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节目简介
来源：小宇宙
欢迎收听《我是销冠》！这是一档专注销售思维与实战方法的播客，我们相信：销售即销售人品 - 既要卖"人"的真诚与信任，也要卖"品"的价值与品质。
【 本期嘉宾 】
明明老师，一位横跨技术、销售与心理学的传奇实战派。
「明明聊心理」主理人 | 安赞心理咨询CEO | 人民大学心理系校外导师｜外企大客户销售总监
她的人生轨迹堪称"跨界典范"：从1984年起做了12年程序员，在90年代""下海潮"中毅然转型，进入外企从渠道销售做起，最终成为掌管电信行业的大客户销售总监，拥有25年企业管理经验。
年过四十，她再次跨界，深耕心理学领域16年，是中国心理学会会员，拥有15年心理咨询经验，曾任香港心理服务公司中国区总经理，如今是创业公司创始人，为企业提供心理支持服务（EAP）。她将深厚的销售实战经验与心理学洞察融会贯通，形成了独一无二的"销售心法"。
【 内容导览 】
本期节目，我们将拆解她如何用一张名片敲开一线销售的大门，又如何将一次次职场"逆境"包装成晋升机会。
她将分享外企销冠绝不外传的"信任公式"：
信任 =（可靠度 × 可信度 × 亲密度）÷ 自私度
这个公式将彻底颠覆你对客户关系的理解。我们还将深入探讨：
To B销售的黄金法则：为什么说前五次被拒绝都不算数？如何在漫长的To B链条中，精准找到关键决策人并赢得信任？
销冠的思维模式：如何利用"愿力" 驱动职业发展？在看似"边缘化"的岗位（如从电信业被调至政府行业）上，如何绝处逢生，甚至开辟全新战场？
从销售高手到管理者的跃迁：为何在外企，顶尖销售的收入常远高于管理者？她又为何选择这条"更难且钱少"的路？
心理学如何赋能销售：如何运用"镜像神经元"与客户建立深度共情？如何通过"自我觉察" 的日常练习，提升对客户需求的洞察力？
心理韧性的构建：销售必备的抗压力、反弹力、调试力从何而来？她为何在60岁仍挑战室内蹦极？这其中蕴含的 "具身认知"原理，如何帮助你克服职场恐惧？
无论你是销售新人、寻求突破的资深人士，还是对心理学应用感兴趣的好奇者，这期节目都将为你提供一个真实、深刻、可复制的成长样本。
【 时间轴 】
02:01 跨界人生：从12年程序员到外企销冠，再到心理创业公司创始人
03:21 销冠的起点：一张名片，如何从渠道销售撬动一线客户大门
07:19 "愿力"驱动：想做Account Sales，就要让全世界知道你的渴望
12:36 To B销售真相：客户说"你们赢都不知道怎么赢的，输都不知道怎么输的"
16:45 外企生存法则：组织架构变动是危机还是普通人最大的机会？
24:20 巅峰时刻：单季度交税12万，赢得亚太区"法拉利"大奖却无处兑现
30:15 职业选择：为什么选择收入更低的管理岗？内在的"愿望"长大了
38:10 绝处逢生：从熟悉的电信业被调至陌生政府行业，如何靠调动全球资源破局
47:05 **核心干货：颠覆性的"信任公式"——（可靠×可信×亲密）÷自私**
55:40 案例拆解：西贝事件为何是"信任公式"分母过大的典型失败？
61:22 同理心可训练：通过"刻意练习"养成换位思考的销售习惯
68:15 提升洞察力：用"自我觉察"感知身体信号，读懂客户微妙情绪
75:40 心理韧性三要素：销冠必备的"抗压力、反弹力、调试力"如何练就
83:30 终身成长秘诀：60岁仍挑战室内蹦极——如何与脑中"劝退的声音"共处
🏆🌹🏆🌹🏆🌹🏆🌹🏆🌹🏆🌹🏆🌹🏆🌹
**【 我是销冠 】 听友群**
销售力实际上是每个人都必备的通识能力。
欢迎所有对销售提升感兴趣的朋友进入节目专属听友群，共同探讨各行各业销冠背后的故事、心法和秘籍。
群内会第一时间更新播客信息、专业权威干货，以及各种销售提升主题活动（咨询、沙龙、工作坊、培训课程）等。
微信搜索
**mr_mirai2019** ，添加助理-小冠酱，备注【 我是销冠 】，等待拉你入群。
期待和大家在群内有更深入的交流。
【 本期制作人员 】
监制 ：米莱
剪辑：胖鱼酱剪辑团队-懒懒
OP：That's Really Groovy - Wavebeats
OE：I Met a Comet(我遇见了彗星) - 莫非定律乐团
【 关于主理人米莱 】
销冠赋能专家。
曾就职500强顶级外企，负责覆盖消费品、数码产品、豪华汽车品牌的整合营销、全国销冠团队培训赋能。
你就是自己人生的销冠，下期见🌹
【 本期嘉宾 】
明明老师，一位横跨技术、销售与心理学的传奇实战派。
「明明聊心理」主理人 | 安赞心理咨询CEO | 人民大学心理系校外导师｜外企大客户销售总监
她的人生轨迹堪称"跨界典范"：从1984年起做了12年程序员，在90年代""下海潮"中毅然转型，进入外企从渠道销售做起，最终成为掌管电信行业的大客户销售总监，拥有25年企业管理经验。
年过四十，她再次跨界，深耕心理学领域16年，是中国心理学会会员，拥有15年心理咨询经验，曾任香港心理服务公司中国区总经理，如今是创业公司创始人，为企业提供心理支持服务（EAP）。她将深厚的销售实战经验与心理学洞察融会贯通，形成了独一无二的"销售心法"。
【 内容导览 】
本期节目，我们将拆解她如何用一张名片敲开一线销售的大门，又如何将一次次职场"逆境"包装成晋升机会。
她将分享外企销冠绝不外传的"信任公式"：
信任 =（可靠度 × 可信度 × 亲密度）÷ 自私度
这个公式将彻底颠覆你对客户关系的理解。我们还将深入探讨：
To B销售的黄金法则：为什么说前五次被拒绝都不算数？如何在漫长的To B链条中，精准找到关键决策人并赢得信任？
销冠的思维模式：如何利用"愿力" 驱动职业发展？在看似"边缘化"的岗位（如从电信业被调至政府行业）上，如何绝处逢生，甚至开辟全新战场？
从销售高手到管理者的跃迁：为何在外企，顶尖销售的收入常远高于管理者？她又为何选择这条"更难且钱少"的路？
心理学如何赋能销售：如何运用"镜像神经元"与客户建立深度共情？如何通过"自我觉察" 的日常练习，提升对客户需求的洞察力？
心理韧性的构建：销售必备的抗压力、反弹力、调试力从何而来？她为何在60岁仍挑战室内蹦极？这其中蕴含的 "具身认知"原理，如何帮助你克服职场恐惧？
无论你是销售新人、寻求突破的资深人士，还是对心理学应用感兴趣的好奇者，这期节目都将为你提供一个真实、深刻、可复制的成长样本。
【 时间轴 】
02:01 跨界人生：从12年程序员到外企销冠，再到心理创业公司创始人
03:21 销冠的起点：一张名片，如何从渠道销售撬动一线客户大门
07:19 "愿力"驱动：想做Account Sales，就要让全世界知道你的渴望
12:36 To B销售真相：客户说"你们赢都不知道怎么赢的，输都不知道怎么输的"
16:45 外企生存法则：组织架构变动是危机还是普通人最大的机会？
24:20 巅峰时刻：单季度交税12万，赢得亚太区"法拉利"大奖却无处兑现
30:15 职业选择：为什么选择收入更低的管理岗？内在的"愿望"长大了
38:10 绝处逢生：从熟悉的电信业被调至陌生政府行业，如何靠调动全球资源破局
47:05 **核心干货：颠覆性的"信任公式"——（可靠×可信×亲密）÷自私**
55:40 案例拆解：西贝事件为何是"信任公式"分母过大的典型失败？
61:22 同理心可训练：通过"刻意练习"养成换位思考的销售习惯
68:15 提升洞察力：用"自我觉察"感知身体信号，读懂客户微妙情绪
75:40 心理韧性三要素：销冠必备的"抗压力、反弹力、调试力"如何练就
83:30 终身成长秘诀：60岁仍挑战室内蹦极——如何与脑中"劝退的声音"共处
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【 本期制作人员 】
监制 ：米莱
剪辑：胖鱼酱剪辑团队-懒懒
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【 关于主理人米莱 】
销冠赋能专家。
曾就职500强顶级外企，负责覆盖消费品、数码产品、豪华汽车品牌的整合营销、全国销冠团队培训赋能。
你就是自己人生的销冠，下期见🌹
评价
空空如也
小宇宙热评
米莱先生
5个月前
浙江
4
订阅播客《我是销冠》并在评论区留言，我们将抽取3位听众，赠送明明老师（视频号/小红书搜索：明明聊心理）1V1职业心理咨询（时长30分钟），帮你更好地“自我觉察”，为第四季度冲刺蓄力。（请务必添加小助理微信，以便后续抽奖联络）
小冠酱
5个月前
浙江
3
本期解析：8️⃣ 具身认知（Embodied Cognition）是认知科学核心理论，颠覆 “大脑单独认知” 观点，主张认知由身体结构、感官体验、动作与环境互动生成。身体是认知载体，动作感知是认知过程，环境是认知延伸，应用于教育、AI 等领域，强调实践与互动。
小冠酱
5个月前
浙江
3
本期解析：9️⃣EAP- 员工帮助计划（Employee Assistance Program）：又称员工心理援助项目、全员心理管理技术，是由企业为员工设置的一套系统的、长期的福利与支持项目。通过专业人员对组织的诊断、建议和对员工及其直系亲属提供专业指导、培训和咨询，旨在帮助解决员工及其家庭成员的各种心理和行为问题，提高员工在企业中的工作绩效。
小冠酱
5个月前
浙江
3
本期名词解析：4️⃣ 愿力（Will Power / Willingness）
愿力不是你想做什么，而是你是否愿意为此全力以赴。
愿力是一种内驱动、意图强烈的表达，带来资源汇聚与信任
小冠酱
5个月前
浙江
3
本期名词解析：5️⃣ 销售韧性三要素
抗压性 + 反弹力 + 调试力
- 抗压：面对压力不轻易崩
- 反弹：受挫后能迅速恢复状态
- 调试：能调节自己情绪/节奏/策略的能力
小冠酱
5个月前
浙江
2
本期名词解析：1️⃣ 信任公式
信任 =（可靠性 × 可信性 × 亲密性）÷ 自私度
- 可靠性：你能否兑现承诺、交付成果
- 可信性：你说的是否专业、准确、真实
- 亲密性：客户是否愿意和你聊“非业务”的事
- 自私度：你越表现出只考虑自己，客户越难信任你
小冠酱
5个月前
浙江
2
本期名词解析：2️⃣ FAB自我介绍（30秒版本）
Feature（特征）– Advantage（优势）– Benefit（好处/客户利益点）
小冠酱
5个月前
浙江
2
本期名词解析：6️⃣ 镜像神经元（Mirror Neurons）
大脑中的“共情机制”神经元。表现为语速/姿态/情绪的同步。
越能进入客户频道，越容易建立关系
小冠酱
5个月前
浙江
2
本期名词解析：7️⃣ 自我觉察（Self-awareness）
留意自己的身体信号，比如什么时候开始紧张、想辩解、怕冷场。
帮助判断客户状态，也是销售高手的内在能力
小冠酱
5个月前
浙江
2
本期名词解析：3️⃣ ToB销售节奏三要素
客户节奏 × 行业节奏 × 组织节奏
- 客户节奏：客户本人的关注点与操作节奏
- 行业节奏：预算、投标、换届、考核时间等
- 组织节奏：高层异动、合并、政策调整等
初九慢慢来
5个月前
福建
2
假期最后一天，又有新节目可以听了🤩
猎手小丸子
5个月前
湖南
2
标题就吸引我了，同计算机人，想了解心理学，解读自己家人，简直量身定制节目
ElsaDeng
5个月前
北京
2
听到一位真正不断跨界和终身学习的榜样
猎手小丸子
5个月前
湖南
2
这期一年后再听听，复盘成长
james栾
5个月前
上海
2
很有收获啊
雨薇微薇雨
4个月前
天津
1
学到了🤓，膜拜👋
遗憾错过了评 3 位观众的时刻，期待跟老师交流
好期待明明老师返场
赢得信任=可靠度*可信度* 亲密度 /自私度
可信度：产品功能性满足
可靠度：承诺履约
亲密度：跟客户的联系熟悉，人际关系，人情。开放自己给你
自私度：只为了自己完成业绩——需要多元思考~
靠谱——一个人的属性。信任是一种关系
自我觉察太重要了，感受很深👍
心理韧性：抗压，反弹力——需要执行力，行动力，调试能力
人生不设限，不停止脚步，运动💪
想问下，跟老师的上一个节目是什么呀，能从哪里看吗
