蓝氏品牌在2020年至2023间，3年中业绩从2000万元飙升至5亿+，成为宠物赛道的增长黑马。凭借猎鸟乳鸽猫粮等爆款创新产品，蓝氏迅速占领市场，从一个老牌狗粮品牌，成长为头部宠物品牌。

蓝氏品牌市场总监付乐2019 年加入吉家宠物集团，三年内带头完成蓝氏的品牌转型和品牌升级工作 ，2021年起，担任蓝氏大单品猎鸟乳鸽猫粮推广操盘手。

蓝氏在品牌转型和升级过程中，采取了哪些关键策略？猎鸟乳鸽猫粮是如何在短时间内获得广泛的市场认可？在全渠道销售和用户管理方面有哪些创新做法？本期【钱钱品牌局】特邀蓝氏品牌总监付乐，结合实战案例与方法论，分享蓝氏在品牌转型升级过程中的关键策略。

TAKE AWAY 观点速递：

1、爆款单品养成史：避开添加剂寻找天然原料，加入“乳鸽”作为差异化原料，产品外观创新“冻干甜甜圈”。‍‍‍‍‍

2、3个月销量翻40倍，新品逆袭启示录：“好产品自己不会说话”，一打渠道渗透提升品牌曝光，二铺社交平台产品口碑。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

3、3个亿到6个亿，放大产品独特性价值，解决购买便利性问题，推动渠道策略的精准布局。

4、把握节奏，根据不同渠道的特点，明确它们各自在用户心智中的影响。‍

5、抖音利用直播间的场景优势，帮助拉新和获客；小红书为宠物圈层提供场景，平等沟通；B站用于专业信息渗透。

6、从21年几千万，23年近6亿再到24年有望突破10亿，“曾经仰望的对手现在与我们处于同一梯队”。

7、3个人管理20万人的社群，倡导用户自治、禁止在私域卖货。

8、深信用户是品牌价值的核心，“21天喂养体检计划”传递蓝氏品牌理念，帮助用户建立科学的养宠观念。

9、明确行为准则，品牌的Do and Don’t。

10、团队成员共同目标是为用户创造正真的价值，走出自证漩涡，摆脱内卷。