前瞻钱瞻 X  《钱钱品牌局》：品牌联名作为一种创新的营销模式，正逐步成为企业突破市场瓶颈、拓展影响力的重要战略。品牌联名不仅有助于打破行业界限、拓宽市场边界，还能通过跨界合作带来产品与消费者体验的创新，为品牌注入新的生命力。

从瑞幸咖啡与茅台的高端联名合作，到 蒙牛和哪吒2 多个行业内外品牌间的跨界联合，品牌联名的多样化实践为企业提供了新的增长机遇，并为营销领域带来了深刻的启示。

那么，瑞幸究竟是如何在联名这条路上屡创佳绩的？其他品牌又能否复制其成功模式？本期《钱钱品牌局》播客，拆解花式联名背后的商业密码，为大家呈现一场深度的品牌联名探索之旅，希望能为各位在品牌发展道路上的探索者提供宝贵的经验与思路。

共谈嘉宾介绍：

钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人

JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁

莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家

Angela Luo 创+项目总监

SHOWNOTES

02:10 瑞幸一年做 32 个品牌联名，从二次元、游戏到茅台，刷新整个行业操作

11:57  品牌联名，如何做到1+1＞2

15:03 Meta 如何与眼镜品牌雷朋双赢联名AI眼镜？

18:29 可以喝的奶茶披萨：给联名一点想象力，不止贴牌，还有功能的交叉

22:25 广州酒家✖️东阿阿胶，为煲汤的广东人量身定做的品牌场景

26:15  在多元的经济环境，大家要破圈，联名一定要做，但是要回归到品牌和产品本身

联名合作应目标清晰且品牌适配

品牌开展联名合作，明确目的是首要任务。不能盲目跟风，必须深入剖析自身与合作方的品牌特质、目标受众及市场定位。寻找门当户对的品牌合作，意味着双方在品牌影响力、受众群体和品牌价值上要相互匹配。比如互联网巨头美团，从单一餐饮业务起步，逐步拓展至医药、鲜花、服务等多元领域，其联名策略是构建全场景生态。瑞幸在这方面也有出色表现，通过与茅台等品牌联名，不仅借助茅台的高端品牌形象提升自身格调，还利用自身庞大的年轻消费群体，助力茅台开拓年轻市场，实现了双方品牌价值的叠加与受众圈层的拓展，达到 1+1>2 的效果。

深度合作是联名成功的关键

真正成功的联名绝非表面功夫，而是深度的合作。以雷朋与 Meta 合作推出的 AI 眼镜为例，双方的工程师团队紧密协作，在设计的每一个细节上都进行了大量的沟通与研讨。从眼镜的外观设计，确保保留雷朋时尚经典的风格，到内部功能模块的集成，融入 Meta 的先进科技，都充分体现了双方对品牌基因的坚守和对品质的执着追求。这种深度合作不仅让产品在外观上与传统时尚眼镜无异，佩戴舒适，还具备强大的拍照、音乐播放和视频录制功能，为消费者带来了全新的体验，成为联名合作在产品层面深度融合的典范。

联名成为流量密码但门槛不低

在当下的商业环境中，联名无疑已成为获取流量的有效策略。瑞幸与原神的合作便是很好的例证，原神在全球拥有庞大的粉丝群体，瑞幸借助这一合作，吸引了大量原神粉丝购买联名产品，同时原神也通过瑞幸的线下门店和营销渠道，提升了品牌曝光度，增加了用户粘性。然而，并非所有品牌都能轻易开启联名之路。像茅台这样的顶级品牌，在选择联名伙伴时极为慎重，会综合评估对方的品牌实力、市场影响力、品牌形象契合度等多方面因素。这意味着品牌若想成功联名，必须自身具备一定的实力和独特价值，才能跨越这道门槛。

完整规划与诚意是联名成功的保障

夯实自身品牌基础是联名的重要基石

10个 Takeaway

明确合作目的：成功的品牌合作需要双方品牌明确、统一的目标。无论是增加曝光、扩展客户群，还是提升产品可见度，定义合作的目的确保了战略上的协同效应。

品牌适配的重要性：最成功的合作通常发生在两个品牌具有互补特性、价值观和客户群体时。如果品牌之间不匹配，可能会稀释品牌形象，导致合作效果不佳。

创新驱动合作成功：成功的品牌合作不仅仅是贴标，更在于品牌之间的深度整合。瑞幸与茅台的合作展示了这种深度结合，通过独特的产品创新而非单纯的联合营销。

拓展新消费群体：品牌合作尤其适合打入新的或细分的消费群体。瑞幸与游戏品牌及高端品牌如茅台的合作使其能超越咖啡消费者，吸引了游戏玩家和年轻群体。

充分利用强大IP的影响力：使用知名的IP，如热门游戏或受欢迎的角色，是连接到现有粉丝群体的有效方式。瑞幸与《原神》等游戏的合作吸引了大量新消费者。

建立信任与品牌基因的融合：成功的合作需要保持品牌的完整性。双方品牌应在尊重和传承各自品牌基因的基础上，推动创意上的深度融合。瑞幸与茅台的合作是一种深思熟虑的战略，既尊重茅台的高端形象，又符合瑞幸的年轻、互联网基因。

合作作为流量增长引擎：在广告成本不断上升的当下，品牌合作成为了引流的有效工具。像瑞幸这样的大品牌通过与强IP的合作，能够通过建立双向流量池实现显著的消费者互动。

资源与投入的密集性：高调的品牌合作需要巨大的资源投入。仅有创意是不够的，品牌必须投入时间、资金和人才才能确保合作的成功。瑞幸与茅台的合作就涉及到复杂的规划和高级别的协调，显示了影响力合作所需的巨大投入。

合作中的品牌形象管理：合作中的品牌形象平衡至关重要。如果一方品牌在合作中占据主导地位，可能会导致另一方品牌形象的弱化或丧失。这就是为什么瑞幸每次合作时，都非常注重品牌形象的平衡，确保双方品牌共同发力，达到共赢。

合作的可持续性：品牌合作不仅仅是一次性的活动，更应成为长期战略的一部分。持续的品牌合作、产品创新和客户互动能够为双方创造长期的价值，就像瑞幸的每一次联名一样，不断创新和强化品牌影响力。