8 个月从 0 到亿，逮虾记做对了什么？ | 逮虾记合伙人李汪演讲

今天这期节目，是逮虾记合伙人李汪总在 2026 年 4 月18 日 于「杭州」举办的「小马宋十年·品牌咨询案例大会」中的演讲全部内容。
当天她的演讲主题为：《从后厨走到餐桌的10亿虾滑冠军》。今天我们把李汪总的演讲内容分享出来，希望她的思考和经验，能对你有启发。
以下是本期节目，欢迎收听。
【本期嘉宾】：
嘉宾 | 李汪 （逮虾记合伙人 & 零售总经理）
个人详细经历：一年内带领公司完成to B到to C的业务转型，电商销售破1.2亿，带领团队从0到1，荣获抖音，天猫，京东类目第一。
10年电商从业经验，曾任上市美妆集团美易美妆副总兼董事，知名美妆集团宜格(花西子&OGP)旗下品牌推广总监，小米生态链品牌乐范分公司总经理。
主导策划了鼓浪屿style，女神奖学金，叫兽假等曝光过亿的营销案例。
首次跨界创业项目mushu美容仪，半年获眼部美容仪类目第一，被创业邦评选为年度女性创业20人，荣登2018年福布斯30under30精英榜。
【内容索引】：
00:46 五年做到中国虾滑第一品牌，但逮虾记想从B端冲进C端。
03:05 虾滑和火锅绑定太深，做C端成功概率太低。
04:53 战略方向：把虾滑从1.0的火锅食材时代，拉进2.0的家庭烹饪时代。
05:49 C端认知难题：连重庆妈妈收到虾滑，都不知道这是什么。
07:57 产品创新：用95纯虾排开创品类新时代，一盒40只虾，5分钟就能吃上大餐。
10:28 超头主播为何自发疯狂推荐？产品从命名到体验，本身就预埋了内容基因。
13:13 虾排妈妈的故事：三天短视频成交破300万，年销破千万，几乎零成本。
15:38 光鲜故事背后是不漂亮的货盘、价格与渠道管理。
19:18 B端供应链企业难做C端，不是缺生产能力，而是缺「卖什么、怎么卖、卖多少钱」的体系。
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再次感谢你的收听。