📌 Episode Summary

在多元、扁平而飞速变化的职场里，我们常常要与风格、目标、背景截然不同的“陌生人”协作。本期选读《Influence Without Authority》第六章，聚焦如何在没有头衔加持时，靠信任与“影响力筹码”促成合作：

• 为什么“良好关系”是最硬核的影响力基座


• 什么是可交易的“影响力筹码”（Influence Currency），你手上其实远比想像中更富有


• 识别并调适彼此工作风格（表 6.1 & 6.2）——先分析再行动？还是先行动再分析？


• 当关系已僵：三步自救（自我反思 → 同理对方 → 调整策略）


• 交换原则：用明确需求 + 真诚好奇 + 共同方案，把“谈关系”变成建设性对话

                                                             表 6.1 对照式工作风格👇🏻

                      表 6.2 在面对合作伙伴时，你需要先判断：是直接投入任务，还是先花时间修补关系👇🏻

🔍 Key Takeaways

• 关系即资本：陌生人合作为何难？信任让承诺延迟兑现仍有效，用“个人层面筹码”也能交换资源


• 影响力筹码：我手里有什么？资源、信息、认可、专业知识、耐心倾听都算“货币”


• 风格适配：先改谁？主动适应 vs. 坦诚协商；差异上桌谈，误会少一半


• 僵局破解：来不及修复怎么办？①反思自己 ②理解对方处境 ③选“先谈关系”还是“先成事”


• 交换原则：怎样谈才不崩？清晰表达需求 + 放下负面预设 + 共同制定改进方案

🎯 Action Prompt

想一想你当前最棘手的一段工作关系：

1. 对方真正看重什么？


2. 你拥有哪三种影响力筹码能满足 TA？


3. 下周准备用哪一种小动作开启一次“互惠交换”？

把答案写在纸上，试着在下一次互动中付诸行动——这是积累长期影响力的第一步。

📚 本集参考书目

• 《Influence Without Authority》by Allan R. Cohen & David L. Bradford


• 中文译名：《非职权影响力》

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关于节目

在路上，不止步。这里是一档把“看懂时代”与“进化自我”交织在一起的声音日志：从人工智能到全球宏观，从投资心法到职业跃迁，再到心理韧性与创造力，我与你并肩拆解趋势，也分享跌倒、试错与重启的真实体验。愿在快速变换的世界里，我们以好奇为燃料，以行动为方向，用声音持续校准前行坐标。