【本期简介】
定价，是商业世界里最神秘的一门“艺术与科学”。
为什么同样是一吨沙子，建筑工地只卖20块，而当它被装进小包装、标注成“儿童玩沙”或“宠物浴沙”时，价格能提升几十倍甚至上百倍？
为什么WaySpa与Costco合作的折扣礼卡，看似“亏本”，实际上却是三方受益？
航空公司和酒店是如何利用“收入管理”模型，把有限座位和房间的价值发挥到极致的？
9.99定价、套餐设计、锚定效应，是如何精准地抓住消费者的心理，让价格不再只是数字，更是一种感受？
为何高端奢侈品能长期维持高价，而许多中小企业却长期陷入价格战的困局？
定价，不是数字，而是价值交换的艺术。
感谢本期的特邀嘉宾Edward Li, 加拿大CIBC贷款产品总监，拥有银行、通信、快速消费品等行业多年市场、战略、产品管理经验，与我们一起畅饮这杯柠檬水《定价的科学与艺术》
【时间轴】
02:06 WaySpa与Costco合作的折扣礼卡的“生意经”到底亏不亏？
07:32 为什么很多人说定价策略是一门“神秘学”？
12:12 为什么同样一袋沙子，可以卖出25倍的价钱？
16:40 价格策略中“硬科学”的一面，设计中有哪些科学依据？有哪些数据需要参考？
20:38 价格策略中“软科学”的一面，有哪些经典的心理定价方法？
25:35 赠品，呈现了消费者一种什么样的典型心理？
28:09 什么情况下，定价更依赖直觉与创造力，而不是数据？
31:15 订阅式的model是否会越来越流行？价格策略在其中扮演了什么角色？
35:08 为什么像LV那样的高端奢侈品能够采用“高价策略”，这种反常规的定价方式为什么依然有效？
39:20 企业如何应对竞争对手打价格战？降价一定会带来更多客户吗？
43:55 未来价格策略会往哪些方向演变？
45:45 给创业者或中小企业两个关于定价策略的建议
【关于我们】
英语里有一句俚语，“Turn lemons into lemonade（柠檬变成柠檬水）”，大家都知道柠檬酸性极高，没有办法单独食用，但是如果你变换一个方式，用柠檬做成柠檬水的话，一下子就成了老少皆宜喜欢的清新饮料。在千变万化的商业世界里，“柠檬变成柠檬水”是指企业是否有能力把商业挑战转换成商业的机会。
在《柠檬变成柠檬水with Hua and Poy》，品牌专家俞骅与Poy Zhong以播客的形式，用通俗易懂的语言，独特的视角，立足北美，与大家一起解读和理解当下的商业现象，聚焦分享如何将挑战变成机遇，让柠檬变成柠檬水！
柠檬变成柠檬水播客自从2022年1月开始以来，现在已经被“Listen Notes”名列为全球Top 1%最受欢迎播客节目。
【关于主播】
俞骅
* 加拿大著名战略咨询公司Level 5 Strategy Managing Partner
* 2023、2024、2025年连续三年被Women We Admire评选为Top 50 Women Leaders in Toronto.
Poy Zhong
* 金融服务/品牌营销的斜杠青年，在品牌营销一线经验超过10年
* MyGalaxy Financial Inc.加拿大星河财富 创始人
【收听方式】
国内的听众朋友们可以通过小宇宙播客App收听。北美与其他地区的听众，可以通过苹果播客，YouTube，Spotify，iHeart Radio，Amazon Music等收听。
【柠檬社区】
* 微信听友群：欢迎添加两位主持人下方的微信号，加入我们的微信听友群。
* 领英听众社区：欢迎点击链接 www.linkedin.com，加入领英“柠檬变成柠檬水”community。
【内容延伸】
您可以在小红书平台阅读由骅与Poy创作的其他精彩内容。
* 俞骅：在小红书上搜寻“骅的树洞”
* Poy：在小红书上搜寻“Poy说财税”
【联系我们】
俞骅：
* 微信：reelstone
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Poy Zhong:
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【其他信息】
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