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节目简介
来源：小宇宙
我在小红书卖冰柜，年入百万
嘉宾：洋洋，商厨冷柜品牌合伙人，前餐饮同城流量服务商
00：00 洋洋是谁：在小红书卖冰柜，去年五六百万，今年一个工程将近2000万
03：20 业务怎么来的：工厂生产强但销售弱，在杭州成立大客户部门，全域获客后发现短视频来的都是连锁品牌老板，合作周期极短
06：45 砍掉电商：电商一个月300-500万流水，但卖的多亏的多，打价格战就没有质量和服务，不长久
08：30 重新定义客户：两家以上的店就是连锁，两家可能变成10家20家30家，餐饮每年都有新品牌出来，有需求
10：15 差异化是怎么找到的：半年市场调研，洋洋自己做过智能锁品牌、有新媒体公司，懂老板也懂内容
13：00 做IP的起点：四年前受刘思毅影响参加群响交付课，跟合伙人各开一个号PK，半年全网100多万粉丝
15：30 小红书怎么跑出来的：一鱼多吃多平台分发，发现小红书轻松干到10万粉丝，但客户不够精准
17：00 投放精准获客：用传统图文方式写文章做投放，想要什么客户就来什么客户，获客成本极低，精准度80%，销售转化率20%
19：00 差异化一：平台选择。你的客户越传统、越觉得跟小红书格格不入，大概率上面还有机会，因为所有人都跟我们想的一样，都去抖音了
21：30 客户群体年轻化：现在的餐饮连锁老板都是80后，他们已经从货架电商走到了小红书
23：00 差异化二：个人能力跨界。不缺冷柜工厂，也不缺做同城流量的机构，但这两个加在一起1+1大于100
25：30 增值服务：帮餐饮老板做投放、做IP、做团购，不止卖冷柜
27：00 差异化三：定制化。一个操作台，客户要求下方加厚不要腿方便冲洗，自己研发做到3年质保有问题直接换新
30：00 Toby总结：传统老板缺的不是单项技术，是跨行业的融合思维。三个差异化串在一起，面对的是一群全新客户的全新需求
嘉宾：洋洋，商厨冷柜品牌合伙人，前餐饮同城流量服务商
00：00 洋洋是谁：在小红书卖冰柜，去年五六百万，今年一个工程将近2000万
03：20 业务怎么来的：工厂生产强但销售弱，在杭州成立大客户部门，全域获客后发现短视频来的都是连锁品牌老板，合作周期极短
06：45 砍掉电商：电商一个月300-500万流水，但卖的多亏的多，打价格战就没有质量和服务，不长久
08：30 重新定义客户：两家以上的店就是连锁，两家可能变成10家20家30家，餐饮每年都有新品牌出来，有需求
10：15 差异化是怎么找到的：半年市场调研，洋洋自己做过智能锁品牌、有新媒体公司，懂老板也懂内容
13：00 做IP的起点：四年前受刘思毅影响参加群响交付课，跟合伙人各开一个号PK，半年全网100多万粉丝
15：30 小红书怎么跑出来的：一鱼多吃多平台分发，发现小红书轻松干到10万粉丝，但客户不够精准
17：00 投放精准获客：用传统图文方式写文章做投放，想要什么客户就来什么客户，获客成本极低，精准度80%，销售转化率20%
19：00 差异化一：平台选择。你的客户越传统、越觉得跟小红书格格不入，大概率上面还有机会，因为所有人都跟我们想的一样，都去抖音了
21：30 客户群体年轻化：现在的餐饮连锁老板都是80后，他们已经从货架电商走到了小红书
23：00 差异化二：个人能力跨界。不缺冷柜工厂，也不缺做同城流量的机构，但这两个加在一起1+1大于100
25：30 增值服务：帮餐饮老板做投放、做IP、做团购，不止卖冷柜
27：00 差异化三：定制化。一个操作台，客户要求下方加厚不要腿方便冲洗，自己研发做到3年质保有问题直接换新
30：00 Toby总结：传统老板缺的不是单项技术，是跨行业的融合思维。三个差异化串在一起，面对的是一群全新客户的全新需求
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