五个来自不同行业背景的职场人，在各自经历疫情冲击、行业下行与职业迷茫后，因 “嗅觉经济” 意外结盟，创立商业空间香氛科技公司「塔普提」（Tapputi）。他们用调香师的鼻子、猎头的人脉，销售的市场直觉、运营者的落地能力和创业者的野心，试图在 “红海” 香氛赛道开辟自己的路。本期「贝望录丨找出路」邀请 了Tapputi 联合创始人中的两位 Rainy 与 Charissa，聊聊五个人的结盟故事：如何说服法国调香师带着 2000 + 配方专利 “入伙”？如何利用猎头的资源优势精准拓客和 “人才匹配”的思维搭建团队？如何破解B 端客户 “为气味买单” 的付费难题？ 五位合伙人拍过桌子吵过架，但依然抱着长期主义的一致目标努力前行，用事实证明专业技能和经历会在新赛道触类旁通，给挣扎的创业者提供多一份参考答案。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

Rainy/Charissa

Tapputi联合创始人

【主持】

李倩玲 BessieLee

广告营销行业资深从业者，商业观察者

颜婷 Sammy Yan

公众号“塞米的小趋势研究室”主理人

【本期内容提要】

01:2429岁那年，接受降薪2/3，从零售去做猎头

04:42疫情对猎头行业重创，巧遇法国调香师

07:19在澳洲做口译，回国进入地产行业转行做销售

12:14被空间香氛这个idea打动入伙，继续发挥销售功力

15:19为什么要有五个合伙人？

20:37是什么坚定我去做“锦上添花”而非“雪中送碳”的空间香氛生意？

24:02性价比和量身定制能共存吗？

28:41ToB和ToC香氛生意之于消费者/品牌不同的关系

34:03对比竞争者的优势，专注我们想拓展的客户

37:09香氛究竟能有啥直观的效果？

40:49不同型号的扩香器有什么讲究

42:43如何拓客并打动她/他？

48:54香氛和香氛机的适配很重要

52:05调香师是我们的护城河

54:24合伙人皆一致的长期主义

01:09:50职场人和创业后最大的变化以及给创业纠结的职场人的建议

如果你希望联系Tapputi，请联系Rainy的微信：qianyuRR1026，添加微信请注明「贝望录丨找出路」😊

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【后期制作】

小朱

【收听方式】

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