各位早上好呀，今天是2024年3月4日，星期一，我来给大家做今天的加餐。

前几天我和一个同学聊天，他说自己最近在日更公众号，然后喜欢业余时间读书，但找不到自己的定位，然后我这方面该怎么办？

嗯，我一般遇到一件事情是问如何做的，比如如何定位。那我通常都会先问一个问题，叫做我们为什么要定位？或者说我们定位的目的是什么？

就这个问题而言，这个公众号想要找一个定位，我们的目的通常都是为了让自己在写文章的时候给读者留下一个印象，类似于

我是一个会读书的、

我是一个会思维导图的、

我是一个会演讲的、

我是一个会销售的、

相当于是让我们成为某个领域的专家。

这时候如果用户有这方面的需求，比如他想要学习演讲，想要学习销售，那我们写的是这方面的内容，我们就在这个领域会建立一定的影响力，于是用户就可能会来找我们做一些咨询，或者说买我们的课程、社群之类的，如果把这件事时间拉长一点就是，我们定位的最终最终最终的目的是什么？

那答案就是我们最终的目的是为了变现，找到一个定位的目的，最终是为了变现，那这时候我们就是思考的就不是如何定位了，而是我要做的哪些事情能够帮助我达到变现这个目的？

因为如果定位这件事情，我们会先入为主的会觉得我定了位，就能够写出一些和定位相关的文章，定位在某个领域的文章，然后就能够获得变现，这是一个我觉得是先入为主的观念。

但这个逻辑它不一定对，事实上根据我的一个一些经验，这个逻辑确实是不对的。

因为你写公众号能不能变现，和你的定位其实有关，但是关联度不大。如果说你能变现的因素有100个，那定位可能只占十个。

就像我写公众号，因为我当时最开始日更公众号的时候，我只有一个课程，叫做不用写代码的爬虫课。那按照这个定位，那我直接就写那个技术相关的、写爬虫相关的文章吸引，让大家觉得我是一个在技术方面，在爬虫方面领域的专家，这时候大家如果对爬虫有兴趣，就会来买我的文章。

但后来我发现，即便我写了很多爬虫方面的文章，也并没有人关注我，相反，买我课程的人数也并没有那么多。

于是后来我就没有局限于爬虫这个领域，而是什么话题都写，成长啊、赚钱啊、产品啊、营销啊、情绪啊等等等等，也就是我会围绕我自己的问题，我自己在每天在成长过程中、在读书过程中、在处理事件的过程中，我遇到哪些问题，我是如何解决的。

这过程中就我写的东西，没有一个精准的定位到某个领域，但是它有一个核心原则叫做写自己，写和我自己有关的一切，为什么这种方式会有效呢？

因为只要是围绕我的，那用户看完这篇文章以后，就会对我这个人产生一个不一样的认知。

无论是我是一个成长的人、我是一个喜欢成长的人、我是一个有专业能力的人、我是一个不断追求进步的人、我是一个幽默的人、我是一有价值观的人，而这些东西都对于我和用户之间建立信任是一个更重要的事情。

因为我们要让读者买我们的东西，第一步一定不是说我们是不是一个专家，而是我们和用户之间是否有足够的信任，那建立信任这件事，它就不是靠定位来决定的。

建立信任，是靠我们多维度的展现自己，让用户对我们足够的了解、足够的信任、足够的熟悉、足够的喜欢。

当有了足够的信任以后，我们再去写一些这种专业方面的文章，比如爬虫，甚至说你这方面的文章都不用刻意的去写，因为用户我对你足够信任以后，就会，“哎，你竟然还有爬这方面的课程，哎，那我刚好有兴趣，我们来试一试。”

有一句话叫做卖货先卖人，我们就换一个角度角度来想，假设我们是一个读者，我们看到一个人，他是一个每天写的很专业的文章，他写的是爬虫类的文章，我们看完就会愿意去买吗？

还是说另外一种是这个人他会每天分享自己的日常，自己的一些思考、自己的一些成长、自己的一些兴趣爱好等等等等，我们会对这个人有更不一样维度的了解。

一个是只有专业能力的老师，一个是他是一个活灵活现的、有活力的、有鲜活印象的人，并且他也会专业能力，你们会选择哪一个？

其实可能99%的人都会选择后者，因为后者他不是一个单纯的老师，他不是一个单纯的我要教你东西。因为就这样的老师在市面上一抓一大把，这样的公众号，你在市面搜出一大堆，这叫做同质化太严重。

同质化太严重，我们就完全不会对这类内容、或者是对这类的老师的课程有兴趣，并不会因为这样的东西而去付费。

所以回到我们的问题，要怎么样定位？

那定位其实很简单，你擅长什么就定位什么，你在哪个领域你平时积累的多、思考的多，那你就定位什么。

或者说还有一个更底层的逻辑叫做你定位什么，比如你以前并没有在某方面有很扎实的这种积累，那你现在你想定位读书、定位写作、定位成长，那你就从定位开始，从定位的当天开始，认真每天在这方面积累，去做这方面的事情，让自己在这方面有足够的成长。

然后写的过程，一边学习一边成长一边写，这时候慢慢你就会变成这个领域的专家。就是专家不是靠定位出来的，专家是靠自己的真实实践做出来的。

然后在实践的过程中，你把自己实践的过程的，无论是遇到的问题、还是成功的经验、还是过程中的一些细节都全部写出来，当你写的慢慢写着、写着写着写着你就会变成这个领域的专家。

以及在这过程中，你不能只写专业，只写专业其实是基本上效果是和零是没区别的，还需要更多地写自己的一些其他方面的，专业之外的自己的性格、自己的成长、自己的生活习惯、和自己有关的一切。

这样才是一个更让读者能对你有不同维度的了解，这时候你才能更好的和读者之间建立信任，才能够让我们达到最终自己的目的，变现。

这个问题之前也有同学问过我，他当时的目的说是我想要有一个明确的定位，我想要在这个领域成交100个用户，我该如何做？

他的目的就会是直接变现，那这两个问题是最终的底层的逻辑都是一样的，也是你需要不止写你自己定位方面的文章，你还需要写围绕自己的不同方面的专业之外的文章，这样的文章才会让你更有效地，在这方面获得一些实质上的收益，我等会把这篇文章也发到群里。

祝大家新的一周保持一个好心情，加油。

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