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乱翻书

44.对话梁昌霖:叮咚买菜的复盘和自救

82分钟 2.93万 4年前
节目简介
来源:小宇宙

【本期嘉宾】梁昌霖、江天一、韩锐


梁昌霖(叮咚买菜创始人)


Tony-江天一(鸥翎投资创始合伙人)


韩锐(高榕资本合伙人)


主播:潘乱(乱翻书主理人)


【时间线】


02:32 老梁分享:第一次IPO,这个过程前后有什么独特的经历与感悟?


09:38 叮咚买菜成为上市公司之后,碰到了哪些之前没有遇到过的挑战?


13:17 投资人分享:为什么选在那去年6月底IPO,什么时候发现市场的温度发生了变化?


17:19 媒体人八卦一下「黑公关」


18:58 竞争对手每日优鲜的提前上市,对叮咚上市的节奏有影响吗?


19:15 什么时候意识到「寒冬」真来了?


25:48 当意识到这个时代的商业的叙事主逻辑发生了变化之后,叮咚是怎么应对的呢?


29:01 面对竞争对手盒马侯毅的炮轰,叮咚买菜的投资人和创始人这样回应


40:04 叮咚买菜目前的现金流现状如何?


42:51 香港会是「中概股」的避风港吗?


47:06 叮咚跟上海银行的合作缘由是什么?


49:00 投资人分享:为什么会选择投叮咚买菜?


56:38 预制菜和自有品牌商品,怎么满足不同城市之间的饮食习惯,怎么做出商品力?


62:25 如果今天只能挑一个 KPI 比同行好,未来 1 到 3 年,叮咚会选哪个?


64:26 十年的维度,在你内心里相信什么东西一定不会变,什么东西你觉得一定会变?


66:09 怎么规划叮咚买菜的一年跟五年的,面对如今的突然的「黑天鹅」环境变化,如何调整?


71:10 投资人分享:怎么判断创业者是否是位好的创业者?


74:49 如此大环境下,作为 CEO 来说,你怎么去团结公司的内部外部,帮大家坚持树立信心?


78:54 叮咚买菜如果想要去把大农业做重做深做厚的话,往什么地方去做升级,想往哪个上游去走?


*声明:本期仅为嘉宾连线聊天,不构成任何投资建议


【开场&结尾音乐】


Ryan Farish - Arrival of Spring





微信公众号:乱翻书


视频号:潘乱


商业合作:联系微信 tongxing717


本期编辑:怀杭

评价

空空如也

小宇宙热评
棘向野
4年前
17
那位问年终奖的同学直戳笑点👍🏻
willwangtf
4年前
13
老梁真的内心强大,行动强大,最终一定能赢。
HD240100p
4年前
11
下期聊聊低调的朴朴哈哈哈
伊利Zoe
3年前
9
我又来了,再听一遍,上海居住者感谢叮咚!!app不断优化更新!!虽然我们这个站点没几个菜,但是还是看出了团队的用心,疫情之后社区团购战,这样的企业必胜!
xinbabay
4年前
6
乱老师好像一直在深度观察互联网 有没有兴趣聊聊产业 比如自动驾驶😄
shang
4年前
6
叮咚买菜很久不用了。可能是调了起送价的原因。然后整体比每日优鲜贵点,质量比盒马差点。所以就卸载了。
坐断东南snbj
4年前
5
50:08 之前有人说,即刻上最多的就是VC和产品经理。现在感觉VC和产品,其实就是从战略和战术两个角度解决问题。战略是宏观,赛道天花板,用户人群比。战术是微观,用户体验,商业转化。但是有一点需要说明,战术的勤奋是无法弥补战略的失误…
道山旺仔
3年前
4
就想进来跟叮咚说一声:谢谢,救命恩人!平时买菜靠叮咚就不说了,这次上海疫情封了两个月,感谢叮咚邻里团让我能有新鲜的蔬菜,水果和肉
RossoneriGo
4年前
4
投资人在各种场合下(非LP)的沟通和表达都多少有点端着,不够接地气
杨毛线
4年前
4
没有瓜子创始人那期坦诚,公关倾向比较重,讲挺多理念和愿景方面的东西
神经蛙_Ju7s
2年前 上海
2
叮咚小哥都很礼貌和有责任心,公司选人和培训都做的不错
我叫高大彪
4年前
1
1:02:10 哈哈哈哈哈 年终奖这个问题接地气
RossoneriGo
4年前
1
同行的那波操作更被(我这样的)市场记住了,老梁的确是实在人 不回避(把即刻的分享再贴过来
今天有在思考吗
4年前
1
46:25 重要不紧急,抵住诱惑
老虎来湖心岛骑大象
3年前
1
聊得太浅了
momo好好听话版
3年前
1
跌了30% 现在也不愿意空仓哈哈哈
LibraByte
3年前
1
每日优鲜倒下了
羊蹄甲
2年前 浙江
1
杭州小区,叮咚买菜广告轰炸,但是不在配送范围
贝贝Bell
2年前 湖北
1
创始人分享水词太多
岸边遛鲸鱼
1年前 江苏
1
一周平均会点两次配送,点过美团优选、小象、叮咚、山姆、盒马、大润发,运力感觉都差不多,不会过多在运力上考虑,但是品质真的很重要!!上了一天班回来后要是看收到的果蔬肉蛋很糟糕或者有质量问题,真的很影响心情,所以也会把商品的售后服务也会作为衡量标准

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