主播
节目简介
来源：小宇宙
最近苏宁 38 家公司破产重组的消息，引发了不少媒体和从业者的关注。它曾经是中国家电连锁第一股，也曾在 2009 年超越国美，坐上中国家电零售渠道第一的位置。创始人张近东从一间空调专卖店起家，41 岁带苏宁上市，一度成为江苏首富；如今却因为破产重组，只保留一套 68 平米住房。
作为 CK 的第一份工作，也是他口中的“职场原生家庭”，这期我们从一个亲历者视角，重新复盘苏宁这条来时路：它怎么赢下国美，怎么提前看见电商，又为什么在转型里越走越重。这期我们复盘苏宁，肯定有一面之词的部分，不针对任何人，只是想借这个案例聊聊零售行业里最底层的几件事：现金流、组织惯性、时代切换，以及盈亏同源。听完这期，你也会更理解，为什么很多企业不是不赚钱死的，而是现金流断掉死的。
------------------------------
🎙️主播 CK，独立咨询师，零售老司机，WX 可以搜 CK商业逻辑研究，有超多干货行业观察研究
🎙️主播 Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业，个人播客，更多视频可以看小红书视频号
【适合谁听】
消费品从业者
零售、线下连锁、渠道加盟相关从业者
正在做转型、多元化、并购整合的管理者
对现金流、组织惯性、时代周期感兴趣的人
--------------------🕑时间轴--------------------
00:10｜苏宁到底破产了什么：苏宁易购还在，倒下的是另一套系统
“苏宁是我第一家服役的公司，我毕业之后就去了苏宁。是我的职场原声家庭”
03:01｜张近东的黄金时代：41 岁上市，中国家电连锁第一股是怎么炼成的
“江湖不是打打杀杀，是人情世故。”
06:57｜“美苏大战”，苏宁登顶：有时候赢，不只是因为你更强
“苏宁门店经营的颗粒度、内部管理的流畅程度都是有明显优势的。”
12:35｜1200 工程和渠道革命：苏宁真正吃掉的，是谁的生意？
“这件事情最大的意义是，它可以快速形成大量标准化的连锁人才。”
18:10｜京东来了：好日子为什么没有持续太久
“电商的崛起基本上是不可避免的。就是一个历史的回旋镖。”
21:12｜苏宁的多元化，到底是乱投还是自救？
“整个苏宁的动作是摸着阿里的屁股过河，但是把阿里的屁股摸秃了，他也没过河。”
28:42｜收购家乐福 ：从48 亿到 200 万
“以现在的即时零售，一家零售商有 5000 家便利店作为前站点，可能苏宁就是另外一个苏宁。”
“很多的历史真的是没有如果的，只能说运气真的是很重要的一部分。”
31:21｜苏宁真正的致命点到底是什么？
“这家公司不是被经营拖垮的，它是被现金流拖垮的。”
“1200 工程、标准化执行、自营体系，曾经支撑了苏宁的全国扩张；但当战场从线下连锁切到电商、便利店和即时零售，过去的能力也会变成新的边界。很多时候真的是盈亏同源。”
36:00｜脑洞：假如可以穿越回过去，CK提醒张近东什么可以逆天改命吗？
“一鲸落万物生啊，逼着整个线下体系在改。”
40:33｜零售的铁王座：比谁能打，不如比谁活得长
“一代补丁一代神。零售最大的魅力是在于它永远在变化。”
欢迎一键三连，加入交流群和更多小伙伴一起讨论商业与内容行业的新变化 👇
大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️
作为 CK 的第一份工作，也是他口中的“职场原生家庭”，这期我们从一个亲历者视角，重新复盘苏宁这条来时路：它怎么赢下国美，怎么提前看见电商，又为什么在转型里越走越重。这期我们复盘苏宁，肯定有一面之词的部分，不针对任何人，只是想借这个案例聊聊零售行业里最底层的几件事：现金流、组织惯性、时代切换，以及盈亏同源。听完这期，你也会更理解，为什么很多企业不是不赚钱死的，而是现金流断掉死的。
------------------------------
🎙️主播 CK，独立咨询师，零售老司机，WX 可以搜 CK商业逻辑研究，有超多干货行业观察研究
🎙️主播 Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业，个人播客，更多视频可以看小红书视频号
【适合谁听】
消费品从业者
零售、线下连锁、渠道加盟相关从业者
正在做转型、多元化、并购整合的管理者
对现金流、组织惯性、时代周期感兴趣的人
--------------------🕑时间轴--------------------
00:10｜苏宁到底破产了什么：苏宁易购还在，倒下的是另一套系统
“苏宁是我第一家服役的公司，我毕业之后就去了苏宁。是我的职场原声家庭”
03:01｜张近东的黄金时代：41 岁上市，中国家电连锁第一股是怎么炼成的
“江湖不是打打杀杀，是人情世故。”
06:57｜“美苏大战”，苏宁登顶：有时候赢，不只是因为你更强
“苏宁门店经营的颗粒度、内部管理的流畅程度都是有明显优势的。”
12:35｜1200 工程和渠道革命：苏宁真正吃掉的，是谁的生意？
“这件事情最大的意义是，它可以快速形成大量标准化的连锁人才。”
18:10｜京东来了：好日子为什么没有持续太久
“电商的崛起基本上是不可避免的。就是一个历史的回旋镖。”
21:12｜苏宁的多元化，到底是乱投还是自救？
“整个苏宁的动作是摸着阿里的屁股过河，但是把阿里的屁股摸秃了，他也没过河。”
28:42｜收购家乐福 ：从48 亿到 200 万
“以现在的即时零售，一家零售商有 5000 家便利店作为前站点，可能苏宁就是另外一个苏宁。”
“很多的历史真的是没有如果的，只能说运气真的是很重要的一部分。”
31:21｜苏宁真正的致命点到底是什么？
“这家公司不是被经营拖垮的，它是被现金流拖垮的。”
“1200 工程、标准化执行、自营体系，曾经支撑了苏宁的全国扩张；但当战场从线下连锁切到电商、便利店和即时零售，过去的能力也会变成新的边界。很多时候真的是盈亏同源。”
36:00｜脑洞：假如可以穿越回过去，CK提醒张近东什么可以逆天改命吗？
“一鲸落万物生啊，逼着整个线下体系在改。”
40:33｜零售的铁王座：比谁能打，不如比谁活得长
“一代补丁一代神。零售最大的魅力是在于它永远在变化。”
欢迎一键三连，加入交流群和更多小伙伴一起讨论商业与内容行业的新变化 👇
大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️
小宇宙热评
-
ilennon TOP 1山东40
那么多丰富立体的线下体验都烟消云散了，变成几个手机软件几乎包揽了生活的方方面面。时常会想起过去的街道，各种各样的招牌，熙熙攘攘的人群。人的脸上洋溢着笑容，人因为被需要而感到富足。现在走在路上，看到的一切都像是可有可无的，不再填充我的生活。多么虚空啊，被拨得越来越快的时钟，越来越扁平化的生活。
-
CCRD TOP 2广东25
听完一个感想 ，苏宁失败的原因就是盯着对手（格力 阿里），忘记了盯着消费者
-
Alex韵怡 TOP 3广东18
听下来苏宁的高层很有前瞻性，每个阶段都做了符合当时情况的正确的事，只是运气差了点。 越坚持直营的企业输得越惨，奈雪也这样。
-
豚骨拉面狂加葱广东1541:21 作为从事破产清算的律师，遇到大部分案件里的公司都是因为现金流出问题，陷入缺钱而借钱，越借越缺钱，陷入死亡螺旋而集中爆发诉讼最终走到清算。很多债务人没有意识及时地使用破产程序集中清理债务导致企业破产其实是很令人惋惜的。
-
栗子糕73上海11
家乐福一定程度是被苏宁吸血了，钱都得从苏宁走一遍再回来，不然倒得也不至于这么快。 听说疫情那几年苏宁总部的人都不发公积金了…… 苏宁业务也铺的太开，什么都参活一脚。结果个个都没做起来……
-
西平邵子河南6大时代的车轮滚滚向前，企业王朝的兴衰也是企业家的更迭史。
-
伸伸懒腰上海540:57 我们的连锁商业零售和工业化一样，起步晚，但是迭代速度太快了。用了30多年走完了牢美100多年的历史。人家最早搞Woolworths和a&p最早搞全国连锁零售，还被牢美的夫妻老婆店集体抵制，甚至是搞出法案来限制连锁超市的价格歧视定价。只能唏嘘一代版本一代神，能适应新消费关系的商业模式才能生存下来。
-
Chloe爱mole西班牙3放个屁股
-
Ammy_voqC湖北3
也是我的老东家，疫情的时候还照发工资，良心商家
-
旧时光_江苏3南京人来了～
外观
