时长：
76分钟
播放：
1.46万
发布：
3周前
主播...
简介...
🎙【本期嘉宾】冯占鲲、张丹丹夫妇
冯占鲲、张丹丹夫妇（冯氏第四代铸造掌技传承人）
主播：潘乱（「乱翻书」主理人）
⏰【时间线】
01:34 “北方小义乌”，河北鸦鸿桥市场价格怎么这么低？
02:04 「我觉得这是一个恶性循环」
03:30 “京东第一大集”鸦鸿桥市场的日渐萧条
06:19 今年双十一大促表现如何？
09:19 双十一的铸铁锅数据，我们是Top1
09:55 什么时候意识到必须找新出路？
11:50 「虽然我们这个环境里边，但是不想跟随任何人，我们就想做自己独特的产品」
13:39 有哪个瞬间，开始觉得价格战这个“卷”法，实在不能再这么玩了。
16:00 做“冯氏铸铁”这个品牌时，遇到过哪些困难？
20:06 代工，第一次的救命稻草
23:30 「感谢品牌方的严格，帮我们把兵练出来了」
27:28 父辈对你们做自有品牌是什么样的态度？
28:05 回想起来都是泪——转型电商路上交过的“智商税”
29:17 以为是第二根救命稻草，没想到是个骗子
33:03 美食博主疫情后下滑了，你们开始转向找什么样的达人？
34:22 第一次直接感受直播带货的爆发力
38:11 渠道反哺：新渠道的成功，带来老渠道的畅通
41:56 达人合作助力品牌宣传
43:31 「我在电商被骗跌了个大跟头，那么我要从电商这块把被坑的钱赚回来」
43:41 从做代工到做出自己的品牌，难在什么？
45:25 为什么是积极帮扶中小达人带货，而不是直接找更多成熟的达人去合作？
47:44 四代人坚守一口锅
50:15 夫妻搭档：前台后台的摸索配合
54:17 现在投流ROI能做到多少？
56:04 今年为何能涨十倍？
60:16 三年电商的里程碑时刻与平台支持
63:15 中国钢铁看河北，河北钢铁看唐山。
64:10 两代经营理念差异，这个接班，能接的过来吗？
71:40 “厂二代”的不同选择
74:51 从“河北价格”到“河北品牌”
🎵【开场&结尾音乐】
开场&结尾音乐：Mount Dreams - Wolfs
ℹ【关于「乱翻书」】
「乱翻书」是一档关注商业、科技和互联网的圆桌对话节目。关心How和Why，以及少有人注意到的What。内容主要方向是科技考古、行业观察和前沿思考，研究公司的兴衰循环，希望能够为你带来信息增量。
「乱翻书」主理人是潘乱，代表作品有《腾讯没有梦想》、字节跳动/快手早期关键节点的系列特写。
【关于主播】
视频号/即刻/小红书：潘乱
公众号/播客：乱翻书
【图】▲冯占鲲（右）、张丹丹（左）夫妇
【图】▲展示墙·冯氏第四代铸造掌技传承人--冯占鲲
【图】▲录制现场
商业合作：联系微信 tongxing717
本期编辑：怀杭
冯占鲲、张丹丹夫妇（冯氏第四代铸造掌技传承人）
主播：潘乱（「乱翻书」主理人）
⏰【时间线】
01:34 “北方小义乌”，河北鸦鸿桥市场价格怎么这么低？
02:04 「我觉得这是一个恶性循环」
03:30 “京东第一大集”鸦鸿桥市场的日渐萧条
06:19 今年双十一大促表现如何？
09:19 双十一的铸铁锅数据，我们是Top1
09:55 什么时候意识到必须找新出路？
11:50 「虽然我们这个环境里边，但是不想跟随任何人，我们就想做自己独特的产品」
13:39 有哪个瞬间，开始觉得价格战这个“卷”法，实在不能再这么玩了。
16:00 做“冯氏铸铁”这个品牌时，遇到过哪些困难？
20:06 代工，第一次的救命稻草
23:30 「感谢品牌方的严格，帮我们把兵练出来了」
27:28 父辈对你们做自有品牌是什么样的态度？
28:05 回想起来都是泪——转型电商路上交过的“智商税”
29:17 以为是第二根救命稻草，没想到是个骗子
33:03 美食博主疫情后下滑了，你们开始转向找什么样的达人？
34:22 第一次直接感受直播带货的爆发力
38:11 渠道反哺：新渠道的成功，带来老渠道的畅通
41:56 达人合作助力品牌宣传
43:31 「我在电商被骗跌了个大跟头，那么我要从电商这块把被坑的钱赚回来」
43:41 从做代工到做出自己的品牌，难在什么？
45:25 为什么是积极帮扶中小达人带货，而不是直接找更多成熟的达人去合作？
47:44 四代人坚守一口锅
50:15 夫妻搭档：前台后台的摸索配合
54:17 现在投流ROI能做到多少？
56:04 今年为何能涨十倍？
60:16 三年电商的里程碑时刻与平台支持
63:15 中国钢铁看河北，河北钢铁看唐山。
64:10 两代经营理念差异，这个接班，能接的过来吗？
71:40 “厂二代”的不同选择
74:51 从“河北价格”到“河北品牌”
🎵【开场&结尾音乐】
开场&结尾音乐：Mount Dreams - Wolfs
ℹ【关于「乱翻书」】
「乱翻书」是一档关注商业、科技和互联网的圆桌对话节目。关心How和Why，以及少有人注意到的What。内容主要方向是科技考古、行业观察和前沿思考，研究公司的兴衰循环，希望能够为你带来信息增量。
「乱翻书」主理人是潘乱，代表作品有《腾讯没有梦想》、字节跳动/快手早期关键节点的系列特写。
【关于主播】
视频号/即刻/小红书：潘乱
公众号/播客：乱翻书
【图】▲冯占鲲（右）、张丹丹（左）夫妇
【图】▲展示墙·冯氏第四代铸造掌技传承人--冯占鲲
【图】▲录制现场
商业合作：联系微信 tongxing717
本期编辑：怀杭
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
TianyuZ
3周前
加拿大
7
这期选材有意思
TianyuZ
3周前
加拿大
7
这期选材有意思
TianyuZ
3周前
加拿大
7
这期选材有意思
TianyuZ
3周前
加拿大
7
这期选材有意思
TianyuZ
3周前
加拿大
7
这期选材有意思
Pambam
3周前
未知
6
如果是广辛苦标注一下 如果不是也辛苦注明一下
Pambam
3周前
未知
6
如果是广辛苦标注一下 如果不是也辛苦注明一下
Pambam
3周前
未知
6
如果是广辛苦标注一下 如果不是也辛苦注明一下
Pambam
3周前
未知
6
如果是广辛苦标注一下 如果不是也辛苦注明一下
Pambam
3周前
未知
6
如果是广辛苦标注一下 如果不是也辛苦注明一下
amonduul
3周前
北京
5
广？
MrCap
3周前
浙江
5
选中小主播是因为返点低吧，别上价值，中国老板就很喜欢给自己树金身，一说就是造福社会，这里面少不了腌臜事。另外对弟弟的处理也三缄其口，本质上家族企业的烂事情也不会少的，现在的人成功了都喜欢把自己圣人化，抬得越高的结果一定是摔得越狠。都是有血有肉的普通人，就像这期节目也只是借着河北市场的由头打得企业宣传广告而已，都是成年人，清醒点
amonduul
3周前
北京
5
广？
amonduul
3周前
北京
5
广？
amonduul
3周前
北京
5
广？
MrCap
3周前
浙江
4
选中小主播是因为返点低吧，别上价值，中国老板就很喜欢给自己树金身，一说就是造福社会，这里面少不了腌臜事。另外对弟弟的处理也三缄其口，本质上家族企业的烂事情也不会少的，现在的人成功了都喜欢把自己圣人化，抬得越高的结果一定是摔得越狠。都是有血有肉的普通人，就像这期节目也只是借着河北市场的由头打得企业宣传广告而已，都是成年人，清醒点
amonduul
3周前
北京
4
广？
李小四
3周前
北京
3
58:49 选择中小达人，抽佣比例应该也好谈吧
李小四
3周前
北京
3
58:49 选择中小达人，抽佣比例应该也好谈吧
李小四
3周前
北京
3
58:49 选择中小达人，抽佣比例应该也好谈吧
MrCap
3周前
浙江
3
选中小主播是因为返点低吧，别上价值，中国老板就很喜欢给自己树金身，一说就是造福社会，这里面少不了腌臜事。另外对弟弟的处理也三缄其口，本质上家族企业的烂事情也不会少的，现在的人成功了都喜欢把自己圣人化，抬得越高的结果一定是摔得越狠。都是有血有肉的普通人，就像这期节目也只是借着河北市场的由头打得企业宣传广告而已，都是成年人，清醒点
这瓜不保熟
3周前
北京
2
为啥听上去感觉莫名的奇怪
这瓜不保熟
3周前
北京
2
为啥听上去感觉莫名的奇怪
这瓜不保熟
3周前
北京
2
为啥听上去感觉莫名的奇怪
这瓜不保熟
3周前
北京
2
为啥听上去感觉莫名的奇怪
李小四
3周前
北京
2
58:49 选择中小达人，抽佣比例应该也好谈吧
MrCap
3周前
浙江
2
选中小主播是因为返点低吧，别上价值，中国老板就很喜欢给自己树金身，一说就是造福社会，这里面少不了腌臜事。另外对弟弟的处理也三缄其口，本质上家族企业的烂事情也不会少的，现在的人成功了都喜欢把自己圣人化，抬得越高的结果一定是摔得越狠。都是有血有肉的普通人，就像这期节目也只是借着河北市场的由头打得企业宣传广告而已，都是成年人，清醒点
这瓜不保熟
3周前
北京
2
为啥听上去感觉莫名的奇怪
李小四
3周前
北京
2
58:49 选择中小达人，抽佣比例应该也好谈吧
MrCap
3周前
浙江
2
选中小主播是因为返点低吧，别上价值，中国老板就很喜欢给自己树金身，一说就是造福社会，这里面少不了腌臜事。另外对弟弟的处理也三缄其口，本质上家族企业的烂事情也不会少的，现在的人成功了都喜欢把自己圣人化，抬得越高的结果一定是摔得越狠。都是有血有肉的普通人，就像这期节目也只是借着河北市场的由头打得企业宣传广告而已，都是成年人，清醒点
Nahuh
3周前
四川
1
这是啥哦，电商平台搜都搜不到😓
徐个个
3周前
江苏
1
说句题外话，一听到唐山口音就想起赵丽蓉老师，怀念～🙏
上官剑
3周前
浙江
1
喜欢这期节目，非常具体，如果能再聊聊铸铁锅的生产流程就更好了，特别喜欢听制造业的具体细节。
小茶园记
3周前
福建
1
56:02 他：没法细说—这是砸钱摸索出来的机密，他老婆情商高，话接回来，很好生意搭档。截止目前，能感受到前端卷价格卷到供应链都卷不动，亏不动，这大概是90%的现状，工厂做品牌，通过短视频媒介平台，会让这路相对容易些，只有有一家工厂做品牌成功，那么后期工厂做品牌潮会成趋势，会更多的厂家卷品质，消费者是真正拿到性价比高的产品。
HD272207o
3周前
北京
1
最近都是广告。这个账号没发听了
Nahuh
3周前
四川
1
这是啥哦，电商平台搜都搜不到😓
徐个个
3周前
江苏
1
说句题外话，一听到唐山口音就想起赵丽蓉老师，怀念～🙏
上官剑
3周前
浙江
1
喜欢这期节目，非常具体，如果能再聊聊铸铁锅的生产流程就更好了，特别喜欢听制造业的具体细节。
HD272207o
3周前
北京
1
最近都是广告。这个账号没发听了
Nahuh
3周前
四川
1
这是啥哦，电商平台搜都搜不到😓
徐个个
3周前
江苏
1
说句题外话，一听到唐山口音就想起赵丽蓉老师，怀念～🙏
上官剑
3周前
浙江
1
喜欢这期节目，非常具体，如果能再聊聊铸铁锅的生产流程就更好了，特别喜欢听制造业的具体细节。
HD272207o
3周前
北京
1
最近都是广告。这个账号没发听了
Nahuh
3周前
四川
1
这是啥哦，电商平台搜都搜不到😓
徐个个
3周前
江苏
1
说句题外话，一听到唐山口音就想起赵丽蓉老师，怀念～🙏
上官剑
3周前
浙江
1
喜欢这期节目，非常具体，如果能再聊聊铸铁锅的生产流程就更好了，特别喜欢听制造业的具体细节。
HD272207o
3周前
北京
1
最近都是广告。这个账号没发听了
Nahuh
3周前
四川
1
这是啥哦，电商平台搜都搜不到😓
徐个个
3周前
江苏
1
说句题外话，一听到唐山口音就想起赵丽蓉老师，怀念～🙏
上官剑
3周前
浙江
1
喜欢这期节目，非常具体，如果能再聊聊铸铁锅的生产流程就更好了，特别喜欢听制造业的具体细节。
HD272207o
3周前
北京
1
最近都是广告。这个账号没发听了
HD972691n
3周前
上海
0
傍晚好
HD497295h
3周前
浙江
0
踏实拼搏，向阳而生
Estelle12345
3周前
北京
0
国内太容易价格战了，市场越来越不健康
等待喝多_RnqN
3周前
辽宁
0
鸦鸿桥批发市场 小的时候跟我妈去过
小茶园记
3周前
福建
0
1:00:00 这销量肯定投流，双赢吧，roi应该挺客观的
老王123
2周前
美国
0
和这期无关的评论，我在Google，有幸旁听了在纽约的那个讲座，只在最后10几分钟连入了，感觉潘乱全程表情都在坐牢，好奇有机会分享下自己的感受么？
感觉主持人有点提问婊了，完全不知道他在说什么。
高岩岩
2周前
河北
0
挺好的选题，接地气一点
天天听阿里腾讯百度也挺无聊的
MrPolar-mood
2天前
上海
0
讲的挺有意思。有创业经验的，听这个很有感触，前期投放，可能被骗，不投放，一定是不够的
HD972691n
3周前
上海
0
傍晚好
HD497295h
3周前
浙江
0
踏实拼搏，向阳而生
Estelle12345
3周前
北京
0
国内太容易价格战了，市场越来越不健康
等待喝多_RnqN
3周前
辽宁
0
鸦鸿桥批发市场 小的时候跟我妈去过
小茶园记
3周前
福建
0
56:02 他：没法细说—这是砸钱摸索出来的机密，他老婆情商高，话接回来，很好生意搭档。截止目前，能感受到前端卷价格卷到供应链都卷不动，亏不动，这大概是90%的现状，工厂做品牌，通过短视频媒介平台，会让这路相对容易些，只有有一家工厂做品牌成功，那么后期工厂做品牌潮会成趋势，会更多的厂家卷品质，消费者是真正拿到性价比高的产品。
小茶园记
3周前
福建
0
1:00:00 这销量肯定投流，双赢吧，roi应该挺客观的
老王123
2周前
美国
0
和这期无关的评论，我在Google，有幸旁听了在纽约的那个讲座，只在最后10几分钟连入了，感觉潘乱全程表情都在坐牢，好奇有机会分享下自己的感受么？
感觉主持人有点提问婊了，完全不知道他在说什么。
高岩岩
2周前
河北
0
挺好的选题，接地气一点
天天听阿里腾讯百度也挺无聊的
HD972691n
3周前
上海
0
傍晚好
HD497295h
3周前
浙江
0
踏实拼搏，向阳而生
Estelle12345
3周前
北京
0
国内太容易价格战了，市场越来越不健康
等待喝多_RnqN
3周前
辽宁
0
鸦鸿桥批发市场 小的时候跟我妈去过
小茶园记
3周前
福建
0
56:02 他：没法细说—这是砸钱摸索出来的机密，他老婆情商高，话接回来，很好生意搭档。截止目前，能感受到前端卷价格卷到供应链都卷不动，亏不动，这大概是90%的现状，工厂做品牌，通过短视频媒介平台，会让这路相对容易些，只有有一家工厂做品牌成功，那么后期工厂做品牌潮会成趋势，会更多的厂家卷品质，消费者是真正拿到性价比高的产品。
小茶园记
3周前
福建
0
1:00:00 这销量肯定投流，双赢吧，roi应该挺客观的
老王123
2周前
美国
0
和这期无关的评论，我在Google，有幸旁听了在纽约的那个讲座，只在最后10几分钟连入了，感觉潘乱全程表情都在坐牢，好奇有机会分享下自己的感受么？
感觉主持人有点提问婊了，完全不知道他在说什么。
高岩岩
2周前
河北
0
挺好的选题，接地气一点
天天听阿里腾讯百度也挺无聊的
HD972691n
3周前
上海
0
傍晚好
HD497295h
3周前
浙江
0
踏实拼搏，向阳而生
Estelle12345
3周前
北京
0
国内太容易价格战了，市场越来越不健康
等待喝多_RnqN
3周前
辽宁
0
鸦鸿桥批发市场 小的时候跟我妈去过
小茶园记
3周前
福建
0
56:02 他：没法细说—这是砸钱摸索出来的机密，他老婆情商高，话接回来，很好生意搭档。截止目前，能感受到前端卷价格卷到供应链都卷不动，亏不动，这大概是90%的现状，工厂做品牌，通过短视频媒介平台，会让这路相对容易些，只有有一家工厂做品牌成功，那么后期工厂做品牌潮会成趋势，会更多的厂家卷品质，消费者是真正拿到性价比高的产品。
小茶园记
3周前
福建
0
1:00:00 这销量肯定投流，双赢吧，roi应该挺客观的
老王123
2周前
美国
0
和这期无关的评论，我在Google，有幸旁听了在纽约的那个讲座，只在最后10几分钟连入了，感觉潘乱全程表情都在坐牢，好奇有机会分享下自己的感受么？
感觉主持人有点提问婊了，完全不知道他在说什么。
HD972691n
3周前
上海
0
傍晚好
HD497295h
3周前
浙江
0
踏实拼搏，向阳而生
Estelle12345
3周前
北京
0
国内太容易价格战了，市场越来越不健康
等待喝多_RnqN
3周前
辽宁
0
鸦鸿桥批发市场 小的时候跟我妈去过
小茶园记
3周前
福建
0
56:02 他：没法细说—这是砸钱摸索出来的机密，他老婆情商高，话接回来，很好生意搭档。截止目前，能感受到前端卷价格卷到供应链都卷不动，亏不动，这大概是90%的现状，工厂做品牌，通过短视频媒介平台，会让这路相对容易些，只有有一家工厂做品牌成功，那么后期工厂做品牌潮会成趋势，会更多的厂家卷品质，消费者是真正拿到性价比高的产品。
小茶园记
3周前
福建
0
1:00:00 这销量肯定投流，双赢吧，roi应该挺客观的
老王123
2周前
美国
0
和这期无关的评论，我在Google，有幸旁听了在纽约的那个讲座，只在最后10几分钟连入了，感觉潘乱全程表情都在坐牢，好奇有机会分享下自己的感受么？
感觉主持人有点提问婊了，完全不知道他在说什么。
