在疫情催生的创业浪潮中，Lydia凭借对藏文化的深厚情感与对健康生活方式的洞察，以非遗藏香为核心，打造兼具疗愈价值与现代美学的品牌，藏香这样的小众赛道要如何让消费者买单呢？本期「贝望录丨找出路」邀请到边顶品牌创始人Lydia，分享她专注于健康生活方式的产品与服务如何平衡传统的传承与现代营销方式的市场挑战。面对市场与复购率挑战，品牌坚守纯植物成分与健康理念如何稳步增长？结合草本植物与藏药制成线香、塔香、香包等产品，自然疗愈可以吸引身处都市生活的用户吗？在小众赛道，线上线下的社群活动，多渠道的布局如何逐渐积累忠实客户？联名设计、跨界艺术活动拓展的场景是否可以为“小而美”的品牌带来新思路？希望边顶品牌的故事可以启发大家对wellness领域创业的新想法。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

王子依 Lydia

「边顶」品牌创始人

原时尚行业从业者

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

广告营销行业资深从业者，商业观察者

颜婷 Sammy Yan

公众号“塞米的小趋势研究室”主理人

【本期内容提要】

00:41从vogue编辑到藏香品牌创业

04:34从筹备到上线第一款产品一共用了九个月

09:20从纯素无添加藏香的单一品类到与香精公司合作拓宽产品线

12:3124年品类拓新还增加了配饰

13:48社群活动是以香为介质推广「专注一刻」的冥想理念

19:25打造藏香品牌并推广wellness生活方式的市场策略

25:11从初期试错到逐步建立成熟的业务模式

31:02找到我们的用户，运用低成本营销触达我们的用户

34:48面对复购率低、产品使用频率低调整定价策略和营销方式

39:14未来希望通过「草本疗愈」打开海外市场

42:04成熟渠道打造品牌曝光是很必要的

48:47中国wellness风潮的日益流行，期待藏香获得更广泛的关注

56:15藏香产品的海外推广策略

01:03:42如何在创业初期做资金规划、团队建设以及投资人选择的重要性

01:10:36我希望细水长流

如果你希望联系边顶，请联系创始人lydia，联络方式：[email protected]，邮件标题请注明「贝望录丨找出路」😊

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【后期制作】

小朱

【收听方式】

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