从心随境转，到境随心转

🎧Vol 85 ｜ 从心随境转，到境随心转：当你稳了，世界也会开始改变
☁️我们常常以为，是环境决定了我们的状态。
工作不顺，所以焦虑；
关系紧张，所以愤怒；
对方强势，所以我们也不得不强势；
外面的世界越来越快，于是我们也只能被裹挟着向前。
但有没有另外一种可能：
不是环境决定我们的状态，而是我们的状态，也在塑造环境。
这一期，我想从本周刚刚发生在巴黎的一场商业谈判讲起。
在进入会议之前，几乎所有人都认为，这会是一场非常艰难的谈判：客户库存积压，还有几百万欧元的货物等待交付，甚至释放出了暂停订单的信号。
按照商业合同，我们完全可以站在强势的一方要求客户履约。
但在会议开始之前，我问了自己一个问题：
我真正想要的结果，到底是什么？
是证明自己是对的？
是赢得这场谈判？
还是找到一个真正对双方都有价值的解决方案？
当我不再抓住“我一定要得到什么”时，整场会议发生了完全不同的变化。
从库存问题，到共同寻找销售解决方案；
从可能暂停交付，到确定未来四周的发货计划；
从一场所有人都认为困难的谈判，到新的产品订单和新的合作机会。
这一次经历，也让我再次体会到：
当一个人的心足够稳定时，他不只是不会被环境带走，反而有可能成为那个改变环境的人。
这就是我今天想聊的——
从「心随境转」，到「境随心转」。✅
⏱️ 本期时间轴
00:00｜两周后重新回来：今天想聊“境随心转”
因为感冒停更了两周，也因此积攒了很多想分享的话题。
这一期想聊一个我最近体会很深的主题：
如何从被环境影响，慢慢转变为用自己的状态影响环境？
家庭、亲密关系、职场、事业、大环境……我们每天都处在不同的能量场里。
当内心不够稳定时，我们很容易被周围的一切带走。
但如果一个人的内在开始稳定，事情会不会反过来？
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01:39｜从本周巴黎的一场商业谈判说起
创业11年，我长期从事海外市场，也与法国的合作伙伴保持了十多年的商业往来。
这一次去巴黎之前，我已经知道会议不会轻松。
客户手中还有大量库存，而我们还有几百万欧元的货物尚未交付。
如果库存无法消化，后续交付就可能受到影响。
从合同角度看，客户已经签约，我们当然可以要求对方严格履约。
但“合同上有道理”，就一定等于“商业上最好的结果”吗？
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03:55｜做生意最终追求的，到底是什么？
在去巴黎之前，我不断问自己：
我们最终想得到什么？
如果双方不断强调自己的立场，即使短期赢了谈判，却破坏了经营多年的信任关系，这真的是我们想要的吗？
商业当然需要原则。
但商业最终追求的，不应该只是“证明谁对谁错”，而应该是找到能够持续创造价值的结果。
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05:12｜第一次如此清楚地看见：Business is business
过去遇到类似事情，我也可能进入情绪：
“合同已经签了，为什么现在不提货？”
“为什么损失要由我承担？”
当一个人停留在这个层面，很容易把商业问题变成情绪问题。
但这一次，我非常清楚地看见：
Business is business，商业就是商业。
当我把情绪从商业决策中抽离出来时，出现的不是冷漠，而是一种非常特别的状态：
笃定、轻松、平和、清醒。
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06:34｜进入谈判之前，我没有一个“必须实现的结果”
合作伙伴问我：
“你有没有已经确定好的方案？”
我说，没有。
我当然准备了不同的 options，但我不想一开始就决定客户必须接受哪一个。
我要先听。
因为当我们太执着于某一个结果时，我们所有的注意力都会锁死在那里。
我们不再真正听对方说什么，只是在等待一个机会去说服对方。
而很多时候，这种“强烈的目标感”背后，隐藏的其实是：
害怕失去。
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07:12｜为什么越害怕失去，越容易表现得强势？
“我害怕你不按照我的想法做。”
“我害怕拿不到自己想要的结果。”
“所以我要更强势、更有目的性、更快说服你。”
这不仅发生在商业谈判里。
亲密关系、家庭沟通、职场合作中，我们是不是也经常这样？
当双方都抓着自己的结果不放，沟通就很容易从：
交流 → 说服 → 对抗 → 攻击 → 情绪冲突。
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08:49｜真正的平和，不是软弱，而是为了看清问题
那天合作伙伴问我：
“为什么你这么 calm？”
我的答案很简单：
因为我不平和，也解决不了问题。
只有当自己足够平和时，才有空间真正听见客户的想法。
也只有听见彼此真实的立场，才可能找到双方都没有提前想到的第三种解决方案。
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09:46｜会议开始前，我把手机放下，站在秋风里
沟通结束后，我没有继续反复推演谈判。
我把手机放下充电，站在外面吹了一会儿巴黎秋天的风。
反而觉得很舒服。
合作伙伴又问我：
“你担心 lose face 吗？”
我说：
I don’t care.
因为我不是来维护面子的。
我要的是一个真正有效的商业结果。
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10:48｜真正的沟通，从来不只有语言
面对面谈判中，我们传递出去的远远不只是语言。
你的表情、身体、动作、眼神、语气，以及整个人释放出来的状态，都在与对方沟通。
即使嘴上说：
“我愿意开放沟通。”
但如果身体紧绷、表情防御、动作充满攻击性，对方接收到的依然是：
恐惧、对抗、攻击和关闭。
所以真正进入会议之前，首先需要调整的，往往不是“我要说什么”，而是：
我以什么状态坐在这里？
11:54｜会议开场，我没有谈合同，而是先问客户：你现在怎么样？
五个人坐下来之后，我没有第一时间强调：
“你们必须继续提货。”
而是问：
现在有多少库存？ 销售情况怎么样？ 渠道遇到了什么困难？ 你们当下真正面对的问题是什么？
当我们真的开始理解对方时，对抗感慢慢消失了。
而一个新的解决方案，也开始出现。
13:04｜危机里出现了一个我们都没想到的机会
深入沟通之后，我发现：
我们其实可以利用自己在法国的 B2C 渠道，帮助客户消化现有库存。
而巧合的是，我们自己一直在法国寻找稳定的第三方仓储合作伙伴。
突然之间：
他的困难，恰好连接上了我的需求。
双方不再坐在谈判桌的两端。
我们开始坐到同一边，一起解决问题。
14:22｜从“可能停止交付”，到确定未来四周发货计划
当双方进入共同解决问题的状态后，后面的事情变得非常自然。
我们一起规划库存消化方式，也自然谈到了接下来四周的发货计划。
最终约定：
一个月之后再回来复盘 B2C 渠道销售反馈、客户其他渠道的变化，以及下一阶段的交付安排。
原本所有人认为会非常困难的一场会议，没有出现激烈对抗。
事情反而变得很顺畅。
15:24｜意外之喜：新订单和新的储能项目
当原来的问题被放回“共同解决”的框架里之后，客户很自然地开始跟我聊新的产品项目。
现场又确认了一个新的订单。
除此之外，对方还主动提到了另外一个储能项目，希望我们继续参与中国端的采购。
这些都不在我进入会议之前的预期里。
有时候，当我们不再死死抓住一个结果，反而会看见原来根本没有注意到的机会。
16:21｜合作伙伴说：这个结果太 surprise 了
会议结束后，我的合作伙伴很惊讶。
因为最终结果与大家进入会议前的假设完全不同。
但对我来说，真正重要的不是“这次谈判赢了”。
而是我再次看见：
一个人的状态，真的会改变一场沟通的方向。
当你释放的不是恐惧、拉扯和攻击，而是真正寻找解决方案的开放感，对方是能够感受到的。
17:10｜什么叫“境随心转”？
商业里，双方利益不完全一致太正常了。
我们不可能要求所有人一开始都站在同一个位置。
真正重要的是：
当彼此立场不同的时候，我们用什么状态进入关系？
你的心态影响你的语言； 语言影响动作； 动作影响对方； 对方的反馈又重新影响你。
于是，一个能量循环就产生了。
这就是我理解的：
境随心转。
18:40｜过去的我，也经历过很多“心随境转”
回顾11年的创业经历，我当然也有过很多完全不同的时刻。
当自己的心不够稳时，对方的紧张会让我紧张；
对方攻击，我也会本能防御；
对方强势，我也可能进入拉扯。
这就是“心随境转”。
环境发出什么信号，我就被动地跟着产生什么反应。
19:47｜为什么内心的平和，本身就是一种力量？
把过去那些“心随境转”和“境随心转”的经历放在一起，我发现结果往往完全不同。
更重要的是自己的体验不同。
当心真正平和、安定的时候，会有一种很深的轻松和踏实。
没有那么多内耗。
没有不停地在脑子里证明自己。
没有一边沟通，一边防御。
这种状态首先滋养的是自己，然后才影响别人。
20:53｜为什么现在越来越多人感觉焦虑、烦躁、被推着走？
这几年，我越来越常听身边的人说：
“太焦虑了。”
“节奏太快了。”
“感觉每天都被推着往前走。”
“大环境太卷了。”
我非常理解这种感觉，因为七八年前，我也曾经历过类似阶段。
当一个人长期处于外界的 push 中，甚至可能已经不知道自己的情绪和行为是怎么发生的。
直到事情结束，才发现：
刚才那句话为什么要说？ 为什么我要攻击？ 为什么我要发脾气？
然后又进入下一轮后悔和内耗。
22:07｜很多冲突，其实只是我们的本能反应
当内心没有足够稳定时，外部环境很容易触发我们尚未意识到的本能反应。
你攻击我，我攻击你。
你冷漠，我也冷漠。
你不信任我，我也开始防御。
尤其在亲密关系中，这种循环非常常见。
于是两个人共同创造出了一个越来越糟糕的能量场。
但反过来也是一样：
负面的能量可以循环，正向的能量同样可以。
23:16｜每个人都希望被信任、尊重和温柔以待
很多年前，我问过同事，也问过姐姐：
我们身边有没有一个人，是不希望被信任、不希望被尊重、不希望被温柔以待的？
答案几乎都是：没有。
既然每个人都需要这些东西，为什么我们常常给不出去？
后来我越来越理解：
很多时候，不是我们不想给，而是自己还没有。
当一个人自身越来越富足时，他才更容易向外给予：
尊重、信任、温暖、赞美、支持。
而对方接收到之后，也更容易给出正向反馈。
于是，一个新的循环形成了。
24:28｜我们真的可以参与塑造身边的“能量场”
所谓境随心转，在我的理解里，并不是玄学。
它更像是：
从自己开始，改变你向外发出的信号。
然后通过语言、行为、选择和关系，一点一点影响周围的环境。
我自己在家庭、父母、姐姐以及亲密关系中的体验尤其明显。
当一个人改变之后，很多关系真的会开始变化。
25:28｜那现实生活里，怎样开始做到“境随心转”？
第一个方法非常简单：
给自己留白。
当你已经被快节奏裹挟的时候，要有意识地切断这个循环。
可以是冥想、打坐、读书、写作。
甚至什么都不做，只是发呆、放空。
不一定很久。
每天半个小时、一个小时都可以。
重要的是：
重新创造一个让自己听见自己的空间。
26:54｜如果暂时改变不了自己，就先选择环境
第二点，是选择你身边的人和环境。
当我们暂时还没有足够稳定的内在，无法完全做到“境随心转”时，环境对我们的影响就非常重要。
所以：
你和谁成为朋友； 进入什么样的职场； 选择什么样的合作伙伴； 让什么样的人长期留在自己的生命里。
这些看似普通的选择，其实都在塑造你的生命状态。
选择身边的人，也是对自己生命的一种负责。
27:54｜从两个小小的改变开始
如果你最近也正处于焦虑、疲惫、被工作或者关系推着向前的状态，不妨先尝试两件事情：
给自己一点留白。
重新看看自己身边的环境与关系。
也许它们不会立刻改变你的生活。
但当你坚持7天、14天、一个月之后，也许你会慢慢发现：
真正可以改变的第一件事，从来不是外面的世界。
而是我们自己向这个世界发出去的第一个信号。
当心开始稳定，
我们便不再只是被环境塑造的人，
也开始成为那个能够塑造环境的人。
这或许就是——
从「心随境转」，到「境随心转」。
🎙️ 如果大家对这个话题感兴趣，下一期我也想继续聊聊：
在家庭和亲密关系中，我们如何从“被对方的情绪影响”，慢慢走向“用自己的稳定影响一段关系”？
也欢迎你在评论区告诉我：
最近的你，是更多处在“心随境转”，还是已经开始感受到“境随心转”？