⚠️【对谈前坚果投影仪CMO，本期部分内容慎听！】“为什么你的小红书投流总是打水漂？”90%初创品牌的失败真相：不是钱没花够，而是人性没玩透！本期内容前坚果投影仪CMO亲自拆解：不靠达人靠自己，不做营销做内容，超全的小红书营销法则，真相残忍但有用，初创品牌如何用「可复制的流水线」撬动4000万GMV？用极致管理和人性洞察击穿流量黑洞。

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🕰️ 本期对谈的是三位营销行业实战派CMO，他们是：

— nemo：前坚果投影仪CMO，得物销量第一品牌MYOMY合伙人及CMO，新浪有信（及红豆Live）运营总监（向新浪CTO汇报），业内知名小红书营销鬼才，操盘多个品牌冷启动实现月销千万，在坚果投影仪任职期间，带领团队拿下了天猫超品。在此之前，超品一直被各类国际大牌快消品长期占据，更没人看好一个国产投影仪可以挤入超品的行列。此后他更是仅用600万预算将坚果投影仪的单日GMV带入亿元俱乐部(1.1亿元日销记录)。

— 夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。

— 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）

📢核心理念

真实即流量：小红书的核心逻辑是「用户价值共同体」。刻意营销必被限流，唯有输出真实生活场景（如穿搭教程、产品体验），才能引发用户主动搜索与信任。

算法为王：爆款内容的关键是精准匹配平台推荐机制。平台不认账号权重，只认内容质量，需用「7天爆款复制法」抢占流量窗口期。

📢关键策略

团队赛马制：

• 每人运营3个账号，月总赞低于2万直接淘汰


• 用「爆款模仿力」筛选人才（如面试直接看候选人小红书主页）

爆款流水线：

• 每日追踪7天内2000赞以上内容，拆解封面/标题/场景


• 集中测试发布时间、拍摄角度等变量，用ABTest优化转化率

账号矩阵化：

• 用素人号规避平台限流风险（如员工个人号伪装真实用户）


• 评论区植入品牌认知（自建小号点赞顶评，强化产品卖点）

AI提效法：

• 用大模型批量生成标题/文案，反向投喂已验证爆款数据


• 工具仅赋能「会思考的人」，核心仍需人工判断内容网感

📢实战建议

先抄后超：初创期放弃原创，专注像素级复刻爆款（如楼梯转角拍照法）。

数据暴政：用「日复盘」量化内容价值（单篇笔记流量、搜索关键词转化）。

高频迭代：接受50%内容无效，通过周淘汰机制筛选「爆款体质」团队。

📢金句点睛

「没钱时潜能是被逼出来的创新，没人时数据是筛选伙伴的标尺。」

「小红书做营销的第一步：先忘记自己在做营销。」

「公司最大的公益是活下去，养活更多有价值的人。」

「创业是场生存游戏，自由与风险并存。」

「与其花钱买流量，不如培养内容赌徒。」

「AI不会让所有人能力平权，而是让优秀的人更优秀。」

👀AI总结：从0到4000万的核心是忘记GMV。用算法逻辑替代主观判断，用素人矩阵对抗达人溢价，用日更50篇的暴力测试找到内容密码——这才是小红书冷启动的终极解法。

📒 欢迎关注嘉宾的全媒体账号，也欢迎私信问我们问题：

夏翰杰：广告天才夏翰杰（抖音、视频号、微博、小红书）

周龙：营销老Baby周龙（抖音、视频号、小红书）

💿 时间戳：

00:31 数据铁律：两万点赞门槛下的创作者生存法则

00:58 冷启动神话：素人品牌半年斩获四千万流量密码

02:55 渠道押注策略：小红书主导的电商流量突围实验

04:38 矩阵号方法论：十人团队运营三十账号的封禁博弈

06:05 账号克隆计划：多账号矩阵对抗平台封禁的游击战

08:52 爆款复制困境：封面抄袭与品牌独特性守恒定律

12:30 极限性价比操作：200元文案生产的质量边界探索

16:57 赛马制管理哲学：团队潜能激发的基准线设定法则

21:01 创业价值铁律：早期盈利能力的生存优先级验证

21:15 - 24:39 👉风险提示：残酷真相片段，大家谨慎收听~可点击下方时间戳自动过滤

25:26 爆款时间窗口：七天黄金周期的内容传播效率法则

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34:45 关键词暗战：灰盒测试与平台密码破解