📌 Episode Summary

本期聚焦一个最常见却最被忽视的难题——当对方“就是听不进去”时，问题往往不在逻辑，而在你是否先看见了他的世界。节目带你辨认影响行为的两大底层变量（个性 vs. 情境），学会从 KPI、奖惩机制、环境压力与隐性担忧四个维度快速勾勒对方“行为地图”，避开负面归因与刻板印象的陷阱，真正让合作从“各说各话”走向“双赢交换」。

🔍 Highlights

• 个性难改，情境可读：与其揣测性格，不如先找出驱动行为的指挥棒


• 对话方法：倾听关键词、捕捉隐喻、直问痛点，用尊重而非审问打开对方


• 三大认知误区：负面归因循环、刻板印象、理解≠同意


• 行动工具箱：四步拼出他人的“行为拼图”（指标→压力→文化→经历）

🎯 Action Prompt

挑选一位你总感觉“难以影响”的同事/客户：

本周先放下你的诉求，真诚提出一个开放问题，了解 TA 当前最大的压力或担忧。记录关键词与比喻，再回顾今天的四步拼图，看你能否找到新的合作切入口。

📚 本集参考书目

• Influence Without Authority by Allan R. Cohen & David L. Bradford


• 中文译名：《非职权影响力》

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关于节目

在路上，不止步。这里是一档把“看懂时代”与“进化自我”交织在一起的声音日志：从人工智能到全球宏观，从投资心法到职业跃迁，再到心理韧性与创造力，我与你并肩拆解趋势，也分享跌倒、试错与重启的真实体验。愿在快速变换的世界里，我们以好奇为燃料，以行动为方向，用声音持续校准前行坐标。