向Labubu学习当代营销 - 第二讲

我把这两个概念讲清楚了，第一个是像我们这一代人话筒已经交出去了，那我们就要给年轻人鼓掌、要跟着他们欢呼。当他们很开心的时候，我们至少假装很开心。第二个就是品牌的代差，我们也需要进化。这样来讲今天的第一个部分，创新传统。
泡泡玛特的拉布布严格意义上讲是一个舶来品。因为这一类丑萌丑萌的 IP 文化是来自于我们的邻居日本。即便到今天，我们跟日本人、跟美国人做 IP还是有差距的。但是泡泡玛特的成功，极大地缩短了我们的差距。甚至在未来十年，中国有可能领先全世界。就像我们的 GDP 一样，会有一个高速的发展。
那既然丑萌、可爱这一类的词都来自于日本，那我们有必要反思一下为什么它能在日本诞生。日本的美学，简单梳理一下就是 11 世纪日本贵族的美学，就是物哀。到了 13 世纪是诗人的时代，他们的美学就是幽玄。所以日本棋圣战、名人战的决赛在棋院的幽玄间（幽玄间是日本棋院特别对局室之一）对弈，这个幽玄是很有境界的。那么到了 16 世纪，日本人又发展出了茶道的闲寂的美学。
我特别喜欢讲千利休的两个小故事，来代表日本人对美学的理解。一个是千利休接到通知，说丰臣秀吉大王听说他们家茶室的田院里春天了开满了牵牛花，于是说明天早上我到你们家来喝茶、欣赏牵牛花。第二天丰臣大王到了看到满院子爬满了牵牛，但是一朵花都没有，非常的生气。揭开小小的幕布进入到茶室坐下来，千利休把茶端过去，他就责问为什么没有。千利休不说话，大王请品茶。丰臣大王抬起了头来一看，在对面一个小小的妙月瓶上插了一枝牵牛花。这一枝胜过所有，此时无声胜有声，少即是多。一枝牵牛花也能代表整个春天。这个就很有日本人的樱花的精神。我觉得这是闲寂，甚至是寂灭的美学的一个极致。
第二个小故事。丰臣秀吉大王通知，明天中午我到你们家来喝茶。千利休就把儿子叫过来：孩子把庭院打扫干净，明天大王来喝茶。孩子去吭哧吭哧打扫了两个时辰，进来报告老爸打扫好了，千利休喝茶也不搭理他。到了下午，把儿子叫过来，儿子去把庭院再打扫一下。一个时辰进来报告老爸打扫好了，千利休继续喝茶。到了第二天上午，比方说 10 点了，使者到，说大王还有一个小时就到。千利休说孩子去把庭院打扫一下。半个小时进来了，报告老爸打扫好了。千利休走到院子里左看看、右瞧瞧，来到溪水边。那是樱花盛开的季节，走在樱花树边使劲地摇晃樱花树的树干，落下了成片的树叶和樱花。樱花和树叶掉在溪水里，缓缓地流淌。千利休转头跟孩子说：儿子，这叫打扫。我觉得这种美学，我们要把打扫当成它是一个活动的、是有生命的东西。我们为什么把一个东西叫做东西，不叫做南北？南北只有方向。东西，早上太阳升起从东边，往西边落下，它就有了生命、它就有了节奏、它就有了时间。这样我们就赋予这个东西有了生命的质感。
然后再发展，日本到了 18 世纪就有了日本艺伎独有的粹的美学，就是纯粹的粹。
那么进入到 21 世纪、进入到这 20 多年，日本的美学往前发展，我们每个中国人可能只要看日本电视剧都会知道一个词儿，就是卡哇伊。这个姑娘卡哇伊，就是可爱。我觉得可爱是一种非常非常高的境界。我回头昨天晚上深夜了，我才体会可爱这个词。就是我作为一个男人，我年轻的时候碰到自己暗恋的女生或者心仪的对象，我能说出嘴的上限就是你真可爱。是不是有一首歌说你真可爱。所以过去这 20 来年进入到 21 世纪，在日本开始催生了一个次生态的萌文化。之初，日本失去的十年、失去的二十年、失去的三十年，在经济失去的这个阶段，东京这个萌地带就开始产生腐女宅男，这个地带就称为萌地带。所谓的萌地带、腐女好萌，他是为了确认每一个单独的个体、自己归属于某一个小型的亲密的共同体，于是就有了萌系。好萌、卖萌，如何说出一些萌的词汇、追求一些萌点、投入萌站、渴望自己被萌到，然后形成了一系列萌的心理，然后开始形成日本的萌学。
我今天给各位推荐第一本书，日本（日文版本），有中文版的叫《论可爱》。讲的就是当下日本的文化怎么发展到可爱，是一步一步过来的。可以讲萌学已经渗透到了日本人的生活的方方面面，从而催生了日本一些新的产业。比方说萌家电、萌寺院这样的萌产业，甚至推动发展出来了萌经济。
各位，我们只要看看我们身边的台湾省，你不要以为台湾腔“啊~~~”、“nei~~~”、“哥哥”这些、不要以为台湾腔、30 年前就是今天台湾腔，不是的。GMD统治的时候
时候是字正腔圆的普通话。真正台湾腔的第一次的形成是推出 F4 的那个流星花园，是日本的文化对台湾省的文化影响是非常重的。然后一步一步GMD统治时期的普通话、大陆带过去的语言跟台湾当地的语言，受到了东京萌文化的影响，才逐步形成了今天的台湾腔。
所以一个文化的推广最重要的是话语权，大众是没有话语权的。小众从来就不是品位，是那些有权有势的小众他们所好的东西叫做品位。有权有势的本质就是他们有话语权。你比方说改革开放以前，我们那个年代班上的女生长得最丑的就叫做黄毛丫头。改革开放了，西风东进，窗户打开了，欧美人进来了。金发碧眼，文化先进、仰慕，觉得欧美什么东西都是好的。别说黄毛丫头了，连男生都要染一头黄毛，是不是这样？从此黄毛丫头变成了时尚，这就是文化的话语权。
拉布布的本质，是日本的丑萌文化与香港我刚才讲鸭巴甸街元创方的那些香港的当代的艺术家。他们在艺术上找不到出路，随着经济下行艺术品卖不掉，怎么办？就复制。原来卖一个是艺术品，现在我把它做到 100 个、1,000 个，变得便宜了有更多的人来买。就跟股票一样，分拆下来。你买个企业买不起，买一股股票你还是买得起的吧？就这个意思。你仔细去看拉布布它跟日本的一个 IP
非常像，就是蒙奇奇。就是变得有点邪魅了的蒙奇奇就是拉布布。但是你不认真去想，你觉得它完全是原创。所谓的原创，我觉得人类几千年下来旧元素新组合，站在巨人的肩膀上就是抄袭。我觉得最近泡泡玛特开发的这一系列，不是不输给日本人、不输给美国人，我是觉得在很多方面我们已经优胜了。你比方说川菜，它就是以一种最没有原创精神的办法形成了百菜百味，一菜一格，极具地方风味特点的一个大菜系。川菜最典型的代表就是开水白菜了，第一个上国宴的。开水白菜就来自于鲁菜。鲁菜特别简单，两道菜，一个奶汤蒲菜，一个清鸡汤汆贵妃蚌。把奶汤换成了清鸡汤，把蒲菜换成了娃娃菜菜心，就变成了开水白菜。但创新它厉害的是连它妈妈都不认识，这个就厉害了。广东的白切鸡，以惠州的胡须鸡，他们那边的蘸料不是用这个沙姜，而是用红葱头。然后这个胡须鸡，他客家人走亲访友带过去不新鲜了，一发展就变成了盐焗鸡。那现在用我们的广东的信宜黄鸡来做盐焗鸡，那当然都是绝味盐焗鸡。在改革开放之后，你比方说成都的银杏本质做的都是广东菜、粤菜。
就把这个菜传过去了。四川人不认账，然后他把整只的盐焗鸡撕下来放上他们的蘸水，一浇一盖就变成了手撕鸡。盐焗鸡一天一份都卖不掉，改成手撕鸡一天卖几百份，供不应求，还成了川菜的特色。抄得好，抄得连它妈妈都不认识。
那么像拉布布这一类的东西对于我这个中年人来讲，我觉得它是无用的，但是无用是永恒的。庄子写了一个小寓言故事，说长得七扭八歪的一棵大树活了一千年，就是这个木匠要盖房子了，我要找个柱子要做个家具就到山上去砍树。身边长得笔挺笔直的都是有用的，都砍掉了。没用的活了一千年，这就是无用之用。那我觉得泡泡玛特是进行中国最传统哲学无用之用的集大成者。所以你一定要去找到它的传统，找到它思考的根。没有人是像孙悟空一样没有爹妈石头缝里蹦出来的，都是其来有自的东西。你觉得它是一个无用的东西，但真的我们做营销的人就知道，做企业的人真让人花钱去买一个纯粹
没有实际功能的商品，是一件非常难的事情。所以它的这个行业的门槛其实是很高的。
所以这么多年下来泡泡玛特已经是个现象级企业了，它也成为一个行业了。用冯小刚的话：还有谁？没有第二家。为什么这么孤独？说明是有门槛的。而且这个门槛看上去很低，不就开个店卖潮玩吗？其实门槛是非常高的。就像白酒行业的门槛，很多人认为白酒的门槛低，都杀进去。一个小小的茅台镇2,000 家酒厂，那不找死吗？你回想改革开放这 40 多年，你扳着指头算，真正牛逼的白酒厂就那么个十来家。上万家企业就跑出个十来家，你觉得这个行业没门槛，一定有你没有唠明白的行业的潜规则和它绝对不能逾越的规律。