各位早上好，今天是2024年8月15日星期四，我来给大家做今天的加餐。

前两天我和一个朋友聊天，他说：

“我在给别人销售产品的时候发现一个问题。我不知道刚开始加到他好友的时候，或者说第一次聊天的时候，我要不要给他提一下我最近要在卖的一个产品。但第一次加好友提产品就感觉不太合适，会让别人有一种你怎么加我第一次，就想要卖我产品的感觉，容易造成反感。

但我发现我没有提的时候，过几天他可能就在别人那里买了。本来他有需求，但是我没有提，所以就让我非常纠结，我要不要在第一次的时候给别人提产品。”

然后我就问了他一个问题，我说：“你觉得你问的这个问题属于销售流程里的哪一个环节？”

他当时一愣：“为什么你会问我这个问题？”

我说：“因为你刚才问的那个问题，它属于一个主观上的提问，要不要在第一次的时候给别人介绍产品？那要不要介绍产品的标准在哪里？它的选择，它的评判的标准有没有？”

然后他就说：“对，我好像确实也不知道标准。”

然后我说：“当你能用销售流程的角度去看，因为销售流程它是一个客观的框架，你什么样的问题处在什么样的环节，而这个环节该用什么样的方式去做某件事情，它就很清晰。”

然后我就问他：“那你再思考一下你要提的这个问题属于哪个环节？”

他就说：“属于成交，我知道了，那我应该加一个前情提要。这样的话我第一次提产品的时候也不会影响我们之间的关系。”

我说：“你看当你能客观地用一个架构去思考问题，很多问题就会有很清晰的答案。所以一定不要试图每次都用主观‘我觉得要不要讲’、‘我觉得该怎么说’主观的形式去思考问题，大概率不会得到一个正确的结果。”

OK. 所以你无论写文章，无论是处理情绪，无论是沟通，无论是谈销售，问一下自己，你有没有一套客观的架构，让自己根据这套架构去思考问题并且做出行动。

当你有一个这样的架构，你会发现你做事的效率会非常的高，效果也会非常的好OK。