在美国，砸钱做直播也带不动货？当电商平台Temu、TikTok横扫美国市场，为什么大多数中国品牌还是折戟沉沙？直播跑不动、线下不好进、用户信不过、利润算不过…这可怎么办？本期节目，我们邀请到了在美创业的 Jesse Guo，他帮助中国品牌做美国线下渠道和营销实战，节目里，他拆解美国市场水有多深，分享了在美国市场真能杀出一条路的品牌实例。
2026年美国电子消费展CES即将在1月6号到9号举办。包括嘉宾Jesse Guo在内，我们SmallWOD社区中的小伙伴也会亲临大会现场，与在展会中大展拳脚的中国伙伴一起探索中国品牌出海的系列故事。敬请期待！
除了收听我们的节目，也请下载 SmallWOD APP，来和 Jesse Guo 聊聊！
时间轴
00:00 美国人贵又懒：美国电商环境的第一手体感
01:15 Jessie 自我介绍：从亚马逊、网易严选、阿里到美国创业
04:20 美国直播为什么跑不动：人力、网络、社交密度三大硬伤
06:39 Jessie 在美国做的三件事：线下2万+门店、AI短视频工具、出海商业IP
07:38 为什么在美国必须做创始人IP：流量分散、BD成本高、信任差
09:12 美国流量的三个特点：高度分散、获取成本高、不同族裔理解不同内容
16:15 美国线下生态拆解：巨头垄断、两极分化、按社区和族裔切割
20:45 三类出海玩家：讲供应链的、讲品牌的、讲流量的
24:40 谁适合进Costco、沃尔玛？中小品牌该怎么看线下机会
28:54 美国小b夫妻店渠道：五大适配品类和铺货SOP
37:49 铺小b门店要从50–100家起步：样本量与产品验证
43:38 利润与定价：线下毛利、回款周期和美国物价冲击
46:10 经销商 vs 自建团队：为什么大多数中国品牌线下团队会“水土不服”
52:43 中美“关系”的差异：规则社会里的长期主义和本地化
59:24 为什么要“肉身出海”：美国商业环境里做长期主义生意的土壤
01:01:25 三类在美华人创业者：各自的优势、盲区与可复用能力
01:09:10 中国平台卷到美国：TEMU、Tiktok 如何重塑当地电商生态
01:14:23 新一代成功案例：智能穿戴 lookin 与 Yumi 奶茶的线上线下+IP打法
01:19:12 段永平与“企业文化”：创始人价值观如何撑过至暗时刻
01:24:35 聊 CES：如果不为“拿订单”，为什么还值得一去再去？
01:28:12 自驾横穿美国30多个州：行万里路带来的认知与决策升级
01:31:22 嘉宾提到的书籍推荐：《Profit First》（中译：《利润优先》）：现金流管理理念，强调“现金为王”，帮助企业主“活下去、活得好、活得久”。
主持人：Brian
剪辑：凉水
封面：Zhanglin
制作：Debbie
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