主播
节目简介
来源：小宇宙
🎙️主播CK，20多年零售行业的老法师，资深商业评论员和独立咨询师
🎙️主播Iris，原来宝洁品牌大学校长，做过CMO，现在是创业🐶也做点咨询，个人播客iris的小宇宙
这期咱得自夸一下，真的是兼容了很多一手的八卦秘闻和CK老师的深厚理论基础😂
听完你或许会感叹，真的是太阳底下没有新鲜事，直播的历史就像时尚一样，是一个巨大的轮回
不过由于参杂了很多无从考证的历史记忆，如果有记得不准确的的地方还麻烦大家多包涵🙇
------------我 是 八 卦 的 分 界 线------------
🟢 Part 1 亲历的直播电商缘起（这部分八卦有点多hhhh）
01:18 i老师最初接触直播竟然是不能说的小平台把CK惊到了
02:28 当逍遥子（当时淘宝CEO）说要好好做直播的时候，我们都觉得他在说瞎话
05:18 直播行业从开蚌科搞盲盒，各种表演到卖货再回表演和盲盒，历史上果然没有新鲜事
07:59 直播电商的兴起，让彩妆、服饰等品类原地起飞
09:00 里约奥运会宁泽涛直播，靠半裸帅照换了大流量结果出了大糗
🟢 Part 2 薇娅李佳琦时代：头部主播重塑电商流量分发权
9:50 张大奕一战成名后， 终于确立了达人直播成为天猫直播的主战场
11:58 薇娅的女人为什么爱她？「人形聚划算」销售魔法有哪些
22:08 李佳琦靠在抖音的「Oh my God」逆袭称王，却也埋下了流量分配权的隐忧
24:30 前两年天猫换领导班子后，核心在反思的一个问题就是最优价和流量都去了主播，旗舰店成了挂价格的
27:40 为什么京东明明破了主播的价格还是没形成心智？
🟢 Part 3 平台大战升级：抖音快手的流量机制 VS 淘宝的成熟生态
30:45 抖音直播，用一年从400亿飙到到5000亿称霸，罗永浩直播首秀
31:47 快手辛巴给抖音的启示：不让任何人独大，打造KOT（团队）而非KOL（个人）
36:50 超级主播不会再有，今天的抖音算法，就是更适合爆款专场的做法 （附带小杨哥八卦）
43:20 抖音流量机制造成的高付费、逼单和退货
🟢 Part 4 直播电商未来：从流量红利到精细化运营的必然转向
48:55 抖音直播从综合场转向专场，或许未来会更垂直化发展
49:55 CK以前服务过抖音头部美妆主播，他们很难接受不如李佳琦的“价格歧视”
56:01 大品牌在抖音做的不好，要不要进场？iris听到了特别扎心的一段对话，CK给了一个特别精彩的比喻
（这一段全程高能大家一定要听！！）
58:40 小红书买手电商直播到底是不是伪命题？章小蕙、董洁、李诞的背后故事
01:06:05 CK老师敲黑板什么产品适合直播
01:08:06 视频号浅浅聊下，大主播和我吐槽人家习惯卖空气了
01:09:24 直播的未来会这么样？
------------我 是 八 卦 的 分 界 线------------
以上就是这一期的播客，欢迎大家添加iris的微信iriswang042或者CK的微信48868159
麻烦备注一下难得正经，我们好拉大家入群一起八卦～～
🎙️主播Iris，原来宝洁品牌大学校长，做过CMO，现在是创业🐶也做点咨询，个人播客iris的小宇宙
这期咱得自夸一下，真的是兼容了很多一手的八卦秘闻和CK老师的深厚理论基础😂
听完你或许会感叹，真的是太阳底下没有新鲜事，直播的历史就像时尚一样，是一个巨大的轮回
不过由于参杂了很多无从考证的历史记忆，如果有记得不准确的的地方还麻烦大家多包涵🙇
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🟢 Part 1 亲历的直播电商缘起（这部分八卦有点多hhhh）
01:18 i老师最初接触直播竟然是不能说的小平台把CK惊到了
02:28 当逍遥子（当时淘宝CEO）说要好好做直播的时候，我们都觉得他在说瞎话
05:18 直播行业从开蚌科搞盲盒，各种表演到卖货再回表演和盲盒，历史上果然没有新鲜事
07:59 直播电商的兴起，让彩妆、服饰等品类原地起飞
09:00 里约奥运会宁泽涛直播，靠半裸帅照换了大流量结果出了大糗
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9:50 张大奕一战成名后， 终于确立了达人直播成为天猫直播的主战场
11:58 薇娅的女人为什么爱她？「人形聚划算」销售魔法有哪些
22:08 李佳琦靠在抖音的「Oh my God」逆袭称王，却也埋下了流量分配权的隐忧
24:30 前两年天猫换领导班子后，核心在反思的一个问题就是最优价和流量都去了主播，旗舰店成了挂价格的
27:40 为什么京东明明破了主播的价格还是没形成心智？
🟢 Part 3 平台大战升级：抖音快手的流量机制 VS 淘宝的成熟生态
30:45 抖音直播，用一年从400亿飙到到5000亿称霸，罗永浩直播首秀
31:47 快手辛巴给抖音的启示：不让任何人独大，打造KOT（团队）而非KOL（个人）
36:50 超级主播不会再有，今天的抖音算法，就是更适合爆款专场的做法 （附带小杨哥八卦）
43:20 抖音流量机制造成的高付费、逼单和退货
🟢 Part 4 直播电商未来：从流量红利到精细化运营的必然转向
48:55 抖音直播从综合场转向专场，或许未来会更垂直化发展
49:55 CK以前服务过抖音头部美妆主播，他们很难接受不如李佳琦的“价格歧视”
56:01 大品牌在抖音做的不好，要不要进场？iris听到了特别扎心的一段对话，CK给了一个特别精彩的比喻
（这一段全程高能大家一定要听！！）
58:40 小红书买手电商直播到底是不是伪命题？章小蕙、董洁、李诞的背后故事
01:06:05 CK老师敲黑板什么产品适合直播
01:08:06 视频号浅浅聊下，大主播和我吐槽人家习惯卖空气了
01:09:24 直播的未来会这么样？
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以上就是这一期的播客，欢迎大家添加iris的微信iriswang042或者CK的微信48868159
麻烦备注一下难得正经，我们好拉大家入群一起八卦～～
评价
空空如也
小宇宙热评
kuku同学
3个月前
上海
45
太精彩了，只有干过电商和直播的人才知道这期的门道有多深
CK商业逻辑研究
3个月前
江苏
17
大家有什么想听的内容，可以留言在这里，说不定就是下一期呢。（乡亲们，顶我上去，谢谢）
depykung
3个月前
上海
12
可能是中国电商直播史最好的复盘，听了才惊觉短短十年发生这么多变化。那些早期主播、品牌尝试到头部大主播带来的热潮，以及平台的强势参与……仿佛一眨眼就走到了今天，串联起来很震撼！
特立独行的一只猪
3个月前
浙江
12
24年进入直播带货行业，作为一名主播，听到了好多关于行业内的经验，对我来说，主播其实也是一个销售，而且我也是在抖音，我们就是必须要疯狂憋单，每一个人都是花钱进来的，没转化就会没很焦虑
Roy听小宇宙
3个月前
广东
12
这篇听着相当沧海桑田。复盘过去，感觉达播这个事没有固定的答案，但又有迹可循，精准的选品是一切的起点，时机拿捏决定红利期炮灰期吸血期的不同处理，还需要有魄力和能力构建自己的阵地，利用潮涨的势能拿到退潮的底牌，但太多事情往回看才真正能理解，足够长的血条等到好运气太重要了。
一名热心网友
3个月前
广东
6
谢谢两位老师高频产出！爱了爱了
gymbangkok
3个月前
上海
6
两位聊的太到位了。突然想起以前电视购物八星八箭，明知道是演的，还那么浮夸，不买但有时还是会开着，像看戏一样。
中女修行中
3个月前
福建
6
1:07:59 1:05:45 所以其实短视频达人的形式整体成本会比直播低 因为对于短视频达人来说只需要拍视频 付出自己的时间成本 数据好 对于商家来说 只需要寄样品数据好商家会投流 现在很多商家出视频就投 今年短视频已经卷到稿费制但是对于商家端 成本可控 并且主播提到的 找达人相当于铺货 那短视频达人后劲会更大 只要视频不删就一直在摆着
想吃炸肉肉
3个月前
山东
5
1:02:40 好想知道那个保健品是啥
Cynthia_cfTC
3个月前
浙江
5
梳理了中国电商直播史，是目前我听到过的最详实的复盘，好精彩！！！给两位主播打call🥁
Eeeevaaa
3个月前
浙江
4
07:29 哈哈，这种也刷到过好多次了。不介绍产品，就是试穿脱下。然后下一件
小岛你要去哪里
3个月前
四川
4
这一期真的挺有意思的，特别长脑子。
PingQ
3个月前
北京
4
抖音直播这么烂，太多坑蒙拐骗了，尤其针对老人家的，为什么没人管？可以讲讲吗！好想呐喊一下，为何没人管抖音？？？？
中女修行中
3个月前
福建
4
总结：1淘宝直播最开始是希望能够是商家自播形式赚钱 但是后来演变成了达播的形式更好 目前淘宝流量最大的是李佳琪和薇娅团队 这些达播头部和机构 其他的没什么流量 而且李佳琪是抖音活了之后 自带流量 而且薇娅是以服装起家 组品 组机制的能力更强 抖音广东夫妇就是学薇娅的话术起来的 李佳琪是美妆为主 2快手现在辛巴独大平台被ip拿捏 3抖音在看到快手 淘宝的案例知道 不能让个人ip独大 因此原因扶持机构 不愿意养个人ip 交个朋友和与辉同行就是最好的案例 而且抖音的流量越来越贵 所有主播疯狂逼单 节奏快 不买流量的话就没流量 达播做起来之后必须有公司和团队 投手负责投流 商务负责选品 4抖音大头部专场比混场 数据更好 流量精准垂直 5抖音平台的爆发性 一旦找到人群去放量之后 抖音可以以最快的速度 把 这个产品 或者相关用户的潜在人群全部触达 这也是为啥很多10万在线的原因 正因为如此 品牌入场之后必须一直保持在场 一直投流 转化 否则自己触发的人群被同行卷走 空空如也 6达播 的意义 和做线下铺货是一个道理 李佳琪薇娅类似这种超头体量 最牛逼的经销商 其他中小达人 小的经销商 类似于乡镇的小超市 7达播粉丝的忠诚度：以薇娅为例 薇娅粉丝 大多数是2.3线城市的宝妈 平时无聊就喜欢听一些东西 而且平时买东西 买不到什么物美价廉的 薇娅崛起的时代 线下卖的东西 还是以大品牌为主 乡镇 2线以下的城市 能选择的产品有限 而且贵 听薇娅在说这些东西的时候 觉得有趣 不错 性价比高 原因买回来试一试 买过一两次就信任了 我想 董宇辉 当时也是这样的吧 所以选品很重要 物优价廉 8关于品牌 达人直播赚钱不现实 机制和坑位很难保本 达人直播场主要是拿曝光 和人群后面靠自播和短视频切片以及短视频种草2次3次收割才比较现实 因此一旦入局不能离场否则..9小红书现在推出买手直播
Rey90
3个月前
南非
3
所有短视频平台里面只看小红书，好歹还有一些绘画博主摄影博主安安静静地分享作品。抖音太闹腾了，快手内容太粗俗了，都不喜欢看。铺天盖地的直播导致我现在直接逆反，连手机都换成墨水屏了。还是那句话，我最宝贵的就是时间，不乐意在直播间浪费时间。现在买东西都回到淘宝了，需要买东西再去。
tttianest
3个月前
浙江
3
刚去抖音搜了一下，发现确实是矩阵号。但是董宇辉似乎只有一个号，还有一个特别小的自营号。为什么他不做KOT呀。
HD578529z
3个月前
北京
3
44:12 这点流量掐单的问题，也会在抖音的游戏主播上会出现吗？尤其是现在抖音游戏环境也不是很好，不让播a带b，也赚不到什么钱。比如说像去年爆火的陈泽，今年也默默无闻，还有旭旭宝宝之前有段时间播腾讯的游戏流量也很低，到最近播网易的梦幻西游，场场爆火，几十万人在线观看。
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3个月前
陕西
2
很棒，感觉时间太短了，十个小时会更好
大可乐不加冰
3个月前
广东
2
jd那块说的和事实不太一样。应该从2021年开始每年都有惊奇计划做了很多年没做的起来。很多女性消费者并没有在京东的购物习惯。
小虎Liqin
3个月前
浙江
2
踏马的现在货架成了扛价工具，所有流量和机制都往达播倾斜，薄利还不一定多销，真操蛋！
