本期介绍：
李诞曾说，任何人都能当五分钟的脱口秀演员。
脱口秀的确可以随意开口，正是由于直击痛点和贴近生活，脱口秀才会在这个快节奏的社会中迅速走红。但或许大家能说脱口秀，但不是谁都能办一场脱口秀，本期我邀请是这大半年已经办了200多场的脱口秀厂牌主理人-牙签和梵彬，我们来聊聊，如何办一场脱口秀演出？
本店录音棚与酒吧咖啡店 ，位于上海市长宁路890号玫瑰坊商场1楼-07B
（中山公园地铁站6号出口即可到达）
本期对话成员：
本店DJ:大麦茶（小mou书@大威天龙喝半斤）
嘉宾:
牙签
大湾区脱口秀比赛冠军，
福气脱口秀创始人。
脱口秀嬉皮士，独特风格备受各类观众欢迎，
专场《一事无成2.0》、
《你快乐所以我快乐》全国巡演五十城。
《吐槽大会1》《今夜百乐门》《暴走大事件》编剧，
脱口秀表十二年OG演员。
梵彬
超人气福气丘比特，
有着速配Crush的神奇魔法的颜值担当。
黄西脱口秀特邀主持人、
世界青年科学家大会表演嘉宾、
杭州拱墅青廉领麦人。
杭州报业集团前记者主持人。
[图片]
部分节目内容相关重点信息：
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"牙签｜2025年都入秋了，福气脱口秀最近混的怎么样？"
大家好，我是牙签。
我好久没有写文章了。
今晚，我本来需要参加公司组织的开放麦。
我不想去。我跟合伙人梵彬请假，他跟我说：你在家可以，你写点文章宣传一下公司吧。
我在家绞尽脑汁想呀想，写啥呢？
想到了。
我听说国内很多脱口秀同行好奇我们福气脱口秀做得怎么样，究竟赚不赚钱呢？
或者这样说：我听说很多同行觉得我们福气脱口秀赚很多钱。
有说我跟梵彬各赚了几百万。
有传我们公司赚了上千万。
那么，2025年都入秋了，福气脱口秀最近混的怎么样？
先说答案：福气脱口秀在稳步发展，基本做到了收支平衡。
牙签今年赚了多少呀？
今年本人的每个月收入总体比我做演员收入高一些，但是工作量以及辛苦程度是我做脱口秀演员的三倍到五倍。
公司赚了多少呀？
公司每个月公账都紧巴巴，但是公司总体是赚钱的。
公司前半年平均每个月的营收在10万～20万之间。
下半年，这两个月，每个月营收在20～30万之间。
按照这个算法，公司年营收估计在200万左右。
我这个数据是比较诚实的数据。
我不准备夸大我们公司的数据了。
因为我写的任何文章，我是想给到更多的资源方以及投资方看到。
如果有新的资金投资我们，我们是需要给他们看最实际的流水的。
实际上，这个数据我也很难说谎。
我们的演出数量在大麦是能一个一个数出来的。
我们每个月演出数量大概在20场左右。
一个脱口秀俱乐部，每个月20场脱口秀演出，你往死里算，也没有多少钱。
还有一项不透明的收入，是我们公司的商务。
我们公司的商务还挺多，今年暑期截止至今，我们的商务数量是30+。
我们公司最大营收还是在商务业务。
可是，作为一个没有出名演员的喜剧公司，我们的商务打的还是性价比。
这一块业务，商务数量再多，营收依然有限。
下半年，福气脱口秀有信心赚钱吗？
答案：非常有信心。
我认为，我们公司首先，不会死。
其次，必赚钱，而且会越发展越好。
为什么非常有信心？
我们福气脱口秀俱乐部不自建剧场，多县城包围一线城市，赋能电影院/大剧场/当地剧场的模式已经基本成型。
我们公司现在拥有三个核心技术建立了我们这个模式的护城河：
核心技术一：打通场地渠道，演出场地全国可瞬间落地
我们公司跟国内唯四剧场院线（聚橙/大丰/保利/中演院线），已经深度合作两家：聚橙网（全国所有聚橙剧场，特别是浙江的聚橙剧场）以及大丰剧场。
我们跟星轶影院有年框合作。
还有一些影院集团在谈战略合作，在此不方便跟大家透露。
除了场地战略合作，我们公司还跟浙江多家融媒体剧场合作：长兴，安吉，平湖，余姚等
我们还跟许多当地的剧场、空间谈了合作。
除此之外，我们还跟不同的百货集团谈战略合作。
这些场地渠道打通，都是我跟梵彬一个一个电话，从杭州来回坐高铁一个一个场地谈回来的。
任何俱乐部需要打通这些场地渠道，没有一年时间以及我们的勤奋是不可能谈成的。
核心技术二：城县包围一线城市模式成型
有了第一个技术帮助，我们可以快速落地我们想要的城市组织演出。
第二个核心技术则是：经过我们一年的卖票数据~我们知道哪一个城市赚钱，哪一个城市亏钱，哪一个电影院赚钱，哪一个场地亏钱。
我们还能靠许多复杂的人员设备调动，来控制组织演出的成本。
除非其他俱乐部抱着亏很多钱都干倒我们俱乐部的决心。
任何俱乐部要来我们的城市演出，他们会发现：怎么亏钱了，福气俱乐部也能干下去。
我们没有亏钱，是你来学我们，你们肯定会亏钱。
因为我们的模式有许多信息差，我们靠精准的把控每一个环节来控制成本，以此获得盈利。
福气脱口秀就像喜剧俱乐部的麦当劳。
我们的脱口秀演出就像麦当劳的巨无霸。
我们可以维持好吃的同时，控制好成本。
大家可以去小红书搜“福气脱口秀”。
这年我们产生了几千条repo。小红书上不好笑的差评估计少于五条。
核心技术三：超低公司运营成本
现在福气脱口秀全职员工两人：我跟梵彬。
还有一个半全职：阿辉。
以及大量的兼职。
我们甚至把办公室都不要了。
我准备把我们的设备全部搬进我住的客房里。
我们奋斗了一整年，全职员工又变回我跟梵彬两个人，感觉好像一觉回到从前。
其实不然。
我们经过一年的模式摸索，我们打出一套大量兼职+少量全职的公司模式。
公司运营也是我们整个业务产品的一环。
我们现在用更少的成本，更少的人员就能维持整个公司的运作，就能维持每个月20场演出的运作，就能维持每个月15~20个商务的运作。
实际上，我们福气脱口秀公司运营的更正规了。
我们所有演员的演出费都按个人劳务费给，超出800的演出费，都要扣20%的税点的。
我们请的演员现在拿到演出费会有很强的痛感，我估计很多演员都会疑惑为什么演出费要扣那么多钱。
那是因为福气脱口秀有信心把公司发展壮大，我们现在从财务、合同、到员工都是正规化的。
我们福气脱口秀做喜剧俱乐部一年，我们俱乐部做到了没有原罪赚干净钱。
我们没有偷税漏税，没有抄袭，卖票没有刷票。
我们也没跟任何离职的员工撕破脸，离职的员工现在依然有合作关系。
我们靠勤奋努力，靠自己的智慧稳步向前走。
除了我牙签段子没有进步，一切都进步了。
发布于 2025-10-07 18:27・浙江
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我们每个人，其实都是一只风筝，自由的风筝挣脱了线，努力飞向它所期望的地方，妥协的风筝一生栓在线上，在原地跟随扯住自己的绳子摇晃，越飞越高。
不管是哪一种风筝，都始终被无法控制的风裹挟着，到死，都逃不开那阵控制我们左右的风。
但我们还是会想向这世界说出自己的“疯言风语”，哪怕只有我们自己知晓。
一定会有人不认同我们的想法，也一定有人听不懂我们的观点。
但是当若干年后，再回忆，原来我给这个世界留下了我的声音，告诉了这世界，我来过！
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