📝 本期播客简介

本期我们克隆了：Growth tactics from OpenAI and Stripe’s first marketer | Krithika Shankarraman

Lenny邀请到营销专家Krithika Shankarraman，她曾是OpenAI首任市场营销副总裁，见证了ChatGPT的爆发式增长，也是Stripe的第一位市场专员，并曾服务于Retool、Dropbox及Google。Krithika分享了她独特的“DATE”四步营销诊断法，强调为何不应盲目复制大公司策略。她深入探讨了ChatGPT等现象级产品营销的真正价值、B2B企业如何运用消费级营销打法、AI时代营销人员的职业发展路径（Π型人才）、AI产品定价的挑战与思考，以及从多次一线实战中总结出的反直觉营销智慧。

感谢minimax提供的语音克隆技术支持，我们采用了minimax的speech-02模型进行声音复刻。通过minimax目前业界领先的语音克隆技术，我们能够精准还原原播客主持人和嘉宾的声音特征、情感色彩和语调变化，让您在聆听中文内容的同时，依然能感受到原声音的独特魅力。

👨‍⚕️ 本期嘉宾

Krithika Shankarraman，资深营销专家。曾任OpenAI首任市场营销副总裁、Stripe首位市场专员，并在Retool、Dropbox负责早期市场工作，亦曾在Google负责Android市场营销。现任Thrive Capital企业顾问，指导初创公司解决营销难题并物色早期营销负责人。

⏱️ 时间戳

00:03:41 嘉宾介绍 & OpenAI/ChatGPT背景

    00:03:41 Krithika的背景与经历

    00:05:03 ChatGPT的增长与营销之辩

00:05:27 OpenAI与ChatGPT的营销心法

    00:05:27 营销核心：创造“恍然大悟”时刻

    00:06:34 产品与营销团队的协作

    00:07:10 B2B产品的消费级营销策略 (ChatGPT企业版案例)

    00:08:23 AI产品盈利模式的探索

00:09:35 反传统营销：Krithika的DATE四步法

    00:09:35 为何不应盲目效仿大公司模式

    00:10:39 DATE框架详解：问题诊断 (Diagnose)

    00:11:57 DATE框架：分析竞品 (Analyze)

    00:12:19 DATE框架：不走寻常路 (Take an unconventional path)

    00:12:45 DATE框架：实验验证 (Experiment)

    00:14:13 差异化关键：超越价格战，关注用户痛点与体验

00:15:00 营销实战案例分析

    00:15:00 Retool：应用DATE框架，客户营销与案例展示

    00:18:10 Stripe Connect：逆向需求提案的差异化竞争

    00:19:39 Stripe早期营销：深入产品，高质量内容，服务开发者

    00:21:12 Stripe营销价值的阶段性演变

    00:25:01 Stripe经验：客服轮岗与自助教育内容的营销价值

00:27:51 营销流程、品牌建设与团队管理

    00:27:51 “营销评审会”：确保一致性与新人成长

    00:30:51 营销内容一致性与高质量对品牌的重要性

    00:32:03 品牌信任的力量与责任

    00:33:57 何时引入专业营销人才及“大小M”营销理念

    00:43:11 全能型CMO：Π型人才的崛起与AI的辅助

00:36:49 AI时代的营销、创意与职业发展

    00:36:49 AI产品核心：用户体验与期望管理

    00:38:11 OpenAI的内部文化与挑战

    00:39:08 Krithika选择工作的三大标准

    00:40:17 Thrive Capital的工作：多元化挑战与核心信条

    00:45:20 AI与审美创意：审美能力成核心竞争力

    00:47:12 AI工具依赖与学习：保持好奇心与基础理解

00:49:07 AI产品定价策略探讨

    00:49:07 无标准答案，实验为王 (Stripe, Retool案例)

    00:50:48 Retool自托管方案的决策考量

00:51:48 Krithika的个人洞察与快问快答

    00:52:06 实用AI工具：融入日常，提升效率与洞察

    00:53:29 失败案例：Stripe Relay的经验教训

    00:55:07 核心营销经验总结：无标准答案，深耕客户与产品

    00:55:40 快问快答：书籍、影视、产品、人生信条

    00:59:32 联系方式与寄语

🌟 精彩内容

• 营销哲学: Krithika强调营销没有万能公式，核心在于深入理解客户与产品，创造独特价值。


• DATE营销框架: 独创“诊断(Diagnose)-分析(Analyze)-不走寻常路(Take an unconventional path)-实验(Experiment)”四步法，指导营销实践。


• OpenAI与Stripe实战: 分享在OpenAI推广ChatGPT及在Stripe从零搭建营销体系的宝贵经验，如为开发者提供高质量教育内容即是营销。


• B2B的消费级打法: 以ChatGPT企业版为例，展示如何运用面向消费者的策略引爆B2B市场。


• AI与营销未来: 探讨AI如何重塑营销，审美和适应性成为营销人员的关键能力，Π型人才更受欢迎。


• 反直觉营销: 通过Retool和Stripe Connect案例，揭示如何通过客户案例和逆向需求提案等方式实现差异化竞争。


• 职业与个人成长: 分享选择工作的标准、在Thrive Capital的多样化挑战以及从失败（如Stripe Relay）中学习的智慧。

🌐 播客信息补充

翻译克隆自：Growth tactics from OpenAI and Stripe’s first marketer | Krithika Shankarraman

本播客采用原有人声声线进行播客音频制作，也可能会有一些地方听起来怪怪的

使用 AI 进行翻译，因此可能会有一些地方不通顺；

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