一款被评为“五大难喝饮料”之一的产品，在十年后，却逆风翻盘，成为超级爆品。这款饮料就是——东方树叶。但是比翻盘故事更让人好奇的是，为什么它可以在不受消费者待见的情况下，活着撑到翻红？

要知道，饮料行业的人气产品，经常是两三年就要换一波名单。一个不赚钱的产品线，留下来的意义的什么？

这就不得不提到东方树叶背后的人，农夫山泉创始人钟睒睒。钟睒睒被业界称为“独狼”，他有很强烈的个人特色，被外界戏称为“被卖水耽误的营销奇才”。在钟睒睒近乎偏执的坚持，东方树叶才打赢了一场穿越周期的战争。

本期共聊嘉宾：凉凉，新闻媒体行业从业者

△ 收听指南

你可以按自己的喜好进行收听：整集听完，或像翻书一样跳到你感兴趣的章节。

01:30 Chapter 1：提前10年的布局

故事始于创始人钟睒睒的一次日本之旅。当他看到日本便利店货架上琳琅满目的无糖茶饮时，他预感到：健康化是中国饮料市场未来的必然趋势。然而，在当时由含糖饮料主导的中国市场，要做一款“纯粹”的无糖茶，无疑是一场巨大的冒险。

09:22 Chapter 2：“独狼”钟睒睒创立的水帝国，东方树叶为何“死不了”

一款产品亏损七年而不被放弃，这在快消品行业堪称奇迹 。要理解这一点，我们必须先了解它背后的靠山——创始人钟睒睒和他的农夫山泉。从经典的“世纪水战” 到层出不穷的魔性广告语 ，来看钟睒睒如何将农夫山泉打造成一个强大的水帝国，为东方树叶的漫长等待提供充足弹药。

13:24 Chapter 3：坐下品茶！那些看不见的技术壁垒

品茶时间到！在品尝东方树叶的同时，我们也来聊聊这款产品的设计美学与技术核心。从天圆地方的瓶身 ，到“log6”标准的无菌生产线 ，你将了解到，那些看似简单的“0添加”，背后是多高的技术与成本门槛，也是它难以被轻易抄袭的真正原因。

35:20 Chapter 4：风来了

随着健康意识的全面觉醒，东方树叶的命运迎来了戏剧性的转折 。从无人问津到年轻人的续命水，它究竟是如何翻红的？这背后离不开东方树叶强大的渠道能力 、克制的产品创新以及年轻人自发的“二创”营销 。

农夫山泉新老包装

△ 关于主播

主播玉竹，曾任职科技媒体，在早期美元投资机构工作负责过品牌公关，也曾作为出海营销机构合伙人帮助中国品牌走向世界。甲方乙方视角的转变，让我看待商业故事的角度更加多元。我希望能把复杂变简单，把故事讲有趣，为你还原一家公司在关键节点的抉择、挣扎与智慧。

制作人：玉竹

内容剪辑：小朱

片头制作：语铄

留言邮箱：[email protected]

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