欢迎收听《我是销冠》！这是一档专注销售思维与实战方法的播客，我们相信：销售即销售人品 - 既要卖"人"的真诚与信任，也要卖"品"的价值与品质。

【 本期嘉宾 】

明明老师，一位横跨技术、销售与心理学的传奇实战派。

「明明聊心理」主理人 | 安赞心理咨询CEO | 人民大学心理系校外导师｜外企大客户销售总监

她的人生轨迹堪称"跨界典范"：从1984年起做了12年程序员，在90年代""下海潮"中毅然转型，进入外企从渠道销售做起，最终成为掌管电信行业的大客户销售总监，拥有25年企业管理经验。

年过四十，她再次跨界，深耕心理学领域16年，是中国心理学会会员，拥有15年心理咨询经验，曾任香港心理服务公司中国区总经理，如今是创业公司创始人，为企业提供心理支持服务（EAP）。她将深厚的销售实战经验与心理学洞察融会贯通，形成了独一无二的"销售心法"。

【 内容导览 】

本期节目，我们将拆解她如何用一张名片敲开一线销售的大门，又如何将一次次职场"逆境"包装成晋升机会。

她将分享外企销冠绝不外传的"信任公式"：

信任 =（可靠度 × 可信度 × 亲密度）÷ 自私度

这个公式将彻底颠覆你对客户关系的理解。我们还将深入探讨：

To B销售的黄金法则：为什么说前五次被拒绝都不算数？如何在漫长的To B链条中，精准找到关键决策人并赢得信任？

销冠的思维模式：如何利用"愿力" 驱动职业发展？在看似"边缘化"的岗位（如从电信业被调至政府行业）上，如何绝处逢生，甚至开辟全新战场？

从销售高手到管理者的跃迁：为何在外企，顶尖销售的收入常远高于管理者？她又为何选择这条"更难且钱少"的路？

心理学如何赋能销售：如何运用"镜像神经元"与客户建立深度共情？如何通过"自我觉察" 的日常练习，提升对客户需求的洞察力？

心理韧性的构建：销售必备的抗压力、反弹力、调试力从何而来？她为何在60岁仍挑战室内蹦极？这其中蕴含的 "具身认知"原理，如何帮助你克服职场恐惧？

无论你是销售新人、寻求突破的资深人士，还是对心理学应用感兴趣的好奇者，这期节目都将为你提供一个真实、深刻、可复制的成长样本。

【 时间轴 】

02:01 跨界人生：从12年程序员到外企销冠，再到心理创业公司创始人

03:21 销冠的起点：一张名片，如何从渠道销售撬动一线客户大门

07:19 "愿力"驱动：想做Account Sales，就要让全世界知道你的渴望

12:36 To B销售真相：客户说"你们赢都不知道怎么赢的，输都不知道怎么输的"

16:45 外企生存法则：组织架构变动是危机还是普通人最大的机会？

24:20 巅峰时刻：单季度交税12万，赢得亚太区"法拉利"大奖却无处兑现

30:15 职业选择：为什么选择收入更低的管理岗？内在的"愿望"长大了

38:10 绝处逢生：从熟悉的电信业被调至陌生政府行业，如何靠调动全球资源破局

47:05 **核心干货：颠覆性的"信任公式"——（可靠×可信×亲密）÷自私**

55:40 案例拆解：西贝事件为何是"信任公式"分母过大的典型失败？

61:22 同理心可训练：通过"刻意练习"养成换位思考的销售习惯

68:15 提升洞察力：用"自我觉察"感知身体信号，读懂客户微妙情绪

75:40 心理韧性三要素：销冠必备的"抗压力、反弹力、调试力"如何练就

83:30 终身成长秘诀：60岁仍挑战室内蹦极——如何与脑中"劝退的声音"共处

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**【 我是销冠 】 听友群**

销售力实际上是每个人都必备的通识能力。

欢迎所有对销售提升感兴趣的朋友进入节目专属听友群，共同探讨各行各业销冠背后的故事、心法和秘籍。

群内会第一时间更新播客信息、专业权威干货，以及各种销售提升主题活动（咨询、沙龙、工作坊、培训课程）等。

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**mr_mirai2019** ，添加助理-小冠酱，备注【 我是销冠 】，等待拉你入群。

期待和大家在群内有更深入的交流。

【 本期制作人员 】

监制 ：米莱

剪辑：胖鱼酱剪辑团队-懒懒

OP：That's Really Groovy - Wavebeats

OE：I Met a Comet(我遇见了彗星) - 莫非定律乐团

【 关于主理人米莱 】

销冠赋能专家。

曾就职500强顶级外企，负责覆盖消费品、数码产品、豪华汽车品牌的整合营销、全国销冠团队培训赋能。

你就是自己人生的销冠，下期见🌹