早前人们对于二手交易的印象，大多来自上世纪90年代中国城市改造时旧货市场的旧家电，而当下，蓬勃的消费市场和电商平台的崛起也带动了各色商品的二手交易流通——二手奢侈品就是其中增速较快的品类。有观察认为，中国奢侈品消费市场正在从过剩消费向市场流通阶段过渡，有望复制90年代日本二手奢侈品繁荣之路。本期贝望录，我们请来二手奢侈品交易平台只二的创始人及合伙人，聊聊在传统中古店之外、数字化时代影响下的中国二手奢侈品交易市场和它的前景。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

祝泰倪奇 Austin Zhu

只二创始人兼CEO

杨梦琦Norah Yang

只二合伙人/脱口秀演员

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

中国广告界和营销科技界领军人

碚曦投资协作体创始人兼首席执行官

刘雨静 Jennie Liu

南加州大学Annenberg传播学院毕业

长期观察消费与营销行业的记者

【本期内容提要】

[07:36] 中国二手奢侈品时长的消费者画像

[11:31] 国内二手商品的三种主流售卖模式

[15:12] 二手奢侈品平台是如何鉴定货品真伪的？

[19:00] 谁在平台上卖二手奢侈品？

[25:14] 二手奢侈品市场是“围绕卖家”的市场

[30:28] 二手平台的终局不应该是促销和打折

[32:30] 为什么二手奢侈品的买家和卖家都以女性为主？

[33:13] 二手珠宝包袋最好卖，二手服装折旧率最高

[38:23] 中国消费者购买二手商品的心态

[51:10] 二手奢侈品做直播，其区别于一手商品的带货模式和话术逻辑

[57:23] 二手奢侈品平台是如何找到货源的？

[62:08] 二手奢侈品是个“和时间做朋友”的赛道

【延伸阅读】

The Rise of Second-hand: Exploring the Opportunities of Re-commerce

https://bmilab.com/blog/2021/2/2/the-rise-of-second-hand-fashion-exploring-the-opportunities-of-re-commerce

The Consumers Behind Fashion’s Growing Secondhand Market

https://www.bcg.com/publications/2020/consumer-segments-behind-growing-secondhand-fashion-market

【后期制作】天牛

【收听方式】

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