本期播客深入剖析麦当劳蛇年咖啡与早餐焕新的爆款营销案例。主播从活动引发的社会现象切入，详细拆解其营销各环节策略，解读背后营销逻辑与品牌理念，挖掘麦当劳品牌持续风靡的 “吸引力法则”，为营销行业提供借鉴思路。

1. 营销活动现象与背景：麦当劳咖啡与早餐焕新营销在蛇年开年成为爆款，如 “新年开工第一杯咖啡，没想到是麦当劳请的” 等话题引发关注。当下许多品牌上新营销倾向短平快速效方式，注重短期销量与 ROI，却忽视品牌文化与消费者情感连接，而麦当劳此次选择不同路径。


2. 咖啡焕新营销策略话题营销唤起情感记忆：发布 “鲜煮咖啡的退网声明”，# 麦当劳鲜煮咖啡黄了 #话题利用 “黄了” 的多重含义，引发讨论，勾起粉丝与鲜煮咖啡的情感记忆，唤醒粉丝与品牌的深度情感连接。


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“听劝” 式产品升级：宣布鲜煮咖啡升级为鲜萃咖啡，采用 100% 阿拉比卡豆、有黑巧香气，还开启免费赠饮活动。升级过程根据消费者反馈满足需求，让消费者感受到被尊重，增强对品牌的认同感。

赋予仪式感引发情绪共振：新年开工之际免费赠饮鲜萃咖啡，赋予其 “充电”“仪式感” 等情绪标签，满足 “早 8 人” 特定场景下的情感需求，将品牌融入生活仪式，强化品牌印记。

早餐上新营销策略启用经典 IP 提升情感浓度：选择 “女明星” 大鸟姐姐为 “鲜萃有堡” 超值早餐代言，结合中国传统文化中鸟类与清晨的联系，在海报、TVC 等创意表达中充分利用其形象，引发消费者共鸣，传承品牌特色，焕活 IP 资产。

布局线下触点沉浸式互动：在全国门店展示广告，还精准布局 “早 8 人” 必经的电梯、地铁站等触点。举办快闪活动、让大鸟姐姐担任一日店长、打造包屏双层巴士等，实现与消费者深度情感互动，为品牌发展积蓄情感势能。

真诚对话实现心智渗透：“鲜萃有堡” 上市时，大鸟姐姐参与新品上市直播，以轻松有趣方式互动，分享早餐故事，做好用户运营，培养忠实消费者群体，实现稳定持久的消费转化。

麦当劳品牌的 “吸引力法则”坚守品牌 DNA：核心 DNA 为 “Fun” 和 “Energetic”，策划活动时明确品牌特色，融入有趣元素，不盲目追求极致 ROI，形成鲜明品牌特色，吸引价值观相同的消费者。

“FANS to FANS” 对话模式：注重 “Fan Truth（粉丝时刻）”，从用户视角出发，观察聆听用户心声，平等对话、互动与共创内容，摒弃品牌说教模式，引领社会化营销新风潮，推动行业回归用户需求。

用创意赢得顾客：深知消费者反感无趣广告，坚持用优质创意传递品牌 DNA，如大鸟姐姐打卡广告牌场景引发社交媒体裂变传播，通过打磨创意打破用户 “信息壁垒”，吸引消费者注意力。

给到粉丝有力 “承诺”：提出 “麦超所值” 品牌价值主张，咖啡和早餐焕新践行承诺，全年提供高品质、高性价比、高便捷度产品服务，构建品牌与消费者相互依存的长效关系。

长期主义运营人群：每次营销注重长期对话，通过优质创意和用户互动积累品牌人群资产，实现品牌资产与业务增长正循环，为品牌开拓 “第二增长曲线”。

1. 案例启示与行业展望：麦当劳此次营销为行业提供经验，品牌发展应秉持长期主义，坚守品牌 DNA 和核心价值，持续运营人群资产；营销模式需回归以人为本，锚定 “粉丝时刻”，用优质创意与消费者真诚沟通。期待更多品牌借鉴，推动行业发展。

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