国内市场竞争激烈，毛利逐年下降，出海东南亚是否是一个可行的选择？随着一带一路倡议的推进，泛亚铁路项目、中老铁路以及中泰铁路的建设正在加速，这预示着东南亚地区的互联互通将进一步增强。东南亚地区由众多国家组成，文化多样且发展程度不一，要选择什么目标市场？要选择做什么生意？本期《贝望录丨找出路》，我们邀请了曾从临期商品赛道走出来、如今在东南亚打拼的老范，分享他在咖啡产业、连锁零售和电商等多个领域开展业务的心得。他为我们解析了老挝、越南、泰国、印尼，马来，菲律宾等国的独特市场机遇，同时也提醒大家，在面对国情政策、文化差异、市场预测、资金周转和物流等多重挑战时，出海必须灵活应对。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

范智峯

川流社主理人

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

广告营销行业资深从业者，商业观察者

颜婷 Sammy Yan

公众号“塞米的小趋势研究室”主理人

【本期内容提要】

01:31为什么去老挝去布局了咖啡产业

07:48为什么选择去越南做电商？不是印尼，也不是泰国

10:56越南，泰国，印尼，马来，菲律宾各个国家的市场机会和挑战

21:38一带一路的深入，下一个爆发会在东南亚？不容忽视的还有中东

29:20在中东做电商对资金的周转和选品要求更高

39:57针对不同市场制定不同的产品策略和布局

52:06中国的电商本身的打法没问题，但是更加重要的是本地化

59:31当地的业务团队是怎么设计和搭建的？

01:04:28了解当地对每个产业的政策很重要

01:09:09海外贸易的汇率风险和安全问题

01:23:10评估自己的资源和能力，如何选择东南亚不同的市场作为第一站

如果你希望联系老范，微信号为：vantoki，请注明「贝望录丨找出路」😊

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【后期制作】

王俊翔

【收听方式】

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