本期嘉宾是To G销售甜甜从公务员到销售的职业转型的策略与经验分享

1、请冯甜做下个人的职业发展介绍，销售经验，怎么选择做To G销售的？目前做的产品的客户、解决问题分别是？To G是否会分为几类？To G销售的日常工作状态是怎样的哈？

2、To G销售的流程是怎么样的？一般一个项目周期多久？这里最容易拉开差距的是哪几个核心节点自己学习和适应从C到G这种大/长周期的单子，花了多少时间。大概学习过程是怎么样的？

3、分享一些成交过程中的核心难点，结合自己的2-3个实际案例，来讲讲如何有效破解？

4、To G业务中的关系维护的要点是？

5、那新客户的开发如何做的？你们所带的团队具体是怎么分工和配合的？公司层面会给到哪些获客、成长的帮助？

6、总结下来，你看到厉害的2g销售的画像是？2G销售的核心能力是什么呢？

7、To G经常需要整合内部资源共同去服务客户，怎么能做好内部资源统筹和管理，特别是资源稀缺或者紧张的情况下？

【内容导览】

00:00 从体制内到创业再到G端销售：甜甜的职业转型之路

03:33 从公务员到销售：职业转型的策略与经验分享

09:01 反电信网络诈骗：从数据预警到网址拦截

13:15 探讨反诈产品销售策略与公安系统合作

17:07 To G销售的日常状态与工作强度

19:22 行业沟通与信任建立：从产品融合到销售周期

22:14 B2G销售流程详解与项目执行策略

25:57 从婚纱租赁到政府业务转型的关键节点

31:14  招投标经验分享及核心难点解析

35:40 征服极端客户的策略与专业展示

39:34 选择TO G公司时核心竞争力与客情的重要性

45:14 政府业务中的客情维护与价值交换策略

51:01 女性销售在应酬中的策略与挑战

54:33 销售团队的分工配合与客户拓展策略

58:14 公司获客渠道与销售策略探讨

01:03:35 重视老客户积累与转介绍策略

01:05:12 政府预算收紧下的续费与新业务开发策略

01:11:37 TO B与TO G业务中的内部关系管理与外部销售策略

01:13:16 行业项目推动与内部竞争策略

01:16:32 职场内部关系与良性竞争的重要性

01:21:11 TO G销售核心能力与管理者的特质

01:23:24 老板的高效生活与资源积累策略

01:25:37 资深销售分享TO G业务经验与团队管理

01:32:55 处理客户拖延付款的方法和策略

欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。

本期节目福利：

欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。

如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01

【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练

【嘉宾】冯甜， ToG销售、顶尖销售的18大基本功第十五期学员

【关于卷卷】

清华毕业 小红书销售赛道第一博主

3年销售额过亿的90后实战派销售教练

畅销书《这样销售很高级》作者

原创课程《顶尖销售的18大基本功》

公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley