各位早上好呀，今天是2024年4月19日，星期五，我来给大家做今天的加餐。

还是接着我们昨天的那个话题，上个月有个同学来问我一个问题，他说：“他现在的工作是做销售的，但是这个销售的工作的提成会有点低，只有1%，就类似你卖1万块钱的销售额，只能拿到1%的提成，就是100块，那这样即便卖10万块的销售额，就只能拿到1000块，那加上底薪的话，距离他今年的一个目标。比如年赚20万会有点距离。”

所以他就问我要不要换一个公司，重新找一份工作，找一份这个提成比较多的，这样他就能更好的赚到更多钱。

然后我当时给他的建议是先不要换，第一个原因是因为当下这个环境，换工作会是比较难的。

第二个是你千万不要离职全职去找工作，因为这个风险会比较大，很多厂都现在在裁员，然后你还如果贸然离职，那可能找不到工作，这就会陷入一个很被动的状态。

还有一个原因在于，不建议离职的原因是因为他在这个公司已经做了有一段时间了，所以他对他要卖的一些产品会比较熟悉、以及他对同事比较熟悉、以及他对这个公司的一些工作流程会比较熟悉。

所以他在这个公司想要提升收入，或者说能提升收入的一些能力，比如销售能力，他以前可能一个月能卖5万块，那他想要把从5万块提升到15万，他只需要提升自己的这个销售技能就好了，转化技能就好了。

因为他刚好也在上我们俱乐部的聊天成交训练营，所以他只需要在这块投入一些时间去听课，然后去练习、去复盘、去总结、然后继续去实践，再循环这个过程就可以了。

但这时候他换了一家新公司，那会出现一种什么样的情况呢？

即使那个新公司的提成会比这个公司要高，我猜他大概的也会做的不够好。

因为他当下的销售技能还不完全熟练，所以如果他换了一家新公司，他需要花费时间的地方就会很多，第一个他需要熟悉新公司的产品、什么型号啊、功能啊、各种各样。

第二个他需要熟悉新公司的同事之间的交流，第三个他要熟悉新公司的一些流程，比如一些产品啊，去找谁沟通、然后公司的打卡呀、公司的一些OA的这种审计的流程，反正就是我们日常到一个新公司，会有一些每个公司固定的一些流程，再然后他才能花时间去学习、提升销售方面的技能。

这时候相对来说，假设一天有他业余时间能有两个小时，他本来在这个公司，他两个小时都可以用来专心的提升销售的技能。

但如果换到一个新公司，他可能其他一些事情就需要消耗他一些时间，就可能他只剩下一个小时才能用来提升自己的销售技能，这个时候就会把他提升核心的赚钱技能的时间给缩小，那这种我觉得就会是得不偿失。

他那换一个视角是假设他在现在这个公司，即使现在的提成比较低，只有1%，但是他其他几个地方已经是很熟悉了，无论是对产品的功能、还是对工作的流程、还是对同事之间的交流、或者还有吃饭之类的，他在这些地方，其实不需要在额外多花时间去学习，他只需要学习这个销售方面的技能。

所以这时候他就能全心之志、心无旁骛的提升，提升销售技能，他就能够更快的把自己练好，当他的销售技能，当他能真正把聊天成交课的内容用到实践中，把他的这个销售额从原来的假设3万块提升到9万块，也就是提升三倍，那能做到这点，就代表他的能力已经提升到一定的阶段了。

即便这个时候他的提升还是和之前一样，但他的能力提升了，这时候他去再去找工作，那就厉害了，因为他的能力已经提升了，他有足够的经验。

这时候他去找工作，他具有了资本、他具有了和对方谈条件的一些门槛，这时候他找工作也能够找到一个更好的工作。

找到新工作以后，他就不需要额外花时间再去提升自己的销售技能这方面了，因为他已经在另外一个产品上做到了这一点，他是到新公司，他只需要熟悉新产品的一些功能、型号、以及新公司的一些流程、新公司的OA之类的、和同事之间的交流，这时候他整体来说，他一定能够把工作做的做的更好。

这就是把赚钱这件事情切分成不同的模块，你学习技能需要花时间、你熟悉产品需要花时间、你和同事之间交流需要花时间、你熟悉公司的流程需要花时间。

当你在某一个地方不太熟悉需要花很多时间的时候，那你在其他地方就尽可能先不要跳到一个新的环境。

因为一下子冒出来很多不熟悉的事情，就会让你心里很疲惫，这时候甚至你可能每一个都做不好，还会让你更恐慌。

但如果你有四个需要花时间的地方，其中有三个你都非常熟悉，那你就能更从容淡定的把另外一个认真的学好练好，另外一个练好了，你再换的时候就会相对更轻松一些。

这也和我们昨天那个主题相呼应的，当你在某个地方有积累以后，你其实换到任何一个行业，你都能够做好。

因为销售这个技能属于底层技能，它对应的是沟通、它对应的是逻辑技能、它对应的是表达、它对应的是你能否对用户的了解，这个东西是无论每一个行业，每一个工作，他都需要的。

当你把这些基本一些底层的技能练好以后，其实你的主业能做的好，你的副业一定能够做好，这是一个从更底层的维度来讨论主业副业这件事情。

当一个人的底层能力足够好，他不是单纯地积累主业的技能，积累主业的知识，而是积累技能知识更下面的一些思维、一些原理、一些特质、一些让我们做成事情，做成任何一件事情必备的一些人生基本功。

而这恰恰也是我们日新月异俱乐部在带大家做的事情，就是锻炼人生基本功，当你的人生基本功强了以后，你无论做主业、无论做副业，你都能够做好，就不存在什么主业副业了。

因为你都能够做好呀，所以俱乐部的一些写作的打卡、沟通课、销售方面的一些加餐，大家可以多看一看、多思考一些、然后运用到自己的实践中，在这个过程中，你会慢慢的让自己的基本功变得很扎实。

OK，祝各位今天有一个好心情。加油。