239. 对话卫哲｜中国品牌出海，为什么“选择”比“努力”更重要？

十年前，中国企业出海，开更多店、铺更多货、用更低的价格抢流量，可能就是一条有效路径。今天，当平台不再缺商品、供应链优势也不再稀缺，这套方法为什么越来越难走？本期「贝望录」，Bessie 对话嘉御资本创始人卫哲。过去近十年持续投资和辅导出海企业，让他形成了一个颇为“反常识”的判断：出海已经进入“选择比努力重要”的阶段。去哪里，做什么产品，渠道怎么搭，品牌如何定位——四个选择一旦错了，后面的努力可能都事倍功半。为什么不要等做大了再去欧美，而是“去了欧美才能做大”？为什么渠道不是越多越好，而应该搭成一座“金字塔”？为什么相比不断降价去卷“性价比”，他更看好敢于定价、持续增加性能的“价性比”？从泡泡玛特、安克，到智能骑行台、自动寻找星座的望远镜和免电工安装的智能窗帘，我们也聊到：中国企业下一阶段的机会，或许不再只是从供应链里找产品卖出去，而是先发现海外尚未被满足，甚至尚未被意识到的需求。AI 则正在进一步改变这套出海逻辑。在卫哲看来，AI 一头连接产品：“带电、带芯片、带算法”；另一头连接组织：进入选品、定价、客服、内容和投放，甚至开始参与过去由管理者完成的决策。当 AI
降低了技术门槛，中小企业是否反而迎来了新的机会？当越来越多工作和决策都可以由 AI 参与，公司又该如何重新安排人与工作的关系？出海的下一阶段，也许不再是谁铺得更多、卖得更便宜，而是谁更早做对那些真正重要的选择。
【嘉宾】
卫哲
嘉御资本创始人
【主持】
李倩玲 Bessie Lee
广告营销行业资深从业者，商业观察者
【本期内容提要】
00:57 十年前有效的出海路径，今天为什么不灵了？
01:30 “跨境大卖”的老路走不通了
04:38 出海进入“选择比努力重要”的阶段
09:18 选择做什么，也意味着选择不做什么
12:29 “不是做大了再去欧美，而是去了欧美才能做大”
15:34 从海外需求出发，再回头找中国供应链
20:36 AI 之后，好公司不只寻找需求，也开始创造需求
24:48 AI 时代，还要不要收订阅费？
27:28 “+AI”还是“AI +”？先改造人们已经熟悉的产品
29:43 渠道不是平铺的，而是一座金字塔
33:38 独立站真正的功夫，在交易之外
36:14 品牌溢价从哪里来？先有研发的“1”，再加营销的“0”
41:02 AI 不只改产品，也开始改造一家公司的组织
46:16 不只让 AI 干活，也让它参与决策
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