创+TALK * 《钱钱品牌局》：浴见品牌的崛起与战略成功：从“生活方式”到“文化品牌”的深度转型

在中国消费升级的浪潮中，浴见作为一颗冉冉升起的新星，通过独特的品牌理念和创新产品，成功塑造了一个属于东方女性的身体护理品牌。在竞争激烈的市场环境中，浴见不仅通过精准的品牌定位打破了传统商业模式的壁垒，还凭借产品创新与内容电商的结合，为品牌成长提供了强大的动能。

浴见品牌成功打造了一个代表东方女性身心护理的独特品牌。品牌创始人李励通过对个人生活体验的深刻洞察，结合精细的产品创新和敏锐的市场嗅觉，推动浴见品牌的不断发展。

浴见不仅仅关注产品本身的创新，更注重品牌文化的塑造和社会价值的实现。例如，浴见在产品研发上始终坚持“创新驱动”，从无水配方的沐浴油到香氛元素的加入，再到修护屏障功能的迭代，每一次创新都紧扣消费者需求，满足市场的变化。

二、产品、品类与价值观的三重解码

用产品创新去驱动营销的动能，以内容创意去驱动品牌的势能，以精细运营提升组织力，这是李励始终奉行的三句话。

产品创新驱动营销动能：李励始终坚信产品创新是品牌发展的核心驱动力，“像发明家一样去做产品”。公司有一个叫产品创意中心，由李励亲自带队，协同开发研发、外观设计、品质控制、供应链五个部门，找到产品创新的可能性。2023年浴见推出果酸身体油，针对中国女性皮肤缺水缺油导致鸡皮肤的问题，她带领团队突破传统，成功研发出将酸与油相结合的创新配方。这款产品不仅有效解决了鸡皮肤问题，还以喷雾状设计、宜人的香味，吸引了众多消费者，赢得了市场的高度认可。

创+TALK *《钱钱品牌局》推出全新栏目——“发现宝藏品牌”，这是一档专为中国品牌人量身打造的栏目，我们以“品牌创新和品牌化塑造”为核心，构建一个知识型分享系列节目。每一期，我们都将邀请来自不同领域的品牌创始人、一线操盘手，他们将带来品牌建设的专业话题和实战经验分享。我们的目标是为品牌从业者和行业同仁提供宝贵的品牌知识、认知提升和视野拓展，同时为嘉宾提供内容沉淀、打磨和传播的机会，增强品牌和行业的影响力。发现宝藏品牌，让品牌成为商业增长的强大引擎，让世界见证中国品牌的力量。

浴见，一个诞生于长沙的新锐国货品牌，用独特的品牌理念和产品创新，在身体护理市场中迅速崭露头角。浴见的产品线涵盖沐浴工具和身体护理产品，猪鬃浴刷成为网红爆款，而推出的沐浴油产品在天猫平台热卖，位列热销榜第二名，仅次于国际品牌欧舒丹。

浴见品牌通过深度融合商业、科技、文化与社会四个维度的创新，成功打造了一个代表东方女性身心护理的独特品牌。品牌创始人李励通过对个人生活体验的深刻洞察，结合精细的产品创新和敏锐的市场嗅觉，推动浴见品牌的不断发展。浴见不仅仅关注产品本身的创新，更注重品牌文化的塑造和社会价值的实现。例如，浴见在产品研发上始终坚持“创新驱动”，从无水配方的沐浴油到香氛元素的加入，再到修护屏障功能的迭代，每一次创新都紧扣消费者需求，满足市场的变化。

本期播客对话浴见创始人李励，共同探讨：

1、新锐品牌如何快速打爆 成为品类国货第一？

2、如何将个人的生活体验转化为创立浴见品牌的灵感？

3、小红书博主与品牌创始人的双重身份，如何通过产品创新和内容电商推动品牌成长？

共谈嘉宾介绍：

李励 浴见品牌创始人兼CEO

钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人

JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁

SHOWNOTES：

02:26-04:26 “浴见”品牌名称与创立背景

“浴见”被定义为一个具有特殊含义的动词，意味着人们能够借此遇见身体里的自己。品牌创立于 2015 年，在当时的市场环境中，传统的依靠大量资金购买垄断媒体流量来推动品牌发展的模式逐渐式微，“浴见”另辟蹊径，试图寻找新的发展路径。

09:30-12:45 “浴见”的经营核心与品牌理念

“浴见”始终将经营重点牢牢锁定在三个关键领域，即精心经营产品，确保产品品质与特色；用心经营团队，打造一支富有创造力和执行力的团队；贴心经营客户，满足客户需求并提升客户体验。品牌并非一蹴而就，而是企业长期经营的成果结晶，其品牌势能集中体现为在消费者心中形成的品类认知和品牌偏好，这是品牌在市场中立足的重要基础。

21:49-26:36 品牌价值的构成要素

品牌价值配方由产品配方和品牌配方两个不可或缺的部分共同组成。产品配方决定了产品的品质、功能与特性，是品牌的物质基石；品牌配方则涵盖了品牌形象塑造、品牌文化传播等方面，赋予品牌独特的精神内涵。2020 年重回“浴见”，也让人们重新审视其最初的发心，那就是引领消费者真正做到“浴见”身体的自己，挖掘自身的内在需求。

33:37-37:05 “浴见”的初心与目标受众

“浴见”从创立之初就怀揣着一个美好的初心，致力于为女性打造一个能够让她们感到松弛自由的场景，使女性在使用产品的过程中获得身心的放松与愉悦。其产品设计紧密围绕东方女性的身体特点和审美需求展开，不仅提供高品质的身体护理产品，还从生活方式的角度出发，为东方女性提供具有针对性的生活提案，全方位关怀女性生活。

44:23-52:31 “浴油”产品的迭代升级

“浴油”产品经历了多次重要的迭代升级。1.0 版本采用无水配方，为产品奠定了独特的基础；2.0 版本融入香氛元素，在护理功能的基础上增添了嗅觉享受；3.0 版本聚焦于修护屏障修复功能，进一步提升了产品的护肤效果。在品牌建设过程中，始终将产品放在首位，强调做品牌时首要考虑的不是资金问题，而是确保产品能够满足消费者需求并具有竞争力。

56:23-1:06:09 内容电商时代的品牌策略

当下所处的内容电商时代才刚刚拉开帷幕。在品牌尚未达到一定规模时，不应盲目地将大量资金投入到渠道拓展上，而应着重修炼企业的“内功”，提升自身的核心竞争力。在客户留存方面，“思域”留客需要注重三个关键因素：培养与客户共同的价值观，使客户在情感上产生共鸣；营造仪式感，让客户在购买和使用产品的过程中获得独特的体验；建立明确的价值标准，让客户清晰地认识到品牌的价值所在。

1:07:05-1:16:36 不同电商平台的特点与运营要点

天猫作为搜索电商，消费者主要通过搜索关键词来寻找商品，其运营模式侧重于商品的搜索排名和展示优化。而抖音和小红书则是典型的内容电商载体，在小红书上做好电商业务需要具备两个核心能力：一是打造独特的货盘，提供具有差异化和吸引力的商品组合；二是拥有强大的内容运营能力，通过优质的内容创作和传播吸引用户关注并促进购买。

1:19:19-1:22:20 线上线下品牌与消费者的关系

线上品牌与消费者之间存在一定的距离感，主要通过虚拟的网络平台进行交流和交易，消费者难以获得直观的产品体验和情感互动。相比之下，线下品牌更关注消费者的真实需求，能够在实体店铺中为消费者提供面对面的服务和产品试用，使消费者更加真切地感受到产品的品质和特点，从而建立更紧密的联系。

1:26:48-1:29:27 未来品牌发展方向与时机

对于未来品牌的发展，重点在于在特定的领域或细分市场上进行深耕细作，专注于提升产品品质和服务质量，打造具有深度和特色的品牌形象。

1:31:49-1:33:00 职场发展建议

在职场中，个人应充分认识到自身的优势和特长，将重点放在发挥自己的长板上，通过不断提升和强化自身的核心能力，在工作中取得更好的成绩，实现个人职业发展的目标。

一、浴见的起点：从“浴室的 20 分钟”到品牌诞生

李励因自身对高品质沐浴体验的需求，结合国际先进理念，于 2015 年创立浴见品牌。2020 年，她回归初心，明确品牌定位，聚焦东方女性的皮肤问题，致力于打造专业身体护理品牌。

二、产品、品类与价值观的三重解码：创新驱动品牌成长

1. 产品创新：像发明家一样开发产品，协同多部门探索创新。2023 年推出果酸身体油，创新配方解决鸡皮肤问题，赢得市场认可。


2. 内容创意：制作生动有趣的可视化内容，直观展示产品优势，借助小红书博主扩大影响力，提升品牌势能。


3. 精细运营：注重运营数据，优化产品展示、销售渠道和客户服务，提升运营效率和组织协同能力。

三、品牌战略与市场布局：品类深耕与场景营销

1. 品类深耕：选择沐浴油作为核心品类，从 1.0 到 3.0 不断迭代升级，满足消费者需求。


2. 场景营销：打造完整的浴室场景解决方案，让消费者在沐浴中“遇见自己”。


3. 多平台布局：小红书深度沟通，抖音趣味短视频，天猫关注数据指标，全方位提升品牌影响力。四、私域与公益：用真诚连接消费者与社会


4. 私域运营：通过手写感谢信、直播互动等方式，积累 4 万多忠实粉丝，建立情感连接。


5. 公益活动：发起“洗澡去”项目，为山区学校建设浴室，体现社会责任，增强品牌认同感。

五、未来展望：文化赋能与个人成长

1. 消费分级与精神需求：关注消费者从功能到精神层面的需求转变，提供更具价值体验的产品。


2. 挖掘本土文化：打造具有中国文化自信的品牌，提升品牌文化底蕴。


3. 职场发展：认知能力边界，发挥长板，保持热爱和学习动力，实现个人价值最大化。

TAKE AWAY

品牌源于生活体验：李励从自身对高品质沐浴体验的需求出发，结合国际先进理念，创立了浴见品牌，这表明个人生活体验可以成为品牌创立的重要灵感来源。

产品创新是核心驱动力：像发明家一样开发产品，协同多部门探索创新，如浴见的果酸身体油，通过创新配方和设计满足消费者需求，赢得市场认可。

内容创意提升品牌势能：在内容电商时代，制作生动有趣、富有创意的可视化内容，直观展示产品优势，借助平台博主扩大影响力，是提升品牌势能的有效途径。

精细运营提升组织力：注重运营数据的分析和拆解，深入了解平台规则，精准把握消费者需求，优化产品展示、销售渠道和客户服务，提升运营效率和组织协同能力。

品类深耕与场景营销：选择细分品类作为核心发展方向，通过产品迭代升级和组合，打造完整的场景解决方案，满足消费者在特定场景下的需求，增强品牌竞争力。

私域运营的重要性：通过与消费者的深度互动和沟通，如手写感谢信、直播互动等，积累忠实粉丝，建立品牌与消费者之间的情感连接。

公益行动增强品牌认同感：发起公益项目，如“洗澡去”，不仅体现了品牌的社会责任，也进一步增强了消费者对品牌的认同感，提升了品牌的社会形象。

消费分级与精神需求：随着消费者生活水平的提高，需求将从基本功能向精神层面转变，品牌需要关注消费者的精神需求，提供更具价值体验的产品和服务。

挖掘本土文化内核：中国品牌人应肩负起挖掘中国文化内核、打造具有本土特色品牌的使命，以文化赋能品牌，提升品牌的文化底蕴和竞争力。

认知能力边界，发挥长板：职场中，应专注于自身优势，发挥长板，找到热爱所在并将其转化为职业动力，实现差异化发展和个人价值最大化。

“创+创新”**不仅仅是对产品或服务的创新，它更强调跨领域的融合创新，推动文化、社会责任、市场需求、品牌传播等方面的共同进步，最终实现商业价值和社会价值的双赢。

m360传赢 - 【钱钱品牌局】对话浴见创始人李励：新锐品牌如何快速打爆 成为品类国货第一？

互动问题：

• 您认为浴见如何通过创新产品吸引更多消费者？


• 在内容电商时代，品牌如何通过创意内容与用户建立深度连接？


• 浴见的社会责任项目给您留下了什么印象？品牌是否应该更多参与社会公益？

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