当全球目光聚焦于中美 AI 竞赛时，日本正以一种独特而“佛系”的方式，经历着这场技术革命。在这里，AI 不是程序员的专属工具，而是创意家的魔法棒；“一键生成”的应用广受欢迎，但成功的关键却在于理解“营业”背后深厚的信任文化。

本期 Indigo Talk，我们邀请在日本从事风险投资的李路成（Luke），深入探讨 AI 浪潮下这个既熟悉又陌生的市场。我们将聊到中国公司出海日本的生存法则，AI 如何与传统的“职人精神”博弈，以及在人口减少的背景下，日本社会将如何被动地走向自动化，又能否成为 AGI 时代保留人类体验的“避风港”。让我们一起穿透迷雾，看见一个真实的 AI 日本。

嘉宾

李路成 Luke（Asu Capital Partners 创始合伙人）

Indigo（数字镜像博主）

李路成毕业于早稻田大学，在校期间创业后加入日本 Recruit 集团，从事企业媒体的数字营销与产品优化相关工作。2020 年加入 YJ Capital（现更名为 Z Venture Capital），专注于早期创业项目的投资与投后管理，并推动多家日本初创企业进军海外市场。

2023 年联合创立 Asu Capital Partners，致力于支持“从日本出发、走向全球”的创业者与初创企业，重点投资处 于Pre-Seed 及 Seed 阶段的项目，打造具有国际影响力的新一代创业生态。

时间戳

• 01:32 嘉宾介绍：李路成的创投之路


• 04:25 日本 AI 市场画像：应用重心在创意，程序员少


• 09:11 中国公司在日本：ToB 效率工具稳定变现


• 15:52 商业文化：“营业”即咨询，先建立信任再做生意


• 26:31 决策习惯：“先例主义”驱动，决策极度避险


• 34:34 创意领域：反对 AI 替代“过程”，守护职人精神


• 44:27 IP 商业化：用 AI Bot 赋能 IP，创造高沉浸度粉丝互动


• 47:32 社会未来：被动自动化与文化坚守的二元共存


• 50:38 日本的核心价值观：追求“平衡的优美”，而非效率至上

核心总结

信任的传递模型：全局感 > 产品力 在日本这个高语境、重避险的商业文化中，建立信任的关键并非证明“我的产品有多好”，而是传递一种“全局感” 。这意味着你需要为客户描绘出整个市场的地图：行业趋势、竞争格局、不同方案的优劣，并将你的产品置于其中，清晰地解释其定位和价值 。这个过程本质上是将决策风险从客户身上转移到你的专业度上。销售行为从“说服”转变为“赋能”，产品只是这个信任传递过程的最终交付物。

技术采纳的路径依赖：产业基因决定技术形态 一种新技术（如AI）在不同社会的采纳路径，并非由技术本身决定，而是被该社会预先存在的产业基因和人才结构所塑造 。日本的软件工程师稀缺，但插画师、漫画家等创意产业从业者众多。因此，需要多步骤、依赖编程能力的AI工具（如AI辅助编码）难以普及；相反，“一键生成”式的创意类AI应用（如AI绘画、网页生成）则能迅速找到广阔的土壤 。

创意领域的AI悖论：对“过程”的守护 > 对“效率”的追求 创意领域（动漫、游戏）对AI的抗拒，本质上不是技术冲突，而是对“创作过程”被贬值的恐惧 。在崇尚“职人精神”的文化中，作品的价值不仅在于最终成品，更在于创作者投入的时间、心血与个人体验所构成的神圣“过程” 。将AI视为纯粹的效率工具，是对这一过程的“亵渎”。因此，AI在这些领域的真正突破口，可能不是替代创作的某一环节，而是作为一种全新的媒介，去创造前所未有的互动体验（如动态叙事游戏） 。

日本市场的“农场”模式 vs “狩猎场”模式 对于出海公司而言，日本市场验证了一种反常识的商业模式：它不是一个追求用户规模爆发式增长的“狩猎场”，而是一个可以“佛系”经营、稳定变现的“农场” 。许多ToC产品在日本难以实现大规模增长，但能稳定地服务于一个高付费意愿的核心圈层，形成一种“在日本赚钱，在别处赚用户”的微妙平衡 。

日本自动化的未来：必然性与文化惯性的博弈 日本社会的未来，将是“自动化必然性”与“文化惯性”相互博弈的结果。严峻的人口问题将“被动地”迫使其走向高度自动化，甚至可能比中美更快 。然而，其文化内核中对“过程之美”、人际和谐与手工体验的珍视，将顽强地保留下人类服务的“飞地” 。最终形成的，可能是一个自动化基建与高价纯手工体验并存的二元社会。

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