🧸 收听小建议：

• 推荐听友选择1.2～1.5倍速收听，同时带上耳机，享受最佳的音频体验！适当加快音频，节奏感或许会更适合你～口播音频全都经由AI算法深度增强，细节饱满，背景音清澈干净。

🎧 一句话介绍：

• 这一期播客，我们轻松聊了聊宜家的成长故事，从创始人坎普拉德的创业起点说起，讲到宜家如何靠“民主设计”和“平价美学”成为全球家居巨头。不光有59块的拉克边桌背后的商业策略，也有它如何影响我们的购物习惯、居家审美，甚至城市生活方式。如果你对商业、设计、生活方式感兴趣，或者只是想知道为什么全世界的人都爱逛宜家，这期一定别错过！

🧠 我们聊什么？

• 品牌发展：从瑞典火柴贩子到全球家具帝国，1956年平板包装革命是转折点。


• 产品定价：“钩子价 - 战斗价 - 利润价”三维定价模型，1块冰淇淋不是为了赚钱，是为了引你进门。


• 门店设计：迷宫式动线 + 餐厅中场休息 + 末端黄牌冲动购，真的是全套心机。


• 本土化突破：适配中国小户型、加强物流速度、直播教学全都有。


• 未来趋势：“场景即商品”“人货场重构”，门店变身博物馆 + 灵感孵化器，播客都上了！

🎯 适合谁听？

• 想了解品牌背后商业逻辑的设计师、运营人、产品经理。


• 正在做零售 / 空间 / 餐饮 / 家居相关创业的朋友，实战案例满满。


• 喜欢逛宜家、研究它为什么让人“越逛越买”的日常观察爱好者。


• 想从全球品牌中挖掘本土化策略与跨文化经营经验的商业研究者。


• 准备去宜家“逛吃逛吃”的你，听完这期就能边走边讲，变身讲解员！

🎁 时间轴 + 超详细 “课堂” 笔记！

• 00:00:01｜宜家是怎么从小作坊变成全球连锁的？

这一段带大家回顾了宜家的成长故事，从创始人坎普拉德年轻时开杂货铺，一路做成世界家具巨头的过程。我们也聊到宜家的设计理念 —— “民主设计”，就是要兼顾外观、功能、质量、可持续和价格，像大家熟悉的59块钱的拉克小边桌就是代表作之一。还有他们聪明的定价策略，比如“三维定价法”和“BIS策略”，再加上环保方面的努力，比如用竹子、回收塑料做家具，处处都在体现“又好又不贵”。

• 00:04:39｜宜家也翻过车？看它怎么靠转型逆风翻盘！

虽然宜家一直很厉害，但也不是没有遇过挑战，比如电商反应慢、家具太大放不进中国小户型、服务体验不够等等。为了解决这些问题，他们做了不少努力：走怀旧风搞情怀、推出适合小户型的家具、教大家收纳术、还有用AR技术帮你虚拟布置房间。还收购了AI公司Geometrical，搞了一堆科技转型，甚至把以前的纸质家居指南都变成了播客节目，真的很拼。

• 00:09:24｜宜家的全球生产布局真的是“中国制造”吗？

我们聊了两个常见问题：宜家的家具是不是大部分都在中国生产？它还算是家族企业吗？答案是 —— 中国确实是宜家最大的采购国，但只占18%左右，其他很多产品来自越南、印度等国家。原材料大多从加拿大、俄罗斯等地运来中国加工。管理方面，现在宜家是由专业团队运营的，家族只是通过基金会控股。整个生产和分配都讲求效率和风险分散，这才是它全球运作的关键。

• 00:14:11｜为什么你走进宜家就不想出来？门店设计有玄机！

宜家门店设计其实就是一个“沉浸式迷宫”，路线设计得很巧妙，强迫你走完整个卖场，80%的商品你都得看一遍！它还在关键位置安排儿童区、香薰区、餐厅、仓库等，软化你内心防线，让你“多走几步、再买点啥”。不过像上海徐家汇这家新店，已经在尝试打破“迷宫模式”，变成更直观的分区动线，比如“睡眠区”和“烹饪区”，可能会更适合当代快节奏消费者。

• 00:21:1｜宜家的样板间为什么让你忍不住想买买买？

宜家的样板间就是“生活场景剧”，它把家布置得特别真实、有代入感，比如中国门店会有三代同堂的书房，或者宠物友好型客厅，贴心得不行。而且他们用大数据选主题，比如疫情后就推了很多多功能房、智能家居场景。销售上继续贯彻“控制成本 + 爆款 + 本地化”，像是适配小户型、送货快、免费安装等等。这些都说明：宜家不光是卖家具，更是在卖“理想生活”的整体方案。

• 00:27:27｜宜家餐厅：不只是吃饭，更是体验北欧风味！

宜家餐厅真的不只是逛累了吃一口，而是有点“北欧料理小课堂”的意思。经典的瑞典肉丸配土豆泥 + 奶油酱 + 越橘酱，好吃又特别；还有三文鱼、肉桂饼、蓝莓芝士蛋糕等甜品，全都超受欢迎。他们也不忘满足大家不同口味，像牛排、烤鸡、披萨这些西式经典也都有，满足各种食客的选择。

• 00:34:13｜一元冰淇淋的背后，是宜家的“吃喝战略”！

这一段继续聊餐厅，讲的是那些我们熟悉的“小吃”：玉米浓汤、奶油蘑菇汤这些“轻食”，再到一块钱的冰淇淋、热狗套餐（加酸黄瓜和炸洋葱后超好吃），炸物拼盘、北欧香肠、咖啡无限续杯……每一样都让人觉得便宜又满足。冬天还有特别菜品，比如焗番薯和提拉米苏。吃货在宜家，真的不会失望。

• 00:39:23｜宜家餐厅：好吃还好看，一起体验“家的味道”！

不只是吃得好，宜家的餐厅连设计都很有讲究：北欧风 + 自助餐厅感，既温馨又有点公共感。还经常出一些特别的“限定款”菜品，比如桶仔鸡、烤肠拼盘等等。他们用植物肉丸、环保包装，也展示出对可持续的关注。连儿童、高龄顾客、宠物都考虑到，餐厅就像是“消费闭环”的一环：吃得舒服，心也跟品牌黏在一起了。

• 00:43:35｜宜家家具长啥样？背后可是包豪斯大师哲学！

宜家的设计风格就是实用 + 美学的代表，特别是包豪斯风格的体现：不搞复杂装饰，线条干净利落。像臂力书柜这种模块化设计，就是可无限组合的典范。他们也用北欧的自然材料，比如桦木、竹子这些，用来创造通透、放松的氛围。还会跟品牌联名，比如HAY合作款，极简又不失高级感。总之，他们在工业效率和人文温度之间找到了绝妙的平衡。

• 00:52:29｜宜家 VS 无印良品：极简也有不同“个性”！

这一部分比较了两个极简代表品牌：宜家和无印良品。宜家偏“阳光实用”，色块多、线条活泼；而无印更“空灵禅意”，追求少即是多、几乎“看不见”的存在感。在功能上，宜家是多功能空间专家，无印是节制使用的典范。表面都简约，但底层逻辑其实差异很大：一个是大众效率型，一个是精神性追求型。

00:59:57｜原研哉：把“少”做到极致的设计大师！

原研哉是“减法设计”的代表人物，他的设计哲学是“越少越多”。从标签设计、海报到书籍排版，他把每一个细节都精雕细琢。他的书《设计中的设计》还通过折页展现了天际线概念。他参与的品牌设计往往要求极高，因为在极简中要表达完整的情绪和意义，这种“克制的表达”就是减法设计的终极追求。

01:06:19｜宜家和“宅文化”的差异，看设计也能看出文化基因！

这一段从文化角度讲了宜家和“日本宅文化”的差别。一个偏理性、一个偏感性；一个讲包豪斯、一个讲佛学和断舍离。强调了设计师得先修炼内心、追求生活经验和节制，才能做出打动人的作品。甚至提到打坐、冥想、阅读佛教文本，都是提升设计感知力的方式 —— 设计不只是技巧，更是哲学和修行。

• 01:08:56｜宜家和无印良品怎么定价、搞爆款、做文化？

这部分分析了两家品牌的“产品策略”。宜家靠“三维定价法”和生活方式解决方案打天下，比如环保再利用的“余线T恤”就成了文化符号。无印则更强调“物品的精神价值”，不是你买了一个收纳盒，而是买了“简单生活”的信念。作者也表达了对宜家那种“让你愿意生活得更好”的理念的喜欢。

• 01:13:51｜门店体验也能看出宜家和无印良品的“社群思维”！

最后一段讲了两家品牌的门店空间策略和社群运营。宜家主打年轻家庭，讲性价比；无印则面向更成熟、有精神追求的中产女性。一个搞会员日促销，一个出书营造文化社群。背后都是“不是卖货，而是卖生活方式”的逻辑。

• 01:18:27｜节制、环保和技术：宜家的未来主旋律！

收尾部分聊的是宜家“技术 + 环保”的可持续创新。他们不仅在材料上搞环保，还搞了冻干草莓、二手回收这些新鲜事。无论是“加法美学”还是“减法美学”，最终目标都是一样：在有限资源下，让生活更有质感。最后呼吁大家：消费不只是买东西，也是对生活态度的投票！

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• 🎙️ 本期主播：旭风


• 🪒 剪辑 + 后期：旭风


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