🎤本期嘉宾：Carl, 中伦律师事务所合伙人，华东政法大学《涉外法律谈判》兼职教授。

谈判在生活中无处不在，从商业交易到销售/砍价，从面试拿offer到升职加薪，甚至和父母、伴侣的沟通，都是谈判的场景。掌握了谈判技巧，就能在这些场合游刃有余、无往不胜。职业生涯起点为投行跨境并购交易的Ran姐，也历经过无数谈判现场，她遇到过两位超级厉害的谈判大神，他们竟然都参加过哈佛谈判课！看来谈判真的是一门可以习得的手艺？

本期播客，Ran姐邀请到了其中一位——真正上过《哈佛谈判课》的资深律师Carl。他不仅有20多年的商业交易谈判经验，还把《谈判课》搬上了华东政法大学的课堂。Carl将和我们分享他的谈判实战经，满满干货，不容错过！

✍️划重点：

01:28 《哈佛谈判课》到底是什么体验？ 

03:17  谈判就像游泳：只看教材学不会，没有好的指导和知识储备也成不了顶尖高手。

05:17 谈判之前都要做哪些准备？

11:01 《哈佛谈判术》准备法第一步——评估最佳备选方案“BATNA”（Best Alternative to a Negotiated Agreement）

16:28 第二步：计算你的底线

17:04 报价的学问：先报价还是后报价更有优势？谨慎“锚定效应”

27:44 如何在谈判中创造价值：避免“零和游戏” 

30:14 如何用“侦探式谈判” 获取信息

34:11 北欧公司CEO锦囊：每当谈不下去我就带对手去洗“芬兰浴” 

37:20  讨价还价的有效策略——每一个让步都要标好价签

39:33 如何把握好幅度、节奏和余地 

41:48 见招拆招：对方拿老板压我怎么办？

44:53 面对实力悬殊的谈判怎么办？

46:31 把握时机，close the deal！

49:10 谈判后的注意事项：谈判的结束是合作的开始，不要掉以轻心！

53:23 不要让谈判以你的提案被拒为终结！

55:11 谈判心理学：不要落入“认知陷阱” 

📖本期荐读：

《哈佛经典谈判术》（Negotiation Genius）

《不妥协的谈判：哈佛大学经典谈判心理课》（Negotiating the Nonnegotiable: How to Resolve Your Most Emotionally Charged Conflicts）

《思考，快与慢》（Thinking, Fast and Slow）

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