高手龙门阵：第一期｜从保险营销到财富传承，雷磊的“高净值”哲学

在《高手龙门阵》的首期节目中，我邀请了多年老朋友，保险行业资深从业者雷磊，共同探讨高净值客户营销的秘诀与背后的哲学。雷磊分享了他如何从普通的营销员一步步跃过行业的“龙门”，进入高净值客户的圈层，并通过专业的服务与洞察力帮助客户完成财富传承规划。这场对谈不仅剖析了高净值客户的定义，更深入解读了如何在复杂的销售场景中突破心理和技术瓶颈，助力每位从业者迈向自己的职业巅峰。

精彩看点：

• 什么是真正的“高净值客户”？你可能从未真正定义清楚！


• 面对客户的心理犹豫和市场比价，如何坚持专业原则？


• 从小单到大单，从日常营销到财富规划的转型之路。


• 案例剖析：雷磊如何通过一次深度电话沟通完成百万级保单。


• 客户价值三要素：功能、资产、情绪如何发挥作用？

时间轴导览：

00:00 开场：《高手龙门阵》正式启动！

“为什么叫《高手龙门阵》？因为摆龙门阵是四川人的聊天方式，而‘龙门’更寓意鲤鱼跃龙门，跨越认知阈值，成为行业高手！”

02:09 雷磊的成长之路：从拎包推销员到保险高手

“保险行业18年，雷磊如何从拎着包卖几百块的意外险，到服务西南地区数亿保单的高净值客户？他说，这一路就是鲤鱼跃龙门的真实写照。”

10:46 高净值客户的定义：鸡蛋面和百万保单

“高净值客户标准各行业不同：对面馆来说，加臊子就是高净值；对保险来说，可能是年缴百万。关键在于你的服务对象，以及他们的需求和心理决策过程。”

17:19 心理突破：迈过“100万是天花板”的坎

“很多营销员对百万保单敬而远之，其实这是自我设限。关键在于是否站在客户的角度，用专业去解决问题，而非单纯追求成交。”

23:48 真正的高手之道：慢一点，别急着签单

“雷磊分享一个案例：为什么他要劝客户‘再等等’？从挖掘客户需求到深度服务，这才是高净值客户营销的核心。”

32:20 财富传承规划：保险的独特价值

“一位客户几乎将所有资产转为保险，只为实现精准传承和隔离风险。这种规划方式如何在高净值群体中实现价值最大化？”

48:16 计划书的对与错：满足假需求，探知真需求

“雷磊解释为什么客户主动要计划书反而可能导致‘无结果’。如何通过沟通技巧深入了解客户，真正为他们解决问题？”

56:32 客户的犹豫：如何帮助他们做决策？

“买保险是长期决策，客户犹豫如何应对？雷磊强调，要用‘感情牌’和明确的价值回归打破僵局。”

01:01:33 《明道·炼术》的核心启发

“这期节目围绕《明道·炼术》的核心理念展开。无论是明白‘道’，还是精炼‘术’，都指向一个目标：在每一个行业中成为真正的高手。”