各位早上好，今天是2024年5月23日星期四，我来给大家做今天的加餐。

今天的案例还是上周我的一个叫小赵的朋友，她去线下摆摊，第一天她因为只在摊子里面站着，等用户主动上门来买东西，所以第一天她只赚了不到1000块的营收。

然后第二天她主动去外面打招呼，因为是我给她说：“你不能只是坐在那里，因为这就不是赚钱该有的样子。你如果想要赚钱，你就必须主动出门去吆喝。”

然后她就真的去了，她第二天有接近11个小时，从早到晚都全部站在外面，碰到路过的用户，她就主动上门去打招呼，并且夸奖别人，让别人对她有一个好的印象，然后在最后推销自己的咖啡。因为做了这个举动，她当天的销售额一下翻了五倍，到了5000块。

因为我知道在这样的环境下，大家想要买东西其实并不难。因为一杯咖啡不贵，不过三四十块、四五十块，那如何能够让别人愿意从你这里买呢？

其实很重要的一个点就是你要让别人意识到你和别人的商家是不一样的。

当他觉得这个小姑娘和别的商家不一样，她竟然会主动和我打招呼，我对她印象挺好的，挺有好感的，那我去他的那个摊位上看一看，也不贵。，个点我刚好喝杯咖啡解解一下热，因为那里还有冰咖啡，天气又比较热，也算是一个很刚需的产品。

所以你看卖东西其实不难，就是你能够主动地去让用户对你有一些好的印象，有一些好的信任感。这时候卖东西其实就是一个挺简单的事情。

那为什么我知道小赵能做好这件事呢？因为她日常就在做这件事，她日常逢人就能够很好地和别人聊天、能够夸奖到别人、能够看到别人身上的闪光点，所以我知道只要她愿意刻意地去做，她能够和路过的每一个人打招呼。

但是有时候她没有刻意去做，就好像她第一天她就会坐在摊位里面，不去外面主动打招呼。因为她没有这个意识说，我要把我学到的东西我用在生活中，我去赚钱。

但那天有了这个意识以后，她就立刻去做了，所以她就能够很好地把这件事情做好，这就是赚钱该有的样子。

当你把赚钱排在第一位的时候，你就会刻意的思考，我日常用的哪些东西可以帮我赚到钱？

因为她日常听过我们社群的聊天成交训练营，并且也参加过不止一期，所以她在这方面的知识，然后框架一些方法话术她都非常的熟练，只是她没有去运用。

虽然我们的聊天成交训练营营讲的是线上微信上卖货，但是线下其实都一样，它们的底层逻辑都是一样，聊天成交为什么叫聊天成交？

一定是聊天在前，成交在后。当你能够和一个用户有一个好的聊天氛围，让别人对你有一个好的印象、愿意和你聊聊天、愿意和你多聊几句，这时候慢慢的你们之间的熟悉感、信任感才会提升。

再然后才是成交的事情，当你和别人沟通的时候，都发现磕磕绊绊，都是一个上来就聊产品，上来就讲一些并没有特别礼貌的话，让别人觉得很不舒服或者说很干硬，没有什么想要和你持续聊下去的热情，那成交就是一件不太可能的事情。

昨天还有一个同学，因为他也来咨询聊天成交训练营，他说自己平时好像没有多少时间来练习。

我说，这是一个很多人的一个误区，就是大家会把很多事情，看做我一个时间只能做一件事情，就聊天成交我必须找到一个时间点，我在线上找一个人面对面的一对一的聊天，这样才叫练习。

但其实不是的，因为聊天他本身就沟通，而沟通是一件无处不在的事情。

·可能我今天下楼倒垃圾，

·我和保安聊天，这也是聊天，

·我和保洁阿姨聊天，也是聊天，

·我在路上碰到一个小朋友聊天也算聊天。

·再包括我和家人聊天，

·我和孩子聊天，

·我和对门的大哥聊天，

·邻居大哥聊天，

这也都算聊天。

当你能够在日常中把这件事情练好，那你在真正需要用的时候才能够真正做好，它是一种习惯，不是说单纯我只有在和需要付费的用户聊天的时候，才能够锻炼到我的聊天能力。

因为聊天这件事，我们抛开成交，聊天就是一件贯穿在我们每个人的生活中的事情，当你把聊天能够练得很好，那你后面成交就会变得更顺利，这是一件贯穿我们日常生活中随时随地的一件事情。

就好像小赵她就不是只在卖东西的时候才练习聊天，她日常和我们一块出去玩上课，包括线下吃饭，她都很愿意刻意地去练自己和别人找话题、练自己的夸奖别人、练自己的开玩笑等等等等。

她练的多，所以她才能在需要用的时候，把下意识地就能反映出来，这是一个当你日常不去练习，临场反应你是完全讲不出来的。

所以我说日常中一定要多练习自己说话，多练习自己去和老人聊天，夸奖别人的这样一些习惯。

就像我为什么要每天早上来录这个语音加餐，就是因为我意识到这件事情很重要，所以我就开始来每天练，我现在最近已经是应该在一百多天了，我已经练了一百多天了，所以我才能够你看我最近录视频后，就可以直接打开张嘴就来录了，录的时候也感觉还不错，为什么？

因为你之前的积累，你之前的练习能够帮你在未来做出一些这样的做事情更容易。但如果你当下在日常生活中就不怎么练习，你觉得等我有用的时候，等我需要的时候我再去练，那你可能当你需要的时候，你会发现你完全不会。因为你需要一年时间才能够把它练到熟练，才能够真正用好。

我觉得这是大部分人都需要补上的一个思维，就是很多东西它都不是你当下就学了，就立刻能够用好的。它需要你至少可能半年、一年时间的在日常生活中的大量练习，才能够真正的把这件事情练熟，然后你在用的时候，才可能到第二阶段，类似于学一些更高阶的一些方法，才能够用好这些。

就好像为什么你要日更，先日更30万字？因为你写一个句子都磕磕绊绊，语句不通顺，那谈什么逻辑，这就不合理。

所以先有量，然后才可能有后面第二阶段的什么定位、框架这些东西。

所以欢迎大家日常中也多多练习，所有的事情你都可以在日常中找到可以练习的场景，也欢迎大家来报名聊天成交训练营，这是一个无论任何时候你学了，都能够让你未来的生活以及赚钱都变得更好的一个很厉害的技能。

Ok祝各位今天有一个好心情，加油。