前瞻钱瞻：《钱钱品牌局》在2024年推出特别栏目《百大品牌战略拆解实录》，一线营销专家与你共同拆解品牌背后的战略思维，深入探讨和分析全球顶尖品牌成功要素，见证各赛道上头部品牌的精彩对决，通过丰富的案例剖析，找到品牌持续增长的方法论，让品牌成为商业增长的强大引擎！

本期播客中，我们将深入探讨四大饮料巨头：可口可乐 百事可乐 vs 农夫山泉 王老吉。可口可乐与百事可乐的较量无疑是一场史诗般的对决，而农夫山泉与王老吉则在非碳酸饮料领域展开了自己的竞争。

消费者们饮料品牌有何看法和体验？在中国市场，这四大品牌的表现如何？他们又选取了怎样的营销策略？

本期让我们一起探索这些饮料品牌背后的故事，以及它们如何影响着我们的选择。

钱钱-《钱钱品牌局》主理人 联合主播／360 MSAI & 创＋平台创始人

杨志华－《钱钱品牌局》联合主播／ 实战派品牌战略专家

莫胜晖－ MSAI 营销科学家

吴康军－M360 执行主编

SHOWNOTES

3:29 可口可乐的诞生：它的品牌定位是 in German sharing。所以我们当时在全球到中国就是有一本像 guideline 全球的一个指导书，它是要分享快乐这件事情。它的品牌定位是 in German sharing。从 taste the feeling 到 open happiness

9:44  百事可乐就是年轻就敢，跟年轻人潮流的东西其实捆绑还是挺强的

16:25 可口可乐也好，百事可乐也好，他们走出了自己的一条路。其实两者一直是相爱相杀，但是同时每一个品牌都活出了自己

18:52  哇哈哈开创了中国品牌明星加品牌的道路，这种井冈山、毛宁到王力宏，基本上我觉得这个明星的用的顶流都是每个时代的顶流做出巨大的贡献

22:30农夫山泉坚守自己，千岛湖取水，农夫山泉有点甜

25:21 王老吉：中国的草本的功能饮料,随着这个川菜在全国扩张

30:43  王老吉和农夫山泉的年轻化：买王老吉作为一个心理暗示，买一罐这种有吉祥化的这个东西，祝自己什么高考必中，把未来都抓住了，而且把未来抓住每一刻就能转化

35:13   可乐的大凡人定位，但是他确实在你所有世界真的是第一。

44:02   品牌来讲长期主义是，这是他必定要去坚持的

45:44 穿越周期就是在穿越市场低谷的时候，好日子坏日子都是要过的，这才是一个品牌要去长期主义的给最好的这个心态准备。

48:20 做一个穿越周期或者一些能百年的老品牌，其实很关键一点就是说不论你在逆境还是顺境中不能作恶。

51:40 无论农夫山泉致力于水源这件事情，还是可口可乐也好，百事可乐也好，它在的长期规划，我们的品牌的价值观是可持续的发展。

1. TAKE AWAY 10点


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3. 长期规划与定位：品牌要制定长远规划，如可口可乐做五年到十年规划，且有未来 3000 年限定产品合作。明确品牌定位，像可口可乐定位为 “enjoyment sharing” ，并长期践行。


4. 创新驱动发展：百事可乐推出粉红可乐、蓝色可乐等创新产品，各品牌在营销活动、包装设计等方面不断创新以吸引消费者。


5. 文化情感连接：将文化元素融入品牌，可口可乐强调快乐、友谊和家庭情感，王老吉打造吉文化，利用情感共鸣增强消费者黏性。


6. 明星合作策略：娃哈哈借助井冈山、毛宁、王力宏等明星代言提升知名度，百事可乐签约迈克尔・杰克逊等明星强化品牌形象。


7. 场景化营销：王老吉将凉茶去火功能与火锅场景结合，实现全国推广；百事可乐、可口可乐在春节等团聚场景开展营销活动。


8. 渠道与品质并重：娃哈哈和农夫山泉等注重渠道建设，保障产品铺货。农夫山泉用心开发水源，茶饮界多选用其产品，重视品质把控。


9. 本土化策略：可口可乐、百事可乐进入中国市场后，开展具有中国特色的营销活动，融入中国文化，适应本土市场。


10. 年轻群体聚焦：百事可乐围绕年轻时尚潮流开展营销，可口可乐扩大目标人群至年轻人并开展相关活动，王老吉也进行年轻化转型。


11. 价值观坚守：成功品牌在顺境逆境都坚守价值观，保障产品质量，不做损害消费者利益的事。


12. 全方位营销：从品牌故事、包装、文化植入到 ESG 等多方面全方位考量，持续投入建设，避免仅关注流量变现和价格竞争。