E40 对谈赵赫：AI 员工 0-1 落地拆解

当所有人都在做"什么都能干"的通用Agent时，有人却反其道而行之——给AI员工"设边界"：角色之外的任务，直接拒绝，"我干不了，sorry"。这个看起来很"轴"的决定，背后是一个被大多数AI创业者忽视的真相：agent的需求大到无法想象，但最缺的是确定性。你跟客户说得天花乱坠，敢不敢承诺"多少分位稳定"？在海外toB市场，年付超过15000美金的客户一定会要求你签SLA，为的是服务稳定性、故障分级、响应时效、赔付规则，白纸黑字。而一个"什么都能做"的通用AI员工，SLA几乎是0%，审计都过不了。
本期我们非常有幸请到Lucius AI创始人赵赫。从2024年底给Viggle、Pika等出海AI产品做海外Discord社区运营起家，到今天300多家全球企业在用他的产品；从AI客服到AI员工，他的打法处处反直觉：不做通用做垂直，不按SaaS席位收费改按服务次数收费，不让用户写文档而是让系统"被动无感学习"。如果你正在做AI应用出海，或者正在思考AI员工这个方向，这期内容将为你补上最一线的认知。
👤嘉宾介绍：
赵赫
Lucius AI 创始人，定位 AI teammate。像雇人一样雇佣AI，聚焦"外包市场外包得出去"的劳动力场景
从海外 Discord 社区运营起家，服务 Viggle、Pika 等出海 AI 产品，现已覆盖海外全平台客服，300+ 全球企业在用，主市场北美
低代码行业多年客户成功出身，2025 年初完成融资，杭州、硅谷两边跑
🎙️话题速览：
02:50 创业史：被 Midjourney 带火的 Discord 社区运营，第一天就有客户
10:55 北美获客：从教会和转介绍起步，海外 toB 其实比中国更"吃关系"
21:55 从 AI 客服到 AI 员工：放弃通用、做有边界的角色，交付确定性结果
27:00 SLA 必修课：年付超 1.5 万美金必签，通用员工为什么"审计都过不了"
30:25 收费革命：从 SaaS 席位到按服务次数——第一天你就可以"雇人"
35:15 路径优势与壁垒：一家"数据清洗公司"，和让模型闭嘴的学问
44:35 向 YouTube 学习：没有真人测试的工程体系，每天 10 次以上迭代
51:55 哪些工作会被 AI 替代、哪些不会，与组织底层逻辑的重构
01:00:55 大厂下场怎么办？"想得到和做得到是两码事"
01:11:10 创业复盘：成年人只能筛选、"龙虾"带来的摇摆，与赌确定性的战略定力
欢迎收藏，关注，分享，让更多人看到好内容。
欢迎关注【Monica出海说】视频号与公众号，查看完整版直播回放与逐字稿。
WAIC期间，AGI Villa和合作伙伴会开展一系列出海主题直播，欢迎感兴趣的同学进群交流和查看预告🚢🚢
持续为你深度解读创业趋势和出海机会，我们下期再见。