会学的学习，使我养成了对社会的日常观察习惯，以及对国际政治与宏观经济的关注。

这些对工作只有潜移默化的影响，比如发展大方向上的策略等，但是与工作的判断没有具体关系。

-你觉得消费升级会对你的事业带来显著的变化吗？创业5年里你的客户有什么变化吗？

我的客户都是B端的，目前没有显著的变化，但是在B2C的领域，感觉到的确有很大的变化。我对零售空间、办公空间，甚至是家庭gathering的空间方面一直有关注。希望消费升级会带动我所提到的这几个空间的升级，而我也希望自己在空间设计和平面设计领域会有更好的发展。

我的观点也许比较局限，我认为将来的发展不会脱离两个主题：一是科技让人愈加方便；二来，不能脱离人文和美学。我的强项在于后者，如果有机会，我也希望能够结合这两点做自己的产品，但目前还不是合适的时机。

-对小语种专业的学生和社会新人，你有什么过来人的建议吗？

如果是很小众的语种，我觉得只有当这个国家的人民英语足够差的时候，这门语言才会在工作中比较有用，总体而言，小语种更适合与当地人做深度的走心交流。对小语种专业学生，我个人建议是找到自己喜欢的行业或领域做深度研究，并与所学语种国的相关行业做契合。毕竟在职场中，一个人的行业知识肯定比TA的外语能力更重要。

如果实在不喜欢这个小语种的国家，那就尽早放弃吧，年轻时候放弃，机会成本最低。