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6天前
简介...
随着广东奥林匹克体育中心圣火燃起，第十五届全国运动会正式拉开帷幕。作为史上规模最大、赛期最长、承办城市最多的全运会，这场由粤港澳三地联合承办的体育盛会展现出前所未有的商业活力和市场价值。
[图片]图片来源：新华社
市场开发体系：赞助结构的战略升级与价值释放
十五运会的市场开发成就创造了全运会历史的新纪录。签约赞助总额已达16.5亿元，这一数字不仅超越了历届全运会，更凸显了赛事品牌商业价值的显著提升。
深入分析赞助体系结构，十五运会构建了金字塔式的三级赞助体系：9家合作伙伴构成塔尖，1家赞助商居中，25家供应商（包括15家独家供应商和10家供应商）形成坚实基础。这种结构设计既确保了顶级合作伙伴的权益，又为更多中小企业提供了参与机会。
从行业分布来看，赞助企业覆盖了金融、航空、通信、饮料、体育器材等21个不同领域，呈现出明显的多元化特征。特别值得注意的是，大湾区本土企业占比近60%，燕塘乳业、东鹏特饮等本土品牌的强势参与，体现了区域经济实力与体育赛事的深度融合。
与往届全运会相比，十五运会的市场开发策略展现出明显的创新性。在招商过程中采取了 "分类分级、精准匹配" 的策略，根据不同行业特性和企业需求，量身定制权益包，大大提升了招商效率。这一策略的成功实施，使得十五运会在启动市场开发后短短四个月内，赞助金额就从首批签约的13.6亿元增长至16.5亿元。
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赞助商权益体系：价值创造与回报保障机制
十五运会的商业成功，很大程度上得益于其完善的赞助商权益保障体系。组委会通过多层次权益回报机制，为不同级别的赞助商提供了差异化的价值回报。
合作伙伴级别的企业享有最高级别的权益，包括品牌标识在全部105个场馆的曝光权、全媒体宣传资源的优先使用权、以及产品与服务在赛事期间的独家供应权。以中国联通为例，作为信息技术服务领域的合作伙伴，不仅承建了赛事指挥中心和信息技术运行中心两大核心系统，还通过自研的"天影"平台汇聚超7700路视频信号，实现了技术展示与品牌曝光的完美结合。
供应商体系的设计则更加灵活，既包括独家供应商，也设有普通供应商。这种设计既保护了核心品类的排他性，又为更多中小企业降低了参与门槛。值得注意的是，十五运会首次引入了 "行业细分"策略，将传统的大类目进行细分，创造了更多的合作机会。例如，在饮料类别中，进一步细分为功能性饮料、包装饮用水等多个子类别，使更多品牌能够找到适合的切入點。
权益保障的具体措施包括：品牌曝光权益（场馆内外广告位、媒体宣传资源）、营销激活权益（线下活动举办权、促销联动权）、产品展示权益（产品试用、体验活动）、票务权益（热门赛事门票配额）等多个维度。这些权益的组合配置，确保了赞助商能够获得实实在在的商业回报。
[图片]图片来源：新华社
创新商业模式：超越传统赞助的价值创造
十五运会在商业模式上的创新突破，为体育赛事的商业化运营提供了新的思路。其中最具代表性的是 "城市合伙人"计划的创新推出。
这一计划突破了传统的赞助模式，构建了新型政企合作关系。截至目前，该计划已吸引168家海内外企业响应，其中包括京东集团、三七互娱、唯品会、小鹏汽车等多家上市公司。城市合伙人不仅享有品牌宣传权益，更深度参与赛事筹备和举办的各个环节，实现从"赞助"到"共创"的角色转变。
三七互娱的案例颇具代表性。集团副总裁郭平表示，公司依托自研AI大模型"小七"，在全球发行的游戏中推出"全运广州"特别版本，让全球玩家"云游广州"，体验南粤醒狮、广府早茶等文化。这种数字技术与体育赛事的跨界融合，创造了全新的价值增长点。
特许商品开发的创新同样值得关注。截至2025年6月30日，十五运会和残特奥会特许商品已累计发放防伪标签超100万枚，商品货值超7940万元。22家特许生产企业和34家特许零售企业获授牌，271家特许零售店已在广东15个地市及省外重点区域布局。
天翼物联推出的AI吉祥物玩具更是商业模式创新的典范。这款全球首款运动会AI吉祥物玩具，依托AI技术与物联网科技的深度赋能，首批产品迅速售罄，创造了体育IP衍生品开发的新纪录。
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市场开发体系：赞助结构的战略升级与价值释放
十五运会的市场开发成就创造了全运会历史的新纪录。签约赞助总额已达16.5亿元，这一数字不仅超越了历届全运会，更凸显了赛事品牌商业价值的显著提升。
深入分析赞助体系结构，十五运会构建了金字塔式的三级赞助体系：9家合作伙伴构成塔尖，1家赞助商居中，25家供应商（包括15家独家供应商和10家供应商）形成坚实基础。这种结构设计既确保了顶级合作伙伴的权益，又为更多中小企业提供了参与机会。
从行业分布来看，赞助企业覆盖了金融、航空、通信、饮料、体育器材等21个不同领域，呈现出明显的多元化特征。特别值得注意的是，大湾区本土企业占比近60%，燕塘乳业、东鹏特饮等本土品牌的强势参与，体现了区域经济实力与体育赛事的深度融合。
与往届全运会相比，十五运会的市场开发策略展现出明显的创新性。在招商过程中采取了 "分类分级、精准匹配" 的策略，根据不同行业特性和企业需求，量身定制权益包，大大提升了招商效率。这一策略的成功实施，使得十五运会在启动市场开发后短短四个月内，赞助金额就从首批签约的13.6亿元增长至16.5亿元。
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赞助商权益体系：价值创造与回报保障机制
十五运会的商业成功，很大程度上得益于其完善的赞助商权益保障体系。组委会通过多层次权益回报机制，为不同级别的赞助商提供了差异化的价值回报。
合作伙伴级别的企业享有最高级别的权益，包括品牌标识在全部105个场馆的曝光权、全媒体宣传资源的优先使用权、以及产品与服务在赛事期间的独家供应权。以中国联通为例，作为信息技术服务领域的合作伙伴，不仅承建了赛事指挥中心和信息技术运行中心两大核心系统，还通过自研的"天影"平台汇聚超7700路视频信号，实现了技术展示与品牌曝光的完美结合。
供应商体系的设计则更加灵活，既包括独家供应商，也设有普通供应商。这种设计既保护了核心品类的排他性，又为更多中小企业降低了参与门槛。值得注意的是，十五运会首次引入了 "行业细分"策略，将传统的大类目进行细分，创造了更多的合作机会。例如，在饮料类别中，进一步细分为功能性饮料、包装饮用水等多个子类别，使更多品牌能够找到适合的切入點。
权益保障的具体措施包括：品牌曝光权益（场馆内外广告位、媒体宣传资源）、营销激活权益（线下活动举办权、促销联动权）、产品展示权益（产品试用、体验活动）、票务权益（热门赛事门票配额）等多个维度。这些权益的组合配置，确保了赞助商能够获得实实在在的商业回报。
[图片]图片来源：新华社
创新商业模式：超越传统赞助的价值创造
十五运会在商业模式上的创新突破，为体育赛事的商业化运营提供了新的思路。其中最具代表性的是 "城市合伙人"计划的创新推出。
这一计划突破了传统的赞助模式，构建了新型政企合作关系。截至目前，该计划已吸引168家海内外企业响应，其中包括京东集团、三七互娱、唯品会、小鹏汽车等多家上市公司。城市合伙人不仅享有品牌宣传权益，更深度参与赛事筹备和举办的各个环节，实现从"赞助"到"共创"的角色转变。
三七互娱的案例颇具代表性。集团副总裁郭平表示，公司依托自研AI大模型"小七"，在全球发行的游戏中推出"全运广州"特别版本，让全球玩家"云游广州"，体验南粤醒狮、广府早茶等文化。这种数字技术与体育赛事的跨界融合，创造了全新的价值增长点。
特许商品开发的创新同样值得关注。截至2025年6月30日，十五运会和残特奥会特许商品已累计发放防伪标签超100万枚，商品货值超7940万元。22家特许生产企业和34家特许零售企业获授牌，271家特许零售店已在广东15个地市及省外重点区域布局。
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