健康是人生首要财富，运动带来积极生活状态，中国健身行业与欧美相比仍有巨大发展空间。

本期嘉宾，健身人邀请到三体云动CEO窦赢，2015年从阿里跨界进入健身行业，因自身健康问题开启运动，发现行业痛点后以互联网思维入局健身行业。

在本期节目中，你将听到：

shownotes:

采访：子瑶

嘉宾：窦赢

封面：馨以

02:39-05:59 | 数据报告：从行业痛点到品牌价值

• 2017年起坚持发布行业数据报告（连续8年），初期行业信息化差、数据缺失，报告虽亏损但兼具公立价值为行业提供参考，（提升品牌形象，明确行业地位）。

• 2025年（三体十周年）数据维度升级：

◦ 横向覆盖上中下游（设备/产业集群数据、SaaS运营数据、消费者消费数据）；

◦ 纵向新增青少年/老年人群数据，提升精准度与参考维度。

06:04-09:13 | 核心产品：SaaS系统如何助力健身房开源节流

• 提效基础：减少人工成本（如3人工作压缩至1人，耗时从1小时缩短至15分钟）。

• 开源创新：围绕用户生命周期设计功能，如拼团秒杀（拉新裂变）、转赠获客（老带新，降低流量平台依赖）、积分体系（提升出勤率与续费），融合互联网营销思维。

• 节流关键：控制人力成本（合理占比30%以内），通过技术替代人工重复劳动。

09:13-11:16 | 数据报告可信度：三大数据源支撑

• 三体客户数据（核心但不触碰个体隐私，仅用整体数据）；

•  合作机构数据（高德/百度地图、政府/高校机构，如上海体育大学）；

•  问卷调查（普适性数据补充），确保90%以上准确性。

11:16-12:41 | 行业现状：智能化系统普及率与区域差异

• 2015年初期需解释“SaaS是什么”，2025年智能化系统已普及，仅20%-30%中小型健身房仍用传统手工管理，大型商业健身房必用系统。

• 推广路径：从上海（创新氛围强）起步，辐射北京、深圳等一线城市，再下沉至二三线。

12:49-18:29 | 区域健身生态对比：北上广的“创新基因”

• 华北（北京）：相对保守，排斥新事物，依赖传统模式；

• 华东（上海）：海派文化包容，新品牌/模式首选验证地（如24小时包月健身房、超模机、夜店风动感单车等），国际化用户推动创新；

• 华南（深圳）：接受新事物但较少主动创新，倾向学习借鉴。

• 上海是健身行业“创新试验田”，验证成功后复制全国。

18:29-26:42 | 大型健身房的挑战与机遇：成本与定位平衡

• 现状：大型健身房因成本高（房租、人力、设备）、预付费模式信任危机，倒闭率上升，短期小店成趋势。

• 未来机会：消费者分层下，高端大店（如“炼工场”）仍有需求（服务追求环境、体验的人群），需通过月付制等新收费模式（降低一次性支付压力）、精准选址（核算房租与会员流量）、控制人力成本（避免占比超30%）实现平衡。

26:42-33:07 | 24小时小型场馆安全：智能系统的局限与应对

• 安全隐患：自由器械（如杠铃）风险高，建议采用史密斯架等安全设备；

• 智能监控：通过AI静态识别（长时间不动报警）、分贝监测（异常噪音预警）辅助，搭配定期巡店，降低无人时段风险（无法100%杜绝，但大幅提升安全性）。

33:07-37:25 | 行业趋势：中小型俱乐部增长与从业者迭代

• 中小型俱乐部增长是行业迭代缩影：预付费模式过时，消费者更关注服务与体验，良性业态（如按次付费、月付）兴起。

• 从业者变化：传统“低门槛销售型”教练被淘汰，斜杠教练（跨界、热爱运动）增多，提升行业专业度与共情能力，长期利好。

37:25-42:41 | 羊毛党与用户转化：短期卡与行业成长

• 短期卡增多降低健身门槛，“羊毛党”是用户从“不动”到“动”的过渡阶段，需通过社群氛围、专业服务引导转化（如户外骑行、马拉松用户回归健身房做力量训练）。

• 核心：消费者信息获取渠道变多，行业需从“卖卡”转向“卖体验与价值”。

42:41-46:04 | 行业期待：控制成本与拥抱人性

• 对三体云动：作为行业服务者，聚焦用数据与技术助力健身房降本增效，与行业共成长。

• 对从业者建议：

◦ 成本为王：压缩房租、人力成本，用SaaS/智能硬件提效；

◦ 人性管理：给教练/店长创业空间（如合伙开店），避免人才流失；

◦ 资金安全：拒绝“未经核销的预付费收入”，防范现金流风险，从一线城市到下沉市场逐步转型。

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