中国美妆行业的崛起与趋势探讨

00:00 - 引言与嘉宾介绍

• 主持人说明主题为美妆与新消费趋势


• 嘉宾Shirley介绍自己在二级市场消费行业的研究背景，尤其擅长美妆与电商领域

01:10 - Shirley早年预测回顾

• 主持人回顾Shirley五六年前预测国产品牌会替代外资品牌，已逐步成真


• 类比汽车行业的国产替代现象

02:53 - 话题一：国产品牌是如何从无到有的？

• 外资品牌初入中国，利用百货渠道和电视广告迅速占领高地


• 国货初期以商超差异化起家


• 百雀羚、自然堂是早期代表品牌

07:30 - 百货商场一楼为何总是化妆品？

• 因为利润率高、单品产出高、外资品牌营销力强


• 国货当时面临更高佣金压力，处于劣势地位

09:20 - 东南亚市场：还能走“百货”这条路吗？

• 电商虽然在东南亚也发展，但受限于物流与基础设施


• 百货作为“消费升级”载体仍会存在一段时间

12:45 - 早期国货品牌举例

• 百雀羚、自然堂、佰草集等


• 不靠制造能力，而是抓渠道和品牌起家

17:46 - 话题二：中国品牌力真正崛起的阶段

• 电商时代（2018-2020）是转折点


• 消费者需求变化+品牌直面用户，迫使国货提升研发与产品质量


• 珀莱雅“红宝石精华”“双抗精华”是成分党文化的代表产品

25:36 - 消费者变迁：成分党与性价比思维

• 消费者教育提升，迷信品牌的倾向降低


• 知乎、小红书等平台推动“理性消费”浪潮

28:22 - 话题三：从化妆品扩展至其他消费行业

• “性价比”趋势：如小米、山姆会员店、奥乐齐等


• “情绪价值”趋势：泡泡玛特、香氛产品、毛戈平等


• 高端产品提供情绪抚慰、服务体验、身份象征

37:06 - 话题四：哪种情绪价值最值得买单？

• 快乐：例如泡泡玛特、香氛洗衣液


• 抚慰焦虑：例如黄金首饰（老庙黄金）、线下化妆服务等

39:39 - 话题五：中日韩品牌发展路径比较

• 韩国：金融危机后集中度上升，90年代后产品创新+品牌打造（雪花秀、后、悦诗风吟）


• 日本：创立早，依靠药妆和彩妆崛起，80年代后出海（资生堂1981进入中国）


• 借鉴：经济放缓后的品牌力塑造和出海节点与中国相似

48:15 - 话题六：中国化妆品出海的关键挑战

• 出海尚处初期，东南亚为主要目标市场


• 文化影响力和品牌塑造是关键

52:14 - 话题七：男士送礼推荐（按价格分层）

价格区间推荐产品/品牌说明1000元以上海蓝之谜、SK-II、兰蔻外资大牌，安全稳妥500-1000元毛戈平、珀莱雅高端线国货高端，需看对象接受度100-500元珀莱雅、可肤美国货主流品牌，性价比高100元以内国货口红品牌如花知晓、完美日记，适合作为彩妆礼品

56:01 - 主持人总结与收获

• 美妆行业发展体现软实力与文化力的积累


• 国产品牌不是单靠制造，而是长期经营品牌、渠道与用户认知


• 消费崛起是长期、渐进式过程

58:24 - Shirley补充：电商渠道的“平权”作用

• 电商打破线下渠道壁垒，小品牌可低成本获客


• 也推动了消费者反馈机制和产品品质的快速迭代

1:00:31 - 结语

• 展望未来：继续关注出海、消费新趋势


• 期待下一次访谈更深入探讨其他消费领域